⭐ РБК: Как селлеру выйти на Amazon в условиях санкций

Оборот товаров на Amazon в восемь раз выше, чем на трех ведущих российских площадках вместе взятых, а аудитория насчитывает 310 млн пользователей.

Ниже делимся нашим опытом и практическими наблюдениями о выборе структуры для выхода на американский маркетплейс. Публикуем фрагмент статьи Натальи Пацевой и Алексея Малеки, подготовленной специально для РБК.

Выбор штата и организационно-правовой формы

🇺🇸 Многие селлеры выбирают для регистрации компании штат Делавэр. Однако, по нашим наблюдениям, Делавэр подходит прежде всего стартапам, которые планируют привлекать венчурное финансирование, выпускать акции, создавать опционные программы или проводить сделки слияния и поглощения.

🏛️ Для селлера-нерезидента штат создает дополнительный уровень комплаенса и административной нагрузки: ему приходится поддерживать регистрацию в штат и вместе с тем проходить foreign qualification — регистрироваться для ведения деятельности в другом штате.

👔 Форма юридического лица определяет режим налогообложения. Есть два основных режима — корпорация (C‑Corporation) и LLC.

🌃 Корпорация платит федеральный налог на прибыль по ставке 21% на уровне компании, а затем дивиденды облагаются налогом еще и у получателя.

👥 LLC по принципу ограничