🏠💸 «Сейчас или никогда». 63% поляков берут ипотеку из-за страха и не доверяют кредитным дорадцам

Ипотека — важный финансовый шаг для большинства семей. Считается, что к нему подходят с холодной головой, но аналитический отчет за 2026 год показывает обратное. Рынком во многом управляют эмоции и страх.

🟡 «Сейчас или никогда»

🔸Главным двигателем ипотечного рынка в 2026 году стали не привлекательные процентные ставки или условия банков, а страх перед дальнейшим удорожанием недвижимости.

🔸63% опрошенных признались, что принимали решение по принципу «сейчас или никогда». 62% респондентов во время выбора недвижимости испытывали острое ощущение нехватки времени. 61% заемщиков выбирали более высокий, но предсказуемый ежемесячный платеж вместо низкого, но переменного.

🟡 Сколько времени уходит на подготовку

🔸Несмотря на эмоциональный триггер, сам процесс — от появления идеи до подписания договора — растягивается на месяцы. У 31% заемщиков это занимало от 7 до 12 месяцев, еще у 22% — от 4 до 6 месяцев. 18% респондентов понадобилось больше года и лишь 4% приняли решение об ипотеке менее, чем за месяц.

🟡 Источники информации

🔸Абсолютное большинство (79%) начинают свой путь с поиска в Google. Также популярны сайты сравнения кредитов (71%), официальные страницы банков (51%), брокеры (49%), советы родственников и друзей (48%).

🔸Оптимальной стратегией у поляков считается сравнение 3–5 предложений от разных банков (так поступают 60% заемщиков). Те, кто ограничился проверкой лишь одного банка (11%), впоследствии чаще других жалеют, что не уделили анализу рынка больше времени.

🟡 Пробелы в финансовых знаниях

🔸Даже многочасовые исследования в интернете не гарантируют финансовой грамотности. Только 61% заемщиков понимают связь между изменением процентных ставок и размером своего платежа. Еще 45% понимают разницу между ключевыми индексами WIBOR и WIRON. 18% ошибочно думают, что комиссию кредитному брокеру платит сам клиент из своего кармана (на самом деле ее покрывает банк).

🟡 Роль кредитных посредников

🔸47% респондентов обращались к посредникам за помощью, но до этапа оформления дошли лишь 37%. Еще 10% консультировались у брокера, но в итоге нашли более выгодные условия самостоятельно.

🔸Посредники наиболее востребованы вне крупных городов: в городах с населением 50–100 тыс. ими пользуются 56%, в сельской местности — 53%, а в мегаполисах — только 43%.

🔸Главная ценность брокера, по мнению клиентов, — помощь с бюрократией и снижение уровня стресса. При этом полной уверенности в их беспристрастности нет: лишь 41% верят, что брокер действовал в их интересах, а 30% подозревают, что им навязывали банки с самой высокой комиссией для самого агента.

🟡 Финансовый барьер

🔸Более 80% отказов в ипотеке связаны исключительно с материальными факторами: низкой кредитоспособностью, отсутствием стартового взноса, высокими платежами или нестабильным доходом.

🔸Статистика доходов наглядно показывает эту границу: среди тех, кто получил отказ или был вынужден отказаться от идеи покупки, 41% имеют доход до 6 000 злотых нетто. Среди успешных заемщиков доля людей с таким доходом составляет всего 18%. Проблема рынка лежит не в плоскости отсутствия спроса, а в доступности кредитования при текущем уровне реальных доходов населения.

#ипотека #недвижимость