Саммари выступления директора GMK Сергея Разуваева, презентация уже в комментариях под этим постом.

Рынок девелопмента прошел 4 этапа

1. до 2006 года
Девелопмент (если его можно так назвать) тогда работал так: Строитель собирал деньги → Закрывал продажи → Ждал роста цены. Зарабатывали те, кто перепродавал. В стратегических компетенциях доминировала стройка. Понятия «Продукт» еще не существует, продажи — больше оформительская функция.

Именно тогда застройщики поняли, что клиент это не просто тот, у кого деньги, а тот, кто имеет потребности.

2. 2007–2011
Этот период который можно охарактеризовать цитатой «Я строитель, а ты кто такой?», это маркетологам приходилось слышать часто. В списке ключевых компетенций стройка стала терять позиции, но выросла важность продаж, потому что с ними были сложности на растущем рынке.

Появляются корпоративные продажи, трейд-ин. Те, кто тогда хорошо работал в продажах, сейчас — гендиректора. Коммуникации тоже выходят на новый уровень и постепенно сращиваются с продажами.

3. 2012–2019
Продажи и маркетинг продолжали занимать главное место в списке компетенций, параллельно начала расти важность продукта. Нет продукта — нет девелопмента, нет девелопмента — нет работы.

В создании продукта используется аналитический подход через изучение потребительских предпочтений.

4. 2020–2024

Девелопер уже понял, что у клиента есть не только деньги, но и запрос. Раньше он верил, что любой продукт можно продать с помощью маркетинга, но сейчас это в прошлом. Клиент стал более осознанно подходить к выбору квартиры, а девелопер начал осознавать, что человек больше продукта. За людей стали бороться.

Каждый человек хочет быть счастливым, а квартира — это программатор жизни.

Среда формирует и нас самих, и будущее наших детей. Создавая место жительства, девелопер создает путь жизни человека. Здесь не должно быть компромиссов.

Мы разработали метод по программированию жилой недвижимости, скачать его можно в боте @lifescenes_bot

Подписывайтесь на @gmkblog и телеграм-канал Сергея Разуваева @razuvaevgmk

#GMKнаДвижении #форумдвижение