Идущий к IT

📈 +44% к продажам за счет усложнения процесса покупки

Обычно считается, что путь пользователя к покупке нужно максимально упрощать. Чем меньше шагов – тем выше конверсия. Но в моём случае всё оказалось наоборот.

После запуска нового платного «PRO-тарифа» на easyoffer.ru, я решил проверить эту гипотезу с помощью А/B-теста.

Как было раньше

Первая версия моего пет-проекта (MVP) была полностью бесплатной. Чтобы получить полный доступ к сайту, пользователю нужно было подписаться на несколько Telegram-каналов.

Эта модель показала отличные результаты:
– 100 000 бесплатных подписчиков в Telegram;
– прямой монетизации сайт не приносил, но реклама в каналах позволяла развивать проект.

Easyoffer 2.0 и запуск PRO-подписки

В новой версии сайта я добавил платный тариф PRO. Но и старую модель решил сохранить – упаковал её в ограниченный TRIAL-доступ.

Получился достаточно авантюрный и сложный сценарий:
Авторизация на сайте → Подписка на Telegram-каналы → Получение TRIAL-доступа → Покупка PRO.

Логика подсказывала: чем короче путь, тем лучше. Значит, правильный сценарий должен был выглядеть так:
Авторизация на сайте → Покупка PRO.

Я ожидал, что удаление лишних шагов повысит конверсию в покупку. Но отказаться от бесплатных Telegram-подписчиков тоже не хотелось. Поэтому я решил провести А/B-тест и узнать какой сценарий выгоднее.

Все новые пользователи делились на две группы 50/50.

Группа A – При регистрации получают TRIAL автоматически. Следующим шагом для них может быть только покупка PRO тарифа

Группа B – Перед покупкой PRO тарифа, нужно оформить TRIAL и подписаться на 4 телеграм канала

Результаты эксперимента

Период: 1 месяц
Новые регистрации: 3990 пользователей

Группа A

– 1984 пользователя получили TRIAL сразу (без подписки).
– В итоге 34 покупки PRO.
– Конверсия: 1,71% в покупку

Группа B

– 2004 пользователя должны были подписаться на 4 канала, чтобы получить TRIAL.
– 1136 пользователей оформили TRIAL, из них 49 купили PRO.
– Конверсия: 2,45% в покупку
– Дополнительно: +4544 подписчика в Telegram

Итоги и выводы

Результаты оказались контринтуитивными: усложнив процесс покупки, я получил больше продаж. Несмотря на то, что количество пользователей, получивших TRIAL в Группе B, оказалось меньше, конверсия в платную подписку была значительно выше.

🟢Конверсия в PRO выросла на 43% (1,71% → 2,45%).
🟢Абсолютное число продаж выше на 44% (34 → 49)
🟢Дополнительно я получил +4544 подписчиков в Telegram.

Почему это сработало?

🟠Фильтрация аудитории.
Необходимость совершить дополнительное действие отсеивает случайных или недостаточно мотивированных пользователей. В результате TRIAL получает более заинтересованная и целевая аудитория, что повышает вероятность покупки.

🟠Вовлеченность.
Пользователь, инвестировавший время и усилия в подписку на каналы, психологически более вовлечен в продукт. Это начальное взаимодействие повышает его лояльность и готовность рассмотреть платный вариант.

🟠Напоминание о себе.
Подписавшись на Telegram-каналы, пользователь остается на связи с брендом, получает полезный контент и с большей вероятностью вернется на сайт снова

✈️ Китайский безвиз и мой личный ад на таможне

Сегодня (15 сентября) начинает действовать безвиз с Китаем на 30 дней. В целом клевая новость, надеюсь, что станет больше рейсов и транзит в Азию по итогу подешевеет.

Безвиз это всегда круто, но ирония в том, что еще 2 недели назад я умудрился нарушить китайское визовое законодательство. В итоге: штраф $140, сутки в аэропорту, необходимость покупать билеты дважды и отсидка в изоляторе.

Контекст

Мы с другом прилетели в Китай в город Санья, за день до нашего прилета прошел лютейший тайфун, который расхерачил всю береговую линию. Повсюду были вырванные деревья, сломанные машины и мопеды, китайцы привлекли армию, чтобы все расчищать. Естественно на нашем отдыхе не оказалось, ни пляжей, ни бассейнов, а в первый день даже света не было. Интернет тоже почти не работал.

Решили, что делать тут нечего, и надо лететь в другое место. А раз мы в Азии, выбрали Сеул, наш прямой билет «Санья – Сеул» стоил всего 12к.

–––

А дальше началось самое интересное. Рейс хоть и числился «прямым», по факту был с «технической остановкой» в китайском городе Цзинань. А это уже материковый Китай, и для него нужна виза (Санья — особая зона, виза не нужна).

Нас выгрузили из самолета, и прямой рейс волшебным образом превратился в пересадочный. Прошли паспортный контроль — и всё, мы на территории Китая без визы, злостные нарушители.

Дальше инструкция от таможенников: 1) оплатить штраф, 2) самим себя депортировать (то есть купить новый билет в Сеул). Система максимально идиотская. Вокруг нас крутились человек 5-10 таможенников, я пытался доказывать, что покупал билеты на прямой рейс и что это не моя вина, но им было пофиг.

Таможенники китая английский язык не знают, общались через переводчик. В переводах постоянно фигурировали фразы в духе: «Вы перешли границы дозволенного, вам будет назначено наказание и скоро состоится казнь». Слова «наказание» и «казнь» в тот момент мне очень не нравились, хоть я и понимал, что это особенности перевода.

Пока мы не согласились на «казнь» (оплату штрафа), с нами общались более-менее нормально. Но после этого мы сразу превратились в злостных нарушителей, которые признали вину. Моего кореша упаковали в наручники и повели на допрос, а меня посадили в изолятор.

Китайские таможенники – это полный треш. У них в норме шмонать вещи без твоего присутствия, игнорировать просьбы предоставить переводчика, а один из них еще до того, как мы «сознались», подсовывал мне в телефоне переведенное сообщение:
«Это не под запись, нас никто не слышит. Не могли бы вы перевести пару товаров»
Ну это прям явная тупейшая подстава.

–––

По итогу, всё сложилось okay. Спустя 24 часа в аэропорту мы улетели в Сеул и очень хорошо отдохнули.

Рад безвизу, жаль, что не ввели его двумя неделями раньше! 😂
Всем, кто летит в Китай, даже с «прямыми» рейсами — теперь морально спокойнее.😄

В коменты покидаю фотки из разрушенной Саньи

Ура, друзья! Изиоффер переходит в публичное бета-тестирование!

🎉 Что нового:
🟢Анализ IT собеседований на основе 4500+ реальных интервью
🟢Вопросы из собеседований с вероятностью встречи
🟢Видео-примеры ответов на вопросы от Senior, Middle, Junior грейдов
🟢Пример лучшего ответа
🟢Задачи из собеседований
🟢Тестовые задания
🟢Примеры собеседований
🟢Фильтрация всего контента по грейдам, компаниям
🟢Тренажер подготовки к собеседованию на основе интервальных повторений и флеш карточек
🟡Тренажер "Реальное собеседование" с сценарием вопросов из реальных собеседований (скоро)
🟢Автоотклики на HeadHunter
🟢Закрытое сообщество easyoffer


💎 Акция в честь открытия для первых 500 покупателей:
🚀 Скидка 50% на PRO тариф на 1 год (15000₽ → 7500₽)

🔥 Акция уже стартовала! 👉 https://easyoffer.ru/pro

⚡ Официальный релиз easyoffer 2.0 состоится уже в течение нескольких дней.

Напоминаю, что в честь релиза запускаем акцию.

Первые 500 покупателей получат:

🚀 Скидку 50% на PRO тариф на 1 год
🎁 Подарок ценностью 5000₽ для тех, кто подписан на этот канал

🔔 Подпишитесь на этот канал: https://t.me/+b2fZN17A9OQ3ZmJi
В нем мы опубликуем сообщение о релизе в первую очередь

🎉 easyoffer 2.0 — релиз уже в этом месяце!

Вас ждут новые фичи, о которых мы ранее даже не упоминали. Они сделают путь к офферам ещё быстрее и эффективнее. Расскажу о них чуть позже 👀

В честь запуска мы готовим ограниченную акцию:

Первые 500 покупателей получат:
🚀 PRO тариф на 1 год с 50% скидкой

Что нужно сделать:

🔔 Подпишитесь на этот Telegram-канал, чтобы первыми узнать о старте релиза. Сообщение появится в нем раньше, чем где-либо еще — вы успеете попасть в число первых 500 и получить максимальную выгоду. 🎁 А еще только для подписчиков канала ценный бонус в подарок к PRO тарифу.

📅 Официальный запуск — уже совсем скоро.
Следите за новостями и не пропустите старт!

Привет, ребята!

За последние пару дней у нас появилось очень много новых саппортеров — и мы просто физически не успеваем сразу со всеми связаться. Но обязательно напишем каждому! Думаю, это может занять от 3 до 7 дней.

Хотите ускорить процесс? 👉 Напишите @base_keeper, что вы поддержали easyoffer 2.0

Надеюсь на ваше понимание ❤️

Что дальше?

Примерно 30 мая стартует закрытое бета-тестирование. Все саппортеры получат бесплатный доступ к PRO на весь период беты. Будем собирать обратную связь, допиливать фичи и фиксить баги.

Примерно в середине июня — официальный релиз. Уверен, что даже те, кто не смог поддержать проект сейчас, по достоинству оценят новый функционал, который мы готовим.

🎁 И бонус! Все, кто поддержал easyoffer 2.0 на этом важном этапе, получат ещё одно ценное вознаграждение, о котором мы расскажем на релизе!

Огромное спасибо за вашу поддержку! 💙

Я смотрю на эту цифру и до сих пор не верю.

Когда я запускал этот проект, мне реально было страшно. Страшно, что ничего не получится. Что я и мой проект никому не нужен. Страшно, что все увидят, как я публично обосрался.

Я ставил планку в 300т рублей. В самом позитивном сценарии 1млн. Но про 5 миллионов… даже мысли не было. Уже в первые часы стало понятно, что кампания идет не по плану. Сайт краудфандинга не выдержал нашей нагрузки и лег 😁

Особенно в последние три дня — просто какой-то разрыв! Я ощущал, как будто ловлю попутный ветер. В последний час не хватало 50к до 5 млн, и я уже думал сам их докинуть, чтобы красиво закрыть 😁

Но финальная сумма это не так важно. Самое главное это как мы её собрали. Это не инвестиции, не чьи-то деньги под условия и контроль, не кредит. Это вы поверили и поддержали меня напрямую. Вы дали мне возможность оставить за собой полный контроль над easyoffer.

Я чувствую огромную ответственность и нервничаю из-за высоких ожиданий. А вдруг что-то пойдёт не так? А вдруг на релизе кому-то что-то не понравится? Именно поэтому я рад, что могу честно выйти на новый этап и без давления от левых инвесторов.

В такие моменты вспоминаю, с чего всё начиналось. Как 2 года назад я писал свои первые посты на 500 человек о том, как учу программирование. Как записывал первое видео на YouTube про поиск работы. Как пилил первую версию easyoffer, вообще без понимания, что из этого выйдет.

И сейчас я думаю — может, эта история вдохновит кого-то из вас. Может, кто-то запустит свой айтишный проект, найдёт поддержку и соберёт бабки на развитие. Было бы круто

Спасибо за невероятную и колосальную поддержку ❤️
О такой аудитории как вы я не мог мечтать

Офигеть, вот это поддержка! 🔥

Скажу честно: когда я планировал запуск краудфандинговой кампании, в голове были разные варианты развития событий. Думал — ну, наверное, получится собрать 300 тысяч. В самом идеальном сценарии — может быть, миллион.

Но больше всего я боялся, что запущу кампанию, и не получится собрать даже 300 т. Это был бы провал. Так много усилий, времени и денег вложено в проект… и если бы всё закончилось ничем — это бы сильно демотивировало.

Но, ребята, мы превысили изначальную цель в 10 раз —
3 031 040 рублей! 🤯

Вся эта кампания — это одна большая проверка бизнес-модели на прочность. И я супер рад, что запустил всё публично. Люди видят, что EasyOffer реально нужен. Теперь нет сомнений — проект актуален, он будет прибыльным и будет развиваться.

Мне приходит огромное количество сообщений в личку: кто-то когда-то давно пользовался сайтом, он помог с трудоустройством, и сейчас они уже не ищут работу — но всё равно поддержали.
Это прям очень круто и трогательно.

