Последние пару недель заголовки тех-изданий пестрят новостями о том, что очередной ИИ вырвался из среды обучения и натворил такого, за что обычного человека давно бы уже посадили.
И на самом деле тут нет ничего удивительного. ИИ становится все сильнее и по факту очень быстро коммодитизирует весь диджитал.
Если раньше сам факт наличия продукта уже был каким-то moat'ом, то сегодня продукт можно собрать за 5 минут. А если каждый таксист может собрать продукт за 5 минут, значит код сам по себе перестает быть ценностью. По сути, сегодня код это просто способ доставки велью.
И вот если ставить задачу иначе, не «какой продукт я могу запустить», а «какое велью я могу приносить клиентам», все сразу становится на свои места.
Еще раз: простая автоматизация больше никому не нужна. Компаниям на 100% выгоднее, чтобы внутренний сотрудник за пару месяцев написал код и автоматизировал дорогой процесс. Покупать дорогие SaaS сегодня никто уже не будет. Я помню времена, когда мы платили по $1-2k за Zapier, просто чтобы настроить перенос данных из одного места в другое. Сегодня это звучит дико.
Поэтому сейчас у стартаперов, по сути, 2 пути.
1) Взять действительно сложный процесс, где нужно постоянно поддерживать работу дата-пайплайнов, следить, чтобы ничего не упало, собирать данные из разных источников, копировать и обрабатывать их, и давать доступ ко всей этой структуре за небольшие деньги. Условно $10-40. И брать масштабом. Бизнесу нерационально самому держать такую инфраструктуру, когда ее можно купить за копейки. Вот здесь и есть зерно масштабирования.
2) Уходить в дорогое и кастомизированное велью. То есть не давать клиенту еще одну тулу для автоматизации аутрича, а приносить лиды и сделки. Здесь чеки могут быть от среднего до бесконечности. Я вроде видел у Horowitz, что следующим биг дилом они называли сервисные компании.
Это вам на подумать. Но самый важный момент это дистрибуция. Я все чаще слышу от малого и среднего бизнеса: «Сейчас Claude подключим, и он нам и SEO, и маркетинг настроит». А через пару месяцев они приходят со словами: попали под фильтр, нагенерили кучу неликвидного контента и теперь сосем сушку.
Сегодня самым важным аспектом бизнеса становится именно дистрибуция. Продукт уже вообще не решает. Решает, знают ли люди о вашем бренде и заметны ли вы вообще. Я как раз приложил к посту скрин вакансий SEO/GEO-специалистов в крупные компании. Он говорит о том, что за дистрибуцию и внимание начинается адская битва.
И вопрос, которым хочется закончить этот пост. Если даже Anthropic нанимает сеошника, неужели ребята там тупее, чем маленький бизнес из Мухосранска, который решил, что сам с Claude все сделает и на него прольется
Думайте…