Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие

Часто ловлю себя на том, как быстро сейчас меняются правила в бизнесе. Только выстроишь продажи или наладишь работу с командой, как снова нужно что-то переделывать и искать новые решения. В такие моменты важнее всего не закапываться в рутине, а смотреть, как похожие задачи решают другие практики.

⚡️ Недавно коллеги предложили мне присоединиться к совместной папке предпринимателей и других направлений. Я посмотрел состав и решила поддержать идею.

👉 Что там есть по направлениям:
✅ Системные продажи. Как продавать на высокий чек экологично, через ценность и доверие, а не через давление.
✅ Управление и люди. Как находить сильных сотрудников и передавать задачи без страха, что все развалится.
✅ Личные финансы и инвестиции. Грамотное распределение чистой прибыли и создание капитала.
✅ Автомазизация и порядок в учете. На базе 1С:УНФ.

Получилась очень прикладная база опыта, за каждым каналом стоит реальный бизнес.

Сохраняйте себе в один клик 👈🏻

Вышел большой подкаст со мной. И получился он вообще не таким, как я ожидал :)

Думал, будем в основном говорить про бизнес, маркетинг, агентства, ИИ и про то, куда вся эта история катится дальше. Про это тоже поговорили.

Но в итоге довольно быстро ушли сильно глубже.

Про мои 182 кг и минус 72 кг. Про кризисы и изменения. Про то, почему можно всю жизнь чего-то достигать, бежать вперед, ставить новые цели - а потом в какой-то момент понять, что ты больше не хочешь никому ничего доказывать.

Про деньги и отношения с ними. Про травмы, из которых иногда вырастают очень большие достижения. Про то, почему мы прекрасно знаем, что нам нужно делать, но все равно этого не делаем.

И много про то, что мне сейчас особенно интересно - как расти дальше, но уже не через постоянное напряжение и преодоление, а в кайф.

Ну и без профессиональной части, конечно, не обошлось. Поговорили про ИИ, будущее digital-агентств, исчезновение middle management, какие профессии и компетенции останутся нужны и почему я пока отношусь к AI как к очень способному стажеру :)

Короче, разговор получился очень личным. Местами даже неожиданно для меня самого.

Если давно меня читаете и знаете в основном как маркетолога и предпринимателя - думаю, здесь сможете увидеть меня немного с другой стороны.

Смотреть тут:
https://youtu.be/tPUx8POw7to

Это Андрей Гавриков и очередная “Боль маркетолога”.

Как-то я был на экзаменационном выступлении моей сестры в ГИТИСе. Для тех кто не знает, процитирую Википедию, что это за ГИТИС такой:

Российский институт театрального искусства — высшее театральное учебное заведение. Крупнейший театральный вуз в Европе и один из крупнейших в мире.
Выпускниками этого заведения являются многие известные актеры, режиссеры и т.д.

Пишу это не для того, чтобы похвастаться, какая у меня крутая сестра (хотя это действительно так), а для того, чтобы понимали уровень образования.

Так вот, был я три года назад, когда они делали эту постановку первый раз. На тот момент ребята считали себя супер-актерами. Спустя 2 года, на большой сцене, со светом, дымом это все выглядело просто нереально круто. Где-то ты смеешься, где-то пускаешь слезу, а где-то задумываешься о смысле жизни. В общем, молодцы ребята, сыграли отлично. Но после этого выступления они не нахваливали себя, а искали недостатки и разбирались где и что можно улучшить. А теперь подумайте - они несколько лет, тренировали свои выступления, каждое из которых длилось по 10-15 минут максимум. Там и актерское мастерство, и вокал, и английский (это были сцены из иностранных мьюзиклов) и ещё куча всего, о чем я даже не догадываюсь. Несколько лет, одно выступление, длиной 10-15 минут. Вдумайтесь в это.

Андрей, к чему такое лирическое вступление? Какое отношение это имеет к Digital-маркетингу?

