Позиционирование проекта работает — или только кажется?

Три вопроса, чтобы проверить ⬇️

1️⃣ Может ли клиент отличить вас от конкурентов за 5 секунд?
Покажите описание своего проекта знакомому, который не связан с девелопментом. Если он не может сказать, в чем ваше отличие от соседнего ЖК, — позиционирование не работает.

Сильное позиционирование дает ответ сразу. Например: «здесь про школу и парк», «здесь про тишину и приватность», «здесь про статус и локацию».

2️⃣ Понимает ли команда, в чем ваша ценность?
Попросите трех человек из разных отделов ответить на вопрос: «Почему покупатель выбирает именно нас?». Если ответы различаются — у вас нет единого позиционирования. А значит, нет и единого голоса бренда.

Когда стратегия работает, любой сотрудник объяснит ценность проекта одинаково.

3️⃣ Подтверждает ли продукт обещания бренда?
Например, вы обещаете «современный образ жизни», а в проекте — типовые планировки и двор без зон для общения. Вы говорите «экология и природа», а вокруг промзона и нет парка.

Если продукт не подтверждает обещания, позиционирование остается словами на бумаге. И покупатель это чувствует.

Что делать, если ответы вас не устраивают

Если вы поняли, что позиционирование требует доработки, это хорошая новость. Лучше увидеть это сейчас, чем когда менеджеры не выполнят план продаж.

Как построить сильное позиционирование — разбираем на интенсиве «Бренд в девелопменте: от стратегии до запуска».

📅 7-10 сентября

Программа и регистрация здесь: clck.ru/3V2qPS

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК