Инфлюенс-посевы на YouTube у блогеров-миллионников. Стоит ли игра свеч?

За последние три года использовать YouTube для решения задач маркетинга и PR стало сильно сложнее. Сначала испарился Google Ads, а теперь полная блокировка и, как следствие, падение охватов.

Но нативная реклама, особенно у крупных ютуберов, продолжает выходить даже на заблокированном сервисе. Если она выходит, то значит, такая реклама продолжает работать? Давайте разбираться на примере.

Мой хороший знакомый рулит относительно успешным стартапом, решил закупить нативку в ролике одного довольно популярного блогера — мощный канал с более чем 1 млн подписчиков, регулярные выпуски для взрослой платежеспособной аудитории и нарезки, которые потом классно форсятся в рилсах и шортсах. В общем, план надежный, как швейцарские часы.

Мой знакомый связывается с менеджером по рекламе блогера и получает условия нативки в ролике — за 1 млн вечнодеревянных рублей блогер проговорит своим ртом рекламную интеграцию. Но тематику выпуска никто с рекламодателем не согласовывает — сюрприз или лотерея.

В итоге бьют по рукам, переводят 1 млн менеджеру блогера и ждут. Надо отметить, что выпуск получился довольно удачным с точки зрения контента — в выпуске принял участие популярный гость, а сам видос набрал 400+ тысяч просмотров.

Супер! Отличный результат. Но есть нюанс. По UTM-ссылке из описания на сайт перешло 300 человек, которые сконвертились в продажу с 50% рейтом. Уже ситуация не кажется такой классной, и если прикинуть CPC, то совсем станет грустно.

Значит ли это, что нативная реклама у ютуберов неэффективна?

Конечно нет. В статистику не попадают прямые визиты аудитории, которая нашла сервис через поисковик и сама перешла. Поисковый трафик у сервиса в момент публикации ролика подрос на 10-15% — этот факт хотя бы немного, но подсластил горькую пилюлю.

В целом, из всей этой ситуации я бы вынес такой вывод — нишевым брендам не стоит с шашкой наголо интегрироваться у крупных блогеров (даже если блогер делает контент для взрослой и осознанной аудитории), а двигаться постепенно и наращивать узнаваемость. А нативки у крупняка оставить до времен, когда нужно усиливать репутацию.