Да самое непосредственное. Слышали про эффект Даннинга-Крюгера? Не слышали? Давайте опять обратимся к Википедии:

Эффект Даннинга-Крюгера — метакогнитивное искажение, которое заключается в том, что люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы, принимают неудачные решения и при этом неспособны осознавать свои ошибки в силу низкого уровня своей квалификации. Это приводит к возникновению у них завышенных представлений о собственных способностях, в то время как действительно высококвалифицированные люди, наоборот, склонны занижать оценку своих способностей и страдать недостаточной уверенностью в своих силах, считая других более компетентными. Таким образом, менее компетентные люди в целом имеют более высокое мнение о собственных способностях, чем это свойственно людям компетентным, которые к тому же склонны предполагать, что окружающие оценивают их способности так же низко, как и они сами.

Несмотря на то, что отрасль Digital-маркетинга зародилась около 20 лет назад, активное развитие идёт только сейчас и прилив “свежей крови” специалистов идет только сейчас. А мы как представители агентства, частенько сталкиваемся вот с такими вот “специалистами”, которые считают себя пупами земли, хотя по факту опыта минимум.

И получается очень интересная ситуация. Собственник бизнеса или директор по маркетингу не особо разбираются «в этих ваших интернетах» и что логично, они слушают своего внутреннего специалиста, который выстроил внутри компании образ прожженного диджитал-маркетолога. В таких случаях приходится на практике показывать кто прав, а кто нет и как бизнесу будет реально лучше.

А ещё частенько сталкиваюсь с такими «гуру» по другому нашему бизнесу, по нашему учебному центру «Маркетинговое образование». Некоторые потенциальные клиенты ничего не хотят слышать про системный подход к Digital’у и идут учиться к «гуру», которые только вчера окончили институт и за плечами опыта практически никакого нет. Я не спорю – иногда попадаются реально сильные специалисты, молодые, упертые и жадные до новых знаний и крутых кейсов. Но таких очень и очень мало. Зачастую это представители инфобизнеса, сторонники концепций «волшебных таблеток» и прочего чуда.

Какие я хотел бы подвести итоги этой «Боли маркетолога?

1. Никогда не считайте себя супер-гуру: учитесь, практикуйтесь, не стойте на месте
2. Если учитесь, то учитесь у реальных специалистов, которые зарабатывают основные деньги на жизнь не тренингами, а тем, чему они обучают

Делайте хороший маркетинг, а нехороший маркетинг не делайте!

О том, как ИИшка забирает работу на примере коллекционирования Safety Cards.

Я коллекционирую много чего, но есть у меня коллекция Safety Cards из самолетов, которую я постоянно пополняю сам, привозят друзья и меняюсь с другими коллекционерами.

Т.к. нет специальных онлайн-сервисов для ведения базы по тому, что есть, как например для монет uCoin, то я храню коллекцию на Яндекс диске с фотографиями по разным папкам исходя из регионов мира и Россия в частности. Каждый файл это фото с двух сторон и название файла в формате - Название Авиакомпании, модель самолета и версия карточки (у одной АК могут быть внешне похожие карточки, но разных выпусков и даже не всегда с заметными отличиями - условно, как монеты одного типа, но разных лет).

Как я делал раньше? Фоткал каждую сторону, потом в фотошопе клеил и переименовывал файл. Это так меня бесило, что большую часть коллекции дал отфоткать своему ассистенту и она мне все отфоткала, подписала и раскидала по папкам.

Сейчас попробовал сделать это через Codex и он сделал просто идеально.

Скачал с облака коллекцию и дал ему изучить, попутно наговорил про логику названий и тому, как надо клеить фото и залил ему 4 фото разных двух разных форматов карточек для теста.

ИИшный друг и названия правильно подписал Air Koryo TU-204-100 (03.2026) (JS-CAB-1-7) и AlMasria Universal Airlines Airbus A321 (03.2024) (Issue 6) и разрешение хорошее оставил, при склейке фото.

Буду теперь в таком формате почти на автомате вести свою коллекцию. Ускоряет процесс в разы и не так муторно - необходимо только отфоткать и загрузить на комп, а далее все сделает уже ИИшка.