Никак не могу отделаться от мысли, что easyoffer — это ведь мой первый сайт. Учебный, пет-проект, просто для портфолио. И вот что из него вышло. Просто офигеть.

Я не зря ушёл с работы, чтобы заниматься только им.
Я поверил в этот проект — и сейчас вижу, что вы тоже в него верите. Для меня это очень многое значит.

Огромное спасибо за вашу поддержку! ❤️

Я боялся, что провалю собеседование. Так появился easyoffer

Когда я только начинал искать первую работу программистом, меня пугала мысль, что я просто не смогу ответить на вопросы на собеседовании.

Типа… ты потратил месяцы на то, чтобы учиться, писал pet-проекты, собирал резюме, рассылаешь отклики — и всё может закончиться на одном-единственном вопросе, на который ты не знаешь ответ.

Я реально боялся.
Я смотрел видео mock-собеседований на YouTube, останавливал каждое, выписывал вопросы в Notion. Потом вручную писал к ним ответы. И потом ещё по нескольку раз перечитывал. Такой вот "тренажёр" на коленке.

📎 (там на картинке — один из моих реальных списков в Notion, ставь 🔥 если тоже так делал)

В какой-то момент я посчитал — у меня уже было выписано больше 500 вопросов. Я почувствовал ужас.
Потому что невозможно всё это зазубрить. А что, если спросят как раз тот, к которому я не успел подготовиться?..

Тогда и пришла идея

А что если понять, какие из вопросов встречаются чаще всего? Чтобы не учить всё подряд, а сфокусироваться на главном.

Так родился easyoffer.

Сначала — просто как пет-проект, чтобы показать в резюме и подготовиться к собесам. А потом оказалось, что он реально помогает людям. За первые месяцы его посетили сотни тысяч человек. И я понял: это больше, чем просто пет-проект.

Сейчас я делаю EasyOffer 2.0
И уже не один, а вместе с вами.

В новой версии будут:
– вопросы из реальных собесов, с фильтрацией по грейду, компании, типу интервью
– тренажёр с карточками (по принципу интервальных повторений — как в Anki)
– база задач с интервью
– тренажёр «реальное собеседование», чтобы отрепетировать как в жизни

Каждая фича упрощает и сокращает время на подготовку. Все эти штуки я бы мечтал иметь, когда сам готовился к собеседованиям.

Я делаю всё на свои деньги. Никаких инвесторов. Только вы и я.

Если вы хотите помочь — сейчас самое важное время.
Краудфандинг уже стартовал. Благодаря нему я смогу привлечь больше людей для разработки, сбору и обработки собеседований.

Все, кто поддержат проект до релиза, получат:

🚀 1 год PRO-доступа по цене месячной подписки. Его можно активировать в любое время, например когда начнете готовится к собесам.
➕ Доступ к закрытому бета-тесту

Поддержать 👉 https://planeta.ru/campaigns/easyoffer

Спасибо, что верите в этот проект 🙌

Ищу работу пол года

Практически под каждым постом в этом канале я вижу комментарии от людей, которые ищут работу по полгода. Это перерастает в обсуждение того, как нужно (или не нужно) искать работу, почему процесс найма сломан и как они откликались на фейковые вакансии.

Честно говоря, искать работу полгода — это нонсенс. Очевидно, что человек делает что-то не так. Главная ошибка, которую совершают многие, — это создание иллюзии поиска работы.

То есть человек вроде бы ищет работу, но делает это неэффективно, тратя время на нецелевые действия. Например:

➖ Просматривает вакансии перед откликом.
➖ Пытается понять, подходит ли он под вакансию. Если считает, что не подходит — не откликается.
➖ Пишет сопроводительные письма (иногда даже уникальные под каждую вакансию).
➖ Заполняет анкеты, проходит тесты.

Все эти действия отнимают время, но не приводят к результату.

Почему это не работает?

HR-менеджер не может вручную отсмотреть 2000 откликов, оценить каждое резюме и прочитать сопроводительные письма. Поэтому компании используют ATS-системы (системы автоматического подбора), которые анализируют резюме и определяют процент его соответствия вакансии.

Что делать, чтобы повысить шансы?

1️⃣ Добавить ключевые навыки в резюме — и в основной текст, и в теги. Возьмите их с easyoffer.ru

2️⃣ Убрать нерелевантный опыт, оставить только подходящий.

