На рынке десятки акционных предложений: скидки, подарки, бесплатные рассрочки, ипотека без ПВ.
В такой суете клиенты часто упускают из вида главное — они покупают квартиру, которой будут владеть и распоряжаться.
У них:
🔵 нет четких критериев
🔵высокий уровень тревожности (FOMO)
🔵слишком большой объем новой информации
🔵нет четкой финансовой стратегии
Большинство клиентов не могут самостоятельно сгенерировать решение 🤷♀️
🔵 Как работать отделу продаж
«Забудьте про «Что решили?». Хотите помочь — помогайте. Хотите решение — решайте.
Говорите: «Давайте остановимся на этом варианте и…актуализируем расчеты и подадим заявку на ипотеку / забронируем и запланируем… Не получается? Давайте встретимся еще раз».
«Забудьте слова «минимальный первый взнос», «комфортные ежемесячные платежи».
Говорите так: «Давайте посчитаем, при каком ПВ мы выходим на более или менее приемлемые платежи и можем получить одобрение от банка».
📌 Больше полезной информации, а главное — выстроенную систему работы для всего отдела продаж застройщика — вы получите на 4-недельном онлайн-интенсиве «Протокол продаж — 2026».
Узнать подробности и оставить заявку на обучение: clck.ru/3R6C5C.
🎙 Посмотреть запись бесплатной мастер-лекции с Анной Печеркиной: https://study.gmk.ru/broadcast.22.12
💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов