Гемба Дубовенко

Строительство демо дома в Фирсановке

Отвечаю на вопрос из чата по мотивацию участников скрам команд.

Обсуждаем тему якорения стройки. Пообсуждали и дальше ушло на проработку в Скрам команду по продажам.

Презу по этому тз сделали. Выступаю с ней в чт на стажировке. Конечно главное не слайды, а то, что я говорю.

https://docs.google.com/presentation/d/1KfdT2_NTlY5MDG4DwWv0ic5o9bbuF7VPe75Kg_UK02I/edit?usp=sharing

Доклад по загрузке стройки. Были риски попасть по каменным кладкам. Подняли расценки, ситуация вроде улучшилась.

Запускаем строительство нового демо-дома в Фирсановке.

Коллеги, привет Мне преза у стажировке нужна:

Личный бренд собственника 

Слайд0
Текущий показатели по основным каналам.

Слайд-1.
Длинный цикл сделки в строительства - это не БАГА , а ФИЧА.
Пример с Хомдексом.

Слайд-2
Личность основателя, его публичность увеличивают вероятность выбора в пользу компании.
90% опрошенных заказчиков сообщили, что перед окончательным решением внимательно смотрели ролики Good Wood.

Слайд-3
Инсайт-1
Никто никогда не сможет посчитать сколько продаж идет конкретно из Ютьюба, а сколько по рекомендации, а сколько из другой рекламы. Большиество заказчиков и так знают нас, на опросах говорят «Мы давно знаем смотрим». А аналитика показывает около 100 соприкосновений с брендом перед принятием решения. Т.е. тут нужна интуиция.

Слайд-4
Инсайт-2
Youtube не менее важный конверсионный инструмент, чем рекламный. Если вы попвали в ТОП-3 компаний, между которыми выбирают заказчик ПОТРАТИТ деньги, чтобы принять решение, у кого строить.

Инсайт-3
Я ненавижу сниматься.

Инсайт-4
Отношение поставщиков, в плане рекламаций, в плане входящих цен.

Инсайт-5
Канал ГЕмба очень внимательно смотрят сотрудники и Клиенты.

Слайд-n
Сколько стоит?
1 подписчик обходится в современном мире 100-500 рублей.
Мы тратим 100-300 тысяч рублей на каждую соц сеть и имем рост 500-2000 подписчиков в месяц.
Иногда везет, некоторые ролики выстреливают.

Слайд n+1
Ролики из Тиктока которые выстрелили Про вентиляцию и Про Лестницу

Слайд n+2
Странная публика.
Показываем ролик, который не зашел:

10 тысяч просмотров
https://www.youtube.com/watch?v=CMP-8mF3g8U&t=185s (кусочек первая минута)


Ролик на 3 млн :

https://www.youtube.com/watch?v=mow_XMnaJO4&t=40s (кусочек, первая минута)

Я тут был в небольшом отпуске, снимал не так уж много. Завтра снова работаю. Будет видео. А пока текст:

Напоминаю, мы обновили программу «Стажировки 2.0».

https://education.gwd.ru/

На четверг у нас СолдАут.

По Министажировке (бесплатной) мы изменили программу и добавили пару фишек. В частности мое появление на 15 минут (благодаря в том числе критике в этом канале).

На новой стажировке у меня другая роль. Если раньге была рассказывать про Скрам, то теперь я рассказываю про личный бренд. И Я набросал макет презентации и отправил коллегам сделать красиво. Пересылаю макет.