3️⃣ Оформить опыт так, чтобы он выглядел релевантным. Если у вас его нет, укажите проекты, стажировки или другой опыт, который можно представить как работу от 1 года. Если опыт слишком большой, сузьте его до 6 лет.

4️⃣ Откликаться на все вакансии без разбору. Если вы Junior, не ищите только стажер или Junior-вакансии — пробуйте везде. Не отказывайте себе сами, пусть это решит HR

5️⃣ Сделать резюме публичным, потому что HR-менеджеры часто ищут кандидатов не только среди откликов, но и в базе резюме.

6️⃣ Используйте ИИ по минимуму – ATS-системы считывают это и помечают "сгенерировано ИИ"

‼️ Главное правило: чем больше откликов — тем выше шанс получить оффер. Делайте резюме удобным для ATS-систем, и вас заметят.

1. Посмотрите видео о том как я вывел свою резюме в Топ1 на HH
2. Посмотрите видео как я нашел первую работу
3. Прочитайте этот кейс про оптимизацию резюме

Если прям вообще тяжело.

Создайте несколько разных резюме. Создайте 2, 3 да хоть 10 резюме. Настройте авто-отлики и ждите приглашения на собесы.

Не нужно создавать иллюзию поиска работы, сделайте несколько простых и актуальных действий.

Привет, ребята!
1,5 года я учился на программиста, а сайт easyoffer.ru стал моим пет-проектом. Я создавал его, потому что:
а) нужно было добавить хоть какой-нибудь проект в резюме
б) подготовиться к прохождению собесов

И всё получилось! Благодаря еasyoffer я успешно прошёл собеседование и устроился Python Junior-разработчиком на удаленку с зарплатой 115 тысяч рублей.

Однако ещё во время разработки я понял, что у этого проекта есть потенциал. Казалось, что сайт может стать популярным и, возможно, превратиться в стартап.

По-этому я с самого начала заложил в проект минимальную бизнес-модель, на случай, если сайт начнёт набирать трафик. Я предложил пользователям полный доступ к сайту в обмен на подписку на Telegram-каналы. Это позволяло развивать аудиторию, а в будущем — зарабатывать на рекламе.

Результат превзошёл ожидания!
С момента запуска easyoffer посетило 400 тысяч человек. А когда доход с рекламы превысил мою зарплату программиста, я принял решение уйти с работы и полностью посвятить себя разработке новой версии сайта.

Вот так, зайдя в IT, через 4 месяца вышел через свой же пет-проект. Мне очень повезло

Уже год я работаю над easyoffer 2.0.
Это будет более масштабный и качественной новый проект:
– Появится тренажер
– Появятся задачи из собесов
– Фильтрация контента по грейдам
и еще очень много фич, о которых я расскажу позже.

Хочу, довести easyoffer до ума, чтобы сайт стал настоящим помощником для всех, кто готовится к собеседованиям.
По этому в ближайшее время я объявлю о старте краудфандинговой кампании, чтобы ускорить разработку и я готов щедро отблагодарить всех, кто поддержит проект.

А те, кто поддержат проект первыми, получат специальные лимитированные выгодные вознаграждения. Следите за этим телеграм каналом, если хотите стать первыми сапортерами.

Подсчитал расходы на евротур.

Побывал в 4 странах:
Италия, Бельгия, Нидерланды, Франция
8 городах:
Милан, Флоренция, Пиза, Рим, Брюсель, Гент, Амстердам, Париж и день провел в Диснейленде

1400$ – рестики
2150$ – жилье airbnb
1500$ – весь транспорт
850$ – музеи и развлечения
1000$ – визы
500$ – прочие расходы

Итого: 7400$ на трип в 3 недели на двоих

Впечатления 🔥 Отдохнул и зарядился нереально. Попробовал кучу новой вкусной еды, попил нормального пива.
Мусора не нашел. Европа не загнивает. Чуваки живут с качеством жизни как будто на 10-20 лет впереди по сравнению с РФ. Есть и минусы. 1) Дорого. 2) На моих глазах произошло 2 кражи, но благо не со мной. В общем и целом 95% – кайф, 5% – не кайф.

Всего год в IT'шке, а уже такое 😊 Планирую следующий трип