Плюс я редко пишу о крутых девушках-предпринимателях, и сегодня пост именно о них.
Нашел 3 громких и интересных кейса подтверждающих повествование моего канала, про то что product-lead growth это стратегия скуфов из прошлого, и что охваты и доверия необходимо строить задолго до создания продукта.
Эллисон Эллсворт (Poppi)
Эллисон начала с личных проблем с кишечником. Вместо того чтобы сидеть с 10 скуфами в опенспейсе, прогая какой-нибудь SaaS для "решения реальных проблем", она на своей кухне замутила прототип пребиотической газировки.
Но главный пойнт не в этом. Она сразу взяла курс на медиа, сделав свою историю выздоровления центром всего бренда. Начала с фермерских рынков, поймала внимание байера из Whole Foods, и понеслась.
Сегодня Poppi — это любимая газировка поколения Z, и последним аккордом стала сделка с PepsiCo на $1.95 миллиарда. Это не история 10-летней разработки "инновационной технологии", а результат правильной контент-стратегии и маркетинга в TikTok.
Мари Ллевеллин (Bloom Nutrition)
Тут вообще показательная история. Мари сначала скинула вес, задокументировала трансформацию и набрала 600,000 подписчиков ещё ДО запуска Bloom Nutrition в 2019 году.
Цифры ебут мозг: 90% маркетинга Bloom — это соцсети. У них целая промышленность по производству контента — команда, управляющая 500+ собственными инфлюенсерами, которые нагенерили 12 миллиардов просмотров на TikTok.
Сейчас Bloom отправляет больше 100,000 заказов в месяц, а их Greens & Superfoods рулит на Amazon. И все это работает потому, что аудитория "уже чувствовала себя частью бренда" ещё до запуска первого продукта.
Мона Каттан (KAYALI)
Мона немного другой кейс — она уже была соосновательницей миллиардного бизнеса Huda Beauty со своей сестрой, прежде чем запустить бренд духов KAYALI.
За четыре года KAYALI пробился в топ-10 брендов Sephora в США и расширился до 2,715 магазинов. В интервью она прямо заявила: "Мой план — создать ещё одну многомиллиардную империю".
Интересный нюанс: изначально она не хотела быть лицом бренда, но сестра убедила её выйти на передний план. Опять видим, как личный бренд становится ключевым активом.
Что отличает новое поколение от айтишников 10-летней давности?
Проанализировав эти истории успеха, выделил шесть ключевых отличий:
1. Личный бренд > продукта. Скуфы-айтишники фокусировались на продукте и технологии, считая личный бренд чем-то второстепенным. Новое поколение делает наоборот: строит мощный личный бренд и лишь потом монетизирует его через продукты.
2. Соцсети как основа всего. Для новых предпринимателей соцсети — не просто маркетинговый канал, а фундамент бизнеса.
3. История личной трансформации. У каждой основательницы есть мощная личная история: это создает мощный коннект с аудиторией.
4. Промышленный подход к контенту. Они превратили инфлюенс-маркетинг в настоящую производственную линию.
5. Быстрая монетизация существующей аудитории. Вместо долгих циклов разработки, они создают продукты для уже готовой, прогретой аудитории, что обеспечивает мгновенный выход в плюс и дальнейшее развитие уже с оборотки.
Эти кейсы наглядно показывают: для современного предпринимателя навык создания контента куда важнее, чем обслуживать “инновационные” команды)