Работаю с собственниками бизнеса и инвесторами.
Здесь пишу, как:
✔️управлять бизнесом через цифры, а не ощущения;
✔️увеличить оценку и доходность бизнеса;
✔️привлечь деньги на условиях, которые усилят, а не утопят бизнес.
Администратор @galyacvetkova
Post #1351
212
"Партнёр предложил выкупить 49% за 30 миллионов. Я не понимаю - ок это или мало".
Так начался разговор с собственником производственной компании. Он пришёл за советом перед подписанием сделки. По его управленческому учёту EBITDA была около 20 млн в год. Когда мы пересобрали цифры, оказалось, что в расходы попали личные траты и разовые затраты на переезд склада. Реальная EBITDA составила 26 млн. При таком результате справедливая цена доли была 35-40 млн. 5-10 миллионов могли быть недополучены только потому, что собственник не знал свои цифры до начала переговоров.
Вчера я спрашивала: если вам назовут цену за ваш бизнес, сможете ли вы сказать, занижена она или нет? Вопрос важный.
Всю неделю мы разбирали ситуации, в которых от этого ответа зависят реальные деньги:
🔹 банк отказывает в кредите, хотя бизнес работает и приносит деньги;
🔹 продажи растут, а прибыль стоит на месте или падает;
🔹 покупатель или партнёр называет цену за долю бизнеса, а вы не можете оценить ее адекватность.
Во всех трёх ситуациях выигрывает тот, кто знает свои цифры до начала разговора. Проверьте себя:
🚩 банк запросил документы, и вы не уверены, что цифры в них сыграют в вашу пользу;
🚩 на вопрос «сколько стоит ваш бизнес» вы отвечаете по ощущениям;
🚩 партнёр или топ-менеджер хочет долю, а вы не знаете, сколько она стоит на самом деле;
🚩 крупный клиент даёт треть выручки, но непонятно, зарабатываете вы на нём или доплачиваете;
🚩 вы не можете заранее посчитать, как повышение цен, новый найм или новое направление отразятся на прибыли;
🚩 деньги из бизнеса вы забираете по остатку на счёте и каждый раз сомневаетесь, не взяли ли лишнее.
Если вы узнали себя, это повод пообщаться. Собственник зачастую прокачивает продажи, продукт и команду, а финансовая система достраивается по остаточному принципу. Самые дорогие решения он при этом принимает в одиночку, потому что обсудить их не с кем.
Для такого разговора я приглашаю собственников действующего бизнеса на консультацию. За одну встречу мы посмотрим на ваш бизнес глазами банка, инвестора или покупателя. ✅ Возьмите с собой отчётность, тогда разговор будет предметным, и вы уйдёте с планом, а не с общими советами.
Записаться на консультацию
Так начался разговор с собственником производственной компании. Он пришёл за советом перед подписанием сделки. По его управленческому учёту EBITDA была около 20 млн в год. Когда мы пересобрали цифры, оказалось, что в расходы попали личные траты и разовые затраты на переезд склада. Реальная EBITDA составила 26 млн. При таком результате справедливая цена доли была 35-40 млн. 5-10 миллионов могли быть недополучены только потому, что собственник не знал свои цифры до начала переговоров.
Вчера я спрашивала: если вам назовут цену за ваш бизнес, сможете ли вы сказать, занижена она или нет? Вопрос важный.
Всю неделю мы разбирали ситуации, в которых от этого ответа зависят реальные деньги:
🔹 банк отказывает в кредите, хотя бизнес работает и приносит деньги;
🔹 продажи растут, а прибыль стоит на месте или падает;
🔹 покупатель или партнёр называет цену за долю бизнеса, а вы не можете оценить ее адекватность.
Во всех трёх ситуациях выигрывает тот, кто знает свои цифры до начала разговора. Проверьте себя:
🚩 банк запросил документы, и вы не уверены, что цифры в них сыграют в вашу пользу;
🚩 на вопрос «сколько стоит ваш бизнес» вы отвечаете по ощущениям;
🚩 партнёр или топ-менеджер хочет долю, а вы не знаете, сколько она стоит на самом деле;
🚩 крупный клиент даёт треть выручки, но непонятно, зарабатываете вы на нём или доплачиваете;
🚩 вы не можете заранее посчитать, как повышение цен, новый найм или новое направление отразятся на прибыли;
🚩 деньги из бизнеса вы забираете по остатку на счёте и каждый раз сомневаетесь, не взяли ли лишнее.
Если вы узнали себя, это повод пообщаться. Собственник зачастую прокачивает продажи, продукт и команду, а финансовая система достраивается по остаточному принципу. Самые дорогие решения он при этом принимает в одиночку, потому что обсудить их не с кем.
Для такого разговора я приглашаю собственников действующего бизнеса на консультацию. За одну встречу мы посмотрим на ваш бизнес глазами банка, инвестора или покупателя. ✅ Возьмите с собой отчётность, тогда разговор будет предметным, и вы уйдёте с планом, а не с общими советами.
Записаться на консультацию
- 👍 3
- 👏 2