Я уже очень много чего перевел в ИИ - и даже такие простые бытовые вопросы решаются теперь значительно легче. Я совсем новичок в ИИ - всего 2 года как стал пользователем и только сейчас разбираюсь с агентами и вот этими вашими вайб-кодингами.

Для меня теперь важный критерий при работе с человеком - использует ли он ИИ или нет. Если нет, то это редлфлаг, ибо этот человек явно нерационально использует свое и чужое время.

Не всё можно убрать в ИИ, он глючит - нужно проверять результаты. И конечно же нужно уметь правильно ставить задачи и обучать его, но это будущее, которое уже наступило.

В последние месяцы моя работа выглядит так: я сижу в своей рабочей станции и разговариваю с компуктером, а он выполняет задачки. Я его ругаю, он исправляет, потом еще раз ругаю и он делает то, что мне надо. Будущее уже наступило.

Очень советую тем, кто до сих пор игнорирует этот факт, перестать спорить с реальностью, принять её и начать упрощать себе жизнь. В недалеком будущем специалисты без навыков с ИИ будут просто не нужны на рынке во многих профессиях. Прямо сейчас на нашем агентском рынке загибаются те, кто еще не внедрил это у себя.

20 лет говорю одно и то же: маркетинг работает только в комплексе.

Но на практике почти у всех его части существуют обособленно. SEO ведёт свой подрядчик, PR — агентство, сайт делали два года назад и с тех пор не трогали. Формально всё закрыто, но по факту направления слабо связаны.

А у клиента при этом один customer journey. Он прочитал статью, потом полез искать, потом открыл сайт — и на каждой точке касания должен видеть одну и ту же компанию с одним и тем же обещанием. Если CJM никто не собирал целиком, разрывы между этапами гарантированы.

24 сентября AIR Production, Импульс.гуру и Rassvet.digital проводят вебинар как раз про эту связку — «Органический рост в digital: PR, SEO/GEO и сайт как активы бизнеса».

Программа как раз раскрывает путь клиента целиком:

→ PR формирует спрос ещё до того, как человек пошёл искать
→ SEO и GEO подхватывают его — и в поиске, и в ответах нейросетей
→ сайт доводит до заявки

Плюс панельная дискуссия про новые правила видимости брендов в 2026-м.

Онлайн, 24 сентября, 13:00 МСК. Участие бесплатное.
Зарегистрироваться

Реклама: ООО «ЭИР Продакшн»
erid: CQH36pWzJqUgMw2njFZrjU6TtioLYhVNPJfUEVZH6Z6g9E

Вот так подарочек! Спасибо конечно, но это не ко мне 😂😂

Всем добра и классных выходных!

Для тех, кто устал от “выйди на оборот 2 млн, тогда поднимем ставку”. Где сейчас реально выгодно работать агентствам и фрилансерам с точки зрения партнерских программ?

В eLama для всех новых партнеров фиксированное вознаграждение по Яндекс Директу до конца февраля 2027 года без всяких «до». Каждый месяц — стабильный % при любом бюджете клиентов

— 6% за Поиск
— 9% за РСЯ

Бонусом — экосистема для роста:

📌 Сертификация по Яндекс.Директу
Можно пройти прямо внутри eLama. Для тех, кто подтверждает квалификацию или развивает агентство — это плюс к доверию клиентов и возможность иметь преимущество в тендерах

🔄 Бесшовный перенос аккаунтов
Если у вас или вашего клиента уже есть аккаунты, созданные напрямую в Директе, их можно перенести в eLama за пару кликов. Статистика, обученные стратегии, аналитика — всё сохраняется. И вознаграждение начинает капать с первого же месяца

🧰 80+ платных инструментов — бесплатно
Для партнеров открывается доступ к сервисам, которые обычно стоят денег: SpyWords, Keys.so, ClickFraud, защита от ботов, инструменты аналитики и т.д. Экономия — от 4 млн ₽ в год

А еще eLama можно подключать не только Яндекс. Директ, но и VK Рекламу, Telegram Ads, Wildberries, Avito Рекламу и другие — и везде получать вознаграждение:
— 17% за таргетированную рекламу
— 20% за Авито рекламу
— До 25% за рекламу на Ozon и по другим рекламным системам

С постоплатой без процентов и комиссий и удобной отчетностью.

