💸Проанализировав данные на рынке мы выяснили, что в массовом сегменте компании закрепили минимальную комиссию на уровне 5% от стоимости сделки. Максимальные выплаты в среднем достигают 10%, но за отдельные проекты.
⬇️Еще в 2022–2023 годах через агентов проходило около 40–42% сделок с новостройками, а средняя комиссия составляла примерно 3%.
После снижения доступности ипотеки роль брокеров выросла — вплоть до 86% продаж первичного жилья проходит с участием риелторов.
🔵Самые высокие фиксированные выплаты предлагает GRAVION — 9%;
🔵У ГК «Эволюция» комиссия варьируется от 5% до 8%.
🔵В проектах ELEMENT на старте продаж может достигать 10%.
🔵Аналогичный максимум в 10% применяется в отдельных программах RBI и «Девелопмент-Юг».
❗️Крупные федеральные игроки чаще используют диапазон 3–5%:
🏠 ПИК выплачивает агентам 4–5%;
🏠 «Страна Девелопмент» — 4–4,5%;
🟦 «Основа» — 3–5% в Москве и от 2,5% в регионах.
©️ Андрей Гарифуллин, руководитель направления региональных продаж транзакционных сервисов «Авито Недвижимости»:
По данным сервиса, на рынке первичной недвижимости средний уровень агентского вознаграждения составляет 3,5–4% от стоимости объекта. При этом в зависимости от проекта и условий сделки диапазон может составлять от 2% до 7%.
На размер комиссии влияет совокупность факторов: класс и стадия реализации проекта, локация, характеристики конкретной квартиры, формат расчетов и текущие маркетинговые задачи девелопера.
Помимо базовой комиссии, застройщики используют программы лояльности для агентств и брокеров. Их условия, как правило, зависят от объема продаж конкретного партнера — количества сделок, реализованной площади или объема продаж в денежном выражении.
В зависимости от условий конкретного проекта это может быть дополнительное вознаграждение, прогрессивная шкала комиссий, конкурсные механики или участие в закрытых профессиональных мероприятиях.