🧡 Как сделать речь убедительной? Разбираем хрию, классическую модель публичного выступления

Хрия пришла к нам из Древней Греции (как и вообще всё). Эта модель подходит для защиты проекта, питчинга и других выступлений, цель которых — убедить слушателей в чем-то.

Речь, построенная по хрие, состоит из пяти блоков: вступление, тезис, три аргумента, антитезис, заключение.

1️⃣ Вступление

Расскажите о знакомой слушателям ситуации, некотором статусе-кво. Затем озвучьте, в чем, как вам кажется, его несовершенство.

Сейчас в карточках продуктов мы не даем ссылки на другие товары. Клиенты вынуждены тратить время на самостоятельный поиск.

2️⃣ Тезис

Выдвиньте тезис — ваше ключевое предложение, возможный выход из ситуации.

Забота о клиентах — наша ценность. Поэтому предлагаю для каждой карточки собрать рекомендации сопутствующих товаров.

3️⃣ Три аргумента

Приведите три аргумента, которые убедят слушателей в полезности вашей идеи.

1. Клиент сэкономит время.
2. Повысится лояльность к бренду.
3. Средний чек увеличится.

4️⃣ Антитезис

Отработайте возражения, потенциальные или озвученные, с помощью антитезиса.

Кто-то скажет: «Клиент найдет всё сам, если ему это нужно». Но сколько не очень замотивированных на поиск клиентов мы теряем, не заботясь об удобстве навигации внутри карточек?

5️⃣ Заключение

В заключение расставьте акценты и обобщите сказанное.

Я считаю, что важно не только заботиться о клиенте, но и предугадывать его потребности — и закрывать их.

Пример выступления по хрие

Джон Макуортер в своем выступлении на TED с темой «Четыре причины учить новый язык» воспользовался именно этой моделью. Посмотрите и попробуйте выделить все пять частей, которые мы сейчас разобрали.

#спикерам