Коротко: вы получаете повышенные проценты на длительный срок, бесплатный профессиональный инструментарий, официальную сертификацию и полный контроль над аккаунтами без потери данных.

Если еще не в партнерке eLama — сейчас самое время зафиксировать условия!

Pеклама: СМБ-Сервис, ИНН: 7713412899, Erid:2VSb5xbkPfQ

Мой хороший друг проводит классный и полезный мастер-класс 🔥🔥🔥

Каждый сталкивался с тем, что клиент пропадает после того, как получил КП или презентацию.
Или руководство не "покупает" вашу стратегию или идею.

У этого всего могут быть разные причины.
Одна из них в том, что клиент (в том числе и руководитель) не понимает ценности предлагаемого решения или продукта и "уходит подумать".

В конце сентября Борис Шпирт, автор книги "Отчаянные аккаунт-менеджеры" специалист по b2b продажам и мой товарищ, проведет открытый воркшоп "Продажи продуктов, решений и услуг через ценность".

Интенсив будет полезен тем, кто занимается маркетингом и продажами в B2B и хочет поднять конверсию продаж на существующем потоке лидов.

В программе воркшопа:

⚡️методологии Solution Selling и Account Based Marketing

⚡️позиционирование компании, вызывающее доверие

⚡️быстрое определение болей клиента

⚡️подготовка ценностного предложения, которое сработает

⚡️как можно сэкономить время на подготовку ценностных предложений с помощью ИИ.

Формат:

3 занятия по 2,5 часа, онлайн, 19:00–21:30 по Москве.

40% теории, 60% практики. Разбор КП участников воркшопа.

Что получат участники?

🔸 Умение упаковать продукты в ценность, а не банально перечислять фичи продукта или решения. Казалось бы, простой навык, но не все могут так делать без тренировки.

🔸 Рабочие методологии Solution Selling и ABM, которые окупят этот уже через неделю

🔸 Чёткая, но позитивная обратная связь по вашим кейсам и КП, которая сэкономит вам время на самостоятельных экспериментах и поможет продавать больше и легче.


🔖 Подробнее о воркшопе

Хорошие, рабочие идеи в маркетинге редко рождаются в одиночку

Чаще они появляются где-то между прочитанной статьёй, чужим кейсом, удачным вопросом коллеги и случайной мыслью, которая зацепила вас по дороге. Поэтому насмотренность — это про то, чтобы регулярно попадать в правильное информационное поле 😎

Наш канал добавили в папку тг-каналов про маркетинг — чтобы держать под рукой каналы, из которых действительно можно унести что-то в работу:

— идеи и тренды
— кейсы и разборы
— контент и креатив
— исследования и аналитика
— инструменты и практические находки

🔠 Сохраняйте папку, читайте, спорьте с авторами, пересылайте коллегам

😺 И это, пусть чужие идеи становятся отправной точкой для ваших собственных

Вчера встречались с ребятами из моей закрытой группы для владельцев бизнеса, обменивались делились результатами за прошедшие две недели, рассказывали про свои инсайты, планировали, что каждый берет на следующий спринт.

Подобные групповые менторинговые группы я веду уже не первый год, но впервые я в роли участника - я тоже делюсь своими результатами, рефлексией, планирую вместе с ребятами. За последние две недели понял, что надо все более и более сужать свой фокус и отказываться от вроде бы вкусного и интересного, но не моего нынешнего. Мне постоянно прилетают разные предложения, в голову приходит куча идей и проектов, но фокусироваться хочу только на том, что мне интересно в долгосрочной перспективе, на том, что меня заряжает, на том, что приносит максимум пользы обществу и на том, что еще и круто монетизируется.

