Всем привет! Так получилось, что почти всю жизнь я занимался B2C продуктами, при этом, как правило, с фокусом на развлечениях, начиная ещё с VK-игр. С B2B SaaS дорожками как-то не пересекались, кроме далекого 2011 года, когда мы делали что-то подобное, даже ещё не зная таких терминов, но успеха задумка не принесла, хотя привлечь пользователей и что-то им продать нам удалось. Потом всё менялось, и время шло своим чередом: взлёт B2C от игр до утилит, и как-то даже с радара подобные идеи пропали. Но, например, у венчурных фондов B2B SaaS стали чуть ли не единственным фокусом. Такие гиганты, как Insight Partners, буквально прямо об этом и говорят, и по портфелю это тоже заметно.

И понять это можно: у B2B SaaS прогнозируемая модель роста, прогнозируемая модель монетизации и слабая зависимость от регуляторов. Хорошее комбо на самом деле, особенно с учётом всего происходящего в мобильном B2C.

Тут вот появилась такая мысль, которая в целом подтверждается реальностью. Если рост и такое отношение к рынку B2B SaaS связано с неким процессом автоматизации процессов, т. е. допустим, существует в мире «1 млн» компаний, и им нужно все процессы в той или иной степени автоматизировать, и тут на помощь приходят SaaS, которые эти проблемы решают. Но что делать, когда компаний в мире больше не становится, многое уже автоматизировано, и рынок, по сути, поделён? И вот тут как раз появляется ниша мини- или микробизнесов, связанных с "-2 уровнем". Каждый блоггер в TikTok или админ в Discord по сути является микропредпринимателем, у которого возникают те же желания, как и у больших компаний: работать эффективно и масштабировать прибыль. Но ему на помощь не всегда могут прийти классические B2B SaaS с большими чеками и сложными продуктами; в его специфике это просто перебор.

И получается, раз появилось большое количество микропредпринимателей, то им необходимы такие же Micro-SaaS решения, которые помогут легко и просто, за небольшой прайс, решать их проблемы.

Отличный пример десятикратного роста выручки в нише Micro-SaaS + Creator Economy за пару лет — это сервис Beacons, который разными способами помогает диверсифицировать доходы и лучше общаться с аудиторией креаторам контента. Он прост и понятен в использовании, с его интеграцией разберется абсолютно любой человек.

В целом, можно сделать вывод, что рост и инвестиционная привлекательность B2B SaaS будет также распространяться и на Micro-SaaS, что однозначно является прикольной возможностью с учётом прогнозируемого многими, включая меня, роста "-2 уровня" продуктов.

Хорошего дня.