Всем привет, вчера провели стрим с основателем @adsgram_ai и @FanTonGameBot Вадимом Костомаровым-Стерлиным, получилось весьма интересно, и вот какие выводы я сделал относительно миниаппов в Telegram.

1. Индустрия миниаппов развилась намного быстрее, чем должна, а конкретно первое поколение продуктов собрало неадекватно больше аудитории, чем нужно.

Рост — это, конечно, плюс, но не во всем и не всегда. Поинты вокруг рекламной монетизации:

- Очень большие DAU и MAU разного рода тапалок создали инфляцию рекламного инвентаря. Грубо говоря, Notcoin продавал пользователей из заданий в начале года за 40–50 центов, сейчас цены в районе 1 цента, и то спрос на них минимален.
- Большие рекламодатели живут квартальными и годовыми циклами. Чтобы выделить большой бюджет, нужно пройти много согласований, что в моменте создает рассинхрон между спросом и предложением, так как предложение стало огромным очень резко.
- Первое поколение крупных рекламодателей — криптобиржи, купили всех, кого нужно купить, и не видят смысла повторно покупать одного и того же пользователя из другого продукта. Более плавные продажи растянули бы этот процесс, но, так как DAU и MAU проектов росли вертикально, покупка пользователей была такой же.

2. Специфические ГЕО в Telegram не позволяют проводить параллели между миниаппами и мобильными приложениями.

- Текущий трафик в миниаппах = трафик самого Telegram — это СНГ, Центральная и Юго-Восточная Азия, Африка, Арабские страны. Практически весь трафик из ЕС и США — это нигерийцы и иранцы с VPN.
- Такая аудитория делает практически бессмысленными разного рода биржевые инструменты в рекламной монетизации, типа тех же AdServer’ов. Нет такого спроса, чтобы это имело смысл.
- С учетом цены такой аудитории она становится интересной для разного рода скама, типа дрейнеров, что еще сильнее оттягивает автоматизированную рекламу, так как модерация становится бутылочным горлышком, и ослаблять её не получится.

На сегодняшний день, по итогу, рекламная монетизация в сплите сетей может давать разработчику миниаппа не более 0,003–0,005 $ ARPDAU. Плохи ли это? Точно нет. С точки зрения цены закупа и ROI это нормальная окупаемость. Вопрос в том, что нужно оперировать большим DAU/MAU и быть ультраконсервативным в затратах на команду, чтобы это было похоже на бизнес.

Главное, что радует, — линия тренда положительная, с достаточно мощным всплеском летом и падением осенью, но всё равно положительная и не имеет тенденции к дальнейшему падению.

Совершенно точно скоро придет второе поколение продуктов, которые должны будут учитывать и такие ARPDAU, и специфику аудитории. Зайти с матч-3 и ждать американского ARPU в 500 $, конечно, не получится, это будет что-то новое и адаптированное под текущую ситуацию. Короче, ждём и делаем следующее поколение проектов в погоне за золотом.