Прямо сейчас пересобираю свою продуктовую линейку исходя из этих 4-х векторов вместе с ИИшкой. В последние месяца мой рабочий день, когда я работаю из своего офигенского и уютного кабинета в доме выглядит так, что я разговариваю со своим компуктером в полулежачем положении на своей E-Estation. Кстати, если вы много работаете за компьютером и до сих пор делаете это за классическим столом и пусть даже на комфортном кресле, то вы совсем не бережете себя и не понимаете, что такое по-настоящему комфортно работать. Даже работая по 8-10 часов в день за компом я ни капли не устаю. У меня такое бывает правда редко - 1-2 дня в неделю, но все равно круто вставать в конце дня и ощущать себя человеком, а не скукоженной развалиной.

Так вот прямо сейчас пересобираю свою продуктовую линейку, попутно пишу книгу (напоминаю, что желающие стать спонсором и засветиться в моём будущем бестселлере могут это сделать), много выступаю (видно, что отрасль ивентом по-настоящему ожила), много консультаций и менторских сессий. А еще собственное обучение, бассейн через день, время с любимой и детьми. А, ну и я наконец пошел в терапию. До этого все фиксил сам, книгами и тренингами, работой с коучами, но настало время посмотреть правде в глаза и пойти докручивать свои мозги к психотерапевту.

Всем тем, кто хочется двигаться со мной и ребятами в одном потоке - пишите в личку!

Еще некоторое время назад я любил везде платить чаевые не только в ресторанах, а везде, где только можно впихнуть деньги: уборщицам в гостиницах, курьерам, таксистам, на автомойке, шиномонтаже и т.д. Я даже раз в год дарил сотрудницам почты по шоколадке на Новый год, когда жил рядом возле этого отделения и постоянно пользовался услугами. Иногда мог купить чекушку алкоголику возле супермаркета.

А недавно я осознал, что для меня эти чаевые были как способ покупки любви и уважения к себе. Таким образом я получал благодарность от людей и повышал свою самооценку - мол смотрите, какой я хороший, люди любят меня и я молодец! Немалую роль для меня сыграли посещение Японии и Южной Кореи, где чаевыми можно даже оскорбить людей, т.к. они сами выбрали свою работу и тот оклад, который им за это платят.

Хорошая новость для меня - после того, как я понял насколько я классный сам по себе и мне не нужно для этого внешнее подтверждение, мне стало легче жить. Плохая новость для тех, кому я раньше оставлял чаевые - я теперь их не оставляю. Оставляю только в ресторанах, своему барберу и когда мне оказали действительно крутой и неожиданный для меня сервис. В ресторанах, кстати, иногда не оставляю, когда сервис был дерьмовый. А раньше оставлял в любом случае.

А какое у вас отношение к чаевым?

🚀Ищем того, кто сделает нас более заметными в медиа-пространстве!

#вакансия

Нам нужен человек, который возьмет на себя наш видеопродакшн. Наша задача — выглядеть в медиа достойно: живо, экспертно и с юмором.

Что нужно делать:

✔️ Придумывать сценарии с головой: зачем мы снимаем этот ролик? Какую историю рассказываем? Где шутим, а где показываем глубину?
✔️ Профессионально снимать и ставить задачи монтажеру + размещать контент на площадках (YouTube, TikTok, IG, VK).
✔️ Не давать контенту «зависать». Регулярность — наше всё.
✔️ Понимать разницу между TikTok и YouTube и упаковывать видео соответственно.
✔️ Держать руку на пульсе вместе с маркетологом, отслеживать эффективность каждого ролика и вносить изменения в стратегию.

🚨Важно!

Ты отвечаешь не за «количество выложенных видео», а за то, чтобы на нас было интересно смотреть. Если метрики не растут — это твой вызов и зона роста!


Портфолио (это важно, без него рассматривать не будем) и отклик можно присылать @care_gameway

В супер крутой проект Вадима Демчога, где я сам постоянно учусь - Путь Игры, требуется человек, который умеет профессионально снимать видео и делать из этого вкусный и виральный контент.