В прошлом ролике оговорился. В окнах Шуко вообще не было брака. Весь брак идет от окон ПВХ. Продолжаем наблюдение

Пример очень качественного ответа на мой запрос о работе на выставке от архитектора Максима Бочарова:

Добрый день!
Вчера у меня было первое дежурство в этом году, прошло хорошо, время быстро пролетело. Народу, на мой взгляд, было много, постоянно человек 20-30 было в доме. Но коллеги говорят, что в сравнении с прошлым вторником - это не много. Очень много было блогеров и прессы, каждый из коллег дал интервью, мне выпала честь дать интервью Глебу Гринфельду) По целевым мне показалось, что было не много, живого интереса к стройке с нами я насчитал человек 5-7 на весь день со всех коллег. Много людей было с уже готовыми домами, много смотрели только фишки по дизайну, много коллег-зевак и дизайнеры. Польза от инструктажа безусловно есть и это прям мастхев, ибо в группе по д-дому очень много информации и нужная информация попросту теряется, а так нам дали инструктаж, появилось полное понимание где что и как и дальше только по основным цифрам уже опирались на бот и туда людей направляли. Журналов выдали много, я бы сказал, что половине точно.
Отзывов очень много сыпалось, что наш дом лучший на выставке, очень всех подкупал наш вид с террасы, какого ни у кого нет, всем нравились дизайнерские решения и отделка крупноформатом, как на внешних стенах, так и внутри, но многим не понравился внешний вид, что не понятная архитектура без свесов и что он весь "черный".
Лично мне показалось, что размер гостиной для выставки маловат, при вчерашнем объеме людей были постоянные заторы между столом и островом, чтобы пройти на террасу. Мы коллегами максимально прижали выпирающие стулья, чтобы еще чуть расширить проходы, но все равно тесновато, возможно надо сдвинуть диван ближе к тв, чтобы на время выставки увеличить этот горячий проход на террасу.
Также был явный косяк с раздвижным остеклением на террасе - там отклеилась планка торцевая и многие на нее обращали внимание со словами "в доме за такие деньги таких косяков быть не должно". Коллеги сказали, что уже ОС на устранение по этому поводу была, нужно оперативнее бы устранить. И меня удивила входная дверь, что она не открывается даже под 90 градусов, предел ограничителя градусов 75-80 и т.к. все открыто, то сквозняком ее вечно закрывало и у нее нет никаких доводчиков или она не отрегулирована, короче она захлопывалась как обычная временная дверь без какого-либо притормаживания.
В остальным по косякам я ничего такого не заметил. Лично мне сам дом, как внешне, так и внутри, очень понравился и участок у нас действительно ТОП.
По коллегам все четко, вопросов нет, кроме только того, что был с нами дежурный электрик и он тоже стоял в качестве эксперта и ему, конечно, тяжеловато было отвечать на вопросы, ибо он вообще слабо связан с нашим офисом и стройками, поэтому работ наших коллег прямиком "со стройки" для меня спорна.

Собираю обратную связь по дежурству на выставке.

Инструктаж для коллег по демо дому. Поступил сигнал:

«Немного напрягали блогеры - некоторые ведут себя не красиво, заходят начинают расставляться, им никто не мешает, потом спрашивают кто даст комментарий, прошу подождать, у нас целый дом народу, включают камеру и спрашивают почему мы не хотим показывать дом? Приходится ими заниматься, отнимают массу времени. При этом зачастую пытаются провоцировать вопросами, мол Карлсон сказал, что у нас планировка неудачная, ждут, что начнем оправдываться»

Мое предложение по радикальному решению оконного вопроса.

Размышления на тему окон. История вопроса.

Вспоминается шуточное видео, которое мы снимали для корпоратива.

Какой же геморой бесконечный с окнами. Как работают другие компании- не понятно. Мы отобрали лучшие заводы. Мы их оттренировали, договорились об идеальном качестве. И вот что получилось.

Анатолич! Ну почини ты эту штуку)))

Обсуждаем строительство демо-дома около офиса Good Wood Plaza. Участвуем мы, некоторые производители строительных материалов, ландшафтная компания, дизайнерская компания, производитель беседки, домика на дереве, барбекю.

Мне пришлось поработать ускорителем процесса.

Поздравляем финдиректора с днем рождения!

Дом от АПС ДСК

Ситиугол интересный на выставке.