ИСТОРИЯ РУССКОГО МАРКЕТИНГА. СЕРИЯ 3. Пётр Арсеньевич Смирнов: Водочный король

Пётр Смирнов - это такой Николай Василенко 19 века. Родившийся в семье крепостных смог выбраться и стать одним из самых богатых людей Российской Империи. В 26 лет получив вольную, он уехал из Ярославской губернии в Москву, а уже спустя три года открыл свою винную лавку.

Именно с этой лавки начался его путь к становлению крупнейшим производителем алкоголя в России 19 века. В подготовке материала я нашел для себя новый термин, который, даже если встречал, то не разбирал так подробно: D2C (Direct-to-Consumer). Формат, где производитель продаёт продукцию самостоятельно, минуя розничные сети. Свои магазины, простым языком.

В 1863 году (три года, после открытия лавки), Пётр Арсеньевич Смирнов строит небольшое производство, а ещё через четыре покупает по соседству особняк, который превращается в лицо бренда. В одном месте у Смирнова находилось производство, склады, розница и даже собственное жильё. А изображение дома он поместил на упаковку, чтобы любой житель города мог найти это место даже если не умел читать.

Безупречное качество было главным двигателем торговли, он сам каждый раз брал пробу воды для водки и ягод для настоек. В 1869 году он подал прошение, о признание его фирмы поставщиком Двора Его Императорского Величества. Прошение отклонили, как говорят современники «это посчитали дерзким шагом для молодого коммерсанта».

Чтобы его водка была везде, Смирнов организовал сеть агентов, которые демонстративно ходили по барам, кабакам и ресторанам Москвы и требовали Смирновку, а если таковой не имелось, то демонстративно уходили. Это повлекло небывалый спрос, есть свидетельства, что официантам и барменам давали чаевые на постоянной основе, чтобы они рекомендовали водку Петра Арсеньевича.

Для достижения мечты, он решил развивать личный бренд. Примерно как в The sims вы качали харизму перед зеркалом, для продвижения по карьерной лестнице. Он занимался благотворительностью, помощью беднякам и детским домам. Из-за роста бизнеса и активной социальной позиции он становится известным человеком, а в 1871 году — купцом первой Гильдии.

В 1873 Смирновка отправляется на международную выставку в Вене, где получает медаль и почётный диплом, в 1876 водка производит фурор в Филадельфии на международной выставке. После этого триумфа Смирнову разрешили разместить на этикетке герб Двуглавого орла. Заметили, как частный успех подкрепляется государственным soft power? В 1878 году в Париже также на выставке был признан одним из лучших продуктов.

В 1885 году он попробовал снова пробиться к Императорскому Двору и его прошение было одобрено. Александр III наградил его орденом и дал дворянский статус, передающийся по наследству.

Объёмы производства и прибыль были настолько большие, что никто не смог обогнать его вплоть до самой революции. После революции сын Петра Арсеньевича продал бренд американцу, который сделал бренд Smirnoff. С тем брендом и качеством эта водка уже не имеет ничего общего кроме названия.


____________________________

ИСТОРИЯ РУССКОГО МАРКЕТИНГА. СЕРИЯ 1. РУССКИЕ СИГАРЫ
ИСТОРИЯ РУССКОГО МАРКЕТИНГА. СЕРИЯ 2. DUX: ДОВЕРИЕ ЧЕРЕЗ БЕЗОПАСНОСТЬ