Ребята, был бы я помоложе и умел бы делать такие видео, то не раздумывая бы сам пошел на этот проект работать. Это уникальная возможность находиться в фантастически крутой среде - и это не только про Вадима и его крутую команду, но и про участников тренингов. Думаю, что и с доступом к обучению не откажут :)

Если это про вас - то пишите сами, если про ваших знакомых, то перешлите им. Действуйте! Это уникальная возможность!

UPD. Профессионально снимать необязательно ❤️

На выходных наконец побывал в бане - не был там уже много месяцев после операции. Надо сказать, что баню я полюбил относительно недавно - буквально 2-3 года назад, как похудел. До этого просто начинал терять сознание в парной, а по молодости не особо кайфовал от этого процесса. Но сейчас баня для меня почти обязательный ритуал.

Раньше я был абсолютно спокоен к массажам, а теперь не представляю жизнь без них. Это произошло после того, как я принял и полюбил себя и свое тело. А еще я терпеть не мог в детстве супы, а сейчас если не получается съесть суп на обед, то обязательно сделаю это вечером. Не любил оливки, а теперь кайфую от них. Могу продолжить ещё перечислять "было-стало", но мне интересно узнать, чего вы раньше не любили, а теперь это стало частью вашего поведения?

Мы часто оцениваем проекты по масштабу бюджета и количеству охватов. Но большая цифра еще не означает, что проект действительно был сильным.

Поэтому хочу обратить ваше внимание на новую независимую премию «Шмель» — для проектов, которые смогли заработать внимание аудитории.

Мне понравилась сама логика оценки. Жюри смотрит на проект целиком:
- была ли в основе сильная идея
- насколько точно ее реализовали
- как на проект отреагировала аудитория
к какому реальному результату он привел

То есть бюджет и охваты здесь не становятся автоматическим пропуском к победе. Сильный проект, который был сделан небольшой командой без огромных вложений, может конкурировать с крупными кампаниями — если идея сработала и оставила заметный эффект.

Всего в премии 15 номинаций: от запусков, спецпроектов и бренд-медиа до образовательных, культурных и социальных инициатив.

Подать совместный проект могут несколько компаний — например, бренд и агентство. Для НКО и независимых команд предусмотрены специальные условия.

Посмотрите номинации. Возможно, среди ваших проектов как раз есть тот, который стоит показать рынку: сайт премии.

Главное подобрать правильный канал коммуникации со своей аудиторией, говорили они 😂

Классной всем пятницы и шикарных выходных!

Вчера выдал речь, от которой у самого побежали мурашки по телу, в зале была полная тишина, а потом он взорвался аплодисментами.

Мне задали вопрос о том, зачем владельцу маркетингового агентства знать психологию. Я уже не вспомню точной формулировки, но смысл донесу.

Мы все любим смотреть вовне и изучать что-то за пределами нас: клиентов, конкурентов, рынок, цифры, технологии, своих сотрудников наконец, но большинство боится начать изучать себя. Каждый человек это отдельная Вселенная и изучать себя и других это самое интересное и полезное из того, что может быть в этом мире.

Многие так и проживают всю жизнь на автопилоте по тем программам, которые им заложили родители, общество, работодатели, политики, маркетологи, но так и не узнают себя истинного, так и не отрывают свою Вселенную. Они пытаются найти счастья где-то на стороне, но счастье есть только в одном месте - оно внутри вас. И вы можете десятилетиями заливать себя алкоголем, дорогими шмотками, новыми технологиями и далее по списку, но счастливым вы так и не станете.

Прежде чем идти в другие Вселенные, разберитесь в своей, тогда и в вашем большом Путешествии вам будут попадаться такие же интересные, яркие и глубокие Вселенные.

А еще я сегодня забрал два сертификата о том, что я 2034 часа изучал Практическую психологию и коучинг, и получил базу по нейрокоучингу. До конца года пройду еще пару сертификаций и буду повышать цены на свои услуги. Кто не успел, тот как всегда опоздал.