Дорогие деньги и снижение спроса — проблемы очевидные. Но ими список рисков для девелопера не заканчивается.
Есть как минимум три способа сделать и без того непростой 2026 год еще интереснее 👇
1️⃣ Строить быстрее, чем рынок успевает покупать
Когда предложение растет быстрее рыночного поглощения, начинают копиться остатки, а срок их реализации — увеличиваться.
Дальше по цепочке: растут расходы на покрытие эскроу-счетов, появляется риск невыполнения ковенант, инвестиции возвращаются дольше.
Если сократить предложение невозможно, остается работать со спросом и ценой.
2️⃣ Поддерживать продажи финансовыми инструментами, которыми сложно управлять
Рассрочки, отсрочки, траншевые ипотеки, ипотека с нулевым первоначальным взносом помогают поддерживать продажи здесь и сейчас.
Но чем сложнее становится структура сделки, тем важнее смотреть не только на количество проданных квартир, но и на риски, которые эти продажи создают в будущем.
Потому что невозможно эффективно управлять тем, что невозможно нормально измерить.
3️⃣ Переоценить стоимость залога
Квартира на вторичном рынке может стоить дешевле аналогичного предложения у застройщика еще на этапе строительства.
И если реальная стоимость объекта при выходе на вторичный рынок окажется ниже той, что была заложена изначально, проблема затронет уже не только покупателя.
Что со всем этим делать?
Спойлер: универсальной инструкции «как пережить 2026» у нас нет.
Чем сложнее становится рынок, тем важнее не замыкаться внутри собственной воронки продаж: смотреть на данные, следить за изменениями, изучать чужие решения и накапливать насмотренность.
Для этого мы и собираем Библиотеку девелопера — книги и исследования о рынке, продукте, маркетинге и продажах в недвижимости.
Там можно найти книги от экспертов GMK, тренд-репорт 2026 и прикладные материалы для тех, кому в этом году хочется усложнять себе жизнь чуть меньше — обязательно загляните 📚
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК