Всем привет! Алмас написал отличный пост про развлекательные B2C проекты. На самом деле название моего канала как раз выходит из того, что описал Алмас, и что вероятность преуспеть тут крайне мала — удалось это сделать только избранным. Но хочется подсветить несколько моментов, которые могут помочь сделать шансы на успех больше, чем депнуть все деньги по рефке Меллстроя.

Мы видим очень много заявок в L2VC от first-time фаундеров с B2C миниаппами, и понятно почему:

- Успешные создатели B2C-развлечений — это рок-звезды в мире IT. Все знают, как зовут создателей Facebook, Twitter, VK и т.д., но кто знает основателей Amplitude, Zendesk или Workday?

- Это весело.
Создание игр, дейтингов, UGC — это увлекательный творческий процесс, не то что скучные продажи B2B софта. Но на самом деле мало кто понимает, что за этим всем стоит и какие конкретно результаты нужны, чтобы на этом заработать.

Мы пока опустим связки и схемки, где, покупая на манипуляциях траф за рубль, продаешь на два — это основа бизнеса с самого начала. Речь пойдет про “ща мы запилим что-то прикольное и озолотимся”.

Блоки вопросов, которые возникают сходу:

1. Монетизация
- В мире столько халявных развлечений, почему юзер будет за это платить?
- Если даже будут платить, то какой чек? 5,99 минус 30% в месяц?
- Если будут платить, то какой процент recurrent?
- Если рекламная модель, то какой план по выходу в США? За пределами США рекламной монетизации фактически нет.

2. Retention Rate
- Чем будет обеспечен высокий RR30/60/90 при фактическом отсутствии дальнейшего снижения?
- Почему продуктом будут пользоваться ежедневно? Чем будет обеспечено высокое соотношение DAU/MAU?

3. Расходы
- Как там дела с инстансами, ЦДН и кубером?
- Че с трафом? Само полетит?
- Сколько людей и каких людей нужно, чтобы обеспечивать RR30, описанный выше?

4. Проблема
- Какую четко сформулированную проблему решаете? Пусть даже эта проблема не из разряда “сделать мир лучше”, но она должна быть четко сформулирована.
- Манипулировать животным инстинктом? Ок. Заставить больного лудоманией человека депнуть? Ок. Получить дешевый дофамин? Ок. Эти проблемы решаются лучше, чем то, что есть сейчас на рынке?

И вот мы начинаем иметь, что имеем. Если лезть дальше вглубь, возникнет еще больше новых “НО”. Достаточно просто в Excel закинуть свой ретеншн и посчитать табличку: сколько надо новых юзеров в день, чтобы пробить, скажем, 100k/500k/1M DAU, и возможно ли это в принципе, и сколько это будет стоить.

Что важно понимать: основные проблемы крутятся около RR30, и нивелировать их можно очень большим средним чеком. Это делают, например, AAA/AA игры, мобильные матч-3 и хардкор дрочильни, в какой-то мере дейтинги, казино и ставки, порно по подписке и т.д. Такие продукты зарабатывают много, имея десятки/сотни тысяч DAU, но не миллионы.

Вторая по важности проблема крутится вокруг ROI маркетинга: он должен хоть в каком-то виде быть положительным хоть на каких-то цифрах в очень короткий срок, желательно дни/недели, в лучшем случае 2-3 месяца, иначе невозможно ничего прогнозировать, какой бы ни был красивый макет в Figma, и скорее всего невидимые подводные камни ударят именно в лонг.

Мой вижн, что в B2C совершенно точно больше денег, но надо закладывать ресурсы минимум на 10 пивотов/итераций и несколько лет жизни. Соответственно, планы, бюджеты и инвестиции должны это учитывать.

Но даже если найти проблему, сделать огромный средний чек, поработать с воронками RR, крайне велики шансы отправиться на завод с поломанной психикой и ПТСР.

Но че, удача любит смелых и отбитых. А для тех, кто хочет зарабатывать, есть продажа лопат!