как работать с теми, кто не проходит по этой программе?
Держите совет ведущего бизнес-тренера GMK Анны Печеркиной:
Таким клиентам очень нужна живая встреча с менеджером. Скажите: «Вам в любом случае нужно дойти до офиса.
Мы с вами посмотрим, какие инструменты есть на рынке, сделаем максимально возможное количество расчетов, чтобы вы видели конкретные цифры и понимали, к чему вам двигаться.
И, когда у вас будет стратегия, вы уже сможете спокойно решать свои задачи, выбирать разные проекты и планировочные решения».
Когда клиент пришел, нужно определиться с размером первоначального взноса. Не говорите про минимальный.
Скажите так: «Давайте посмотрим, при каком первоначальном взносе мы выходим на комфортные для вас платежи».
Клиент должен увидеть несколько разных сценариев. В этот момент он понимает, какая сумма ему реально нужна, и вы начинаете вместе с ними выстраивать стратегию: как ему получить недостающую сумму, с помощью каких источников дохода.
Что дальше — Анна подробно рассказывает на онлайн-интенсиве «Протокол продаж — 2026».
Кстати, этот разбор лишь небольшой кусочек ее урока, а там еще другие эксперты, которые делятся массой полезностей для РОПов, менеджеров и собственников.
Обучение в записи, чтобы посмотреть программу и спикеров, купить интенсив, проходите по ссылке: clck.ru/3R6C5C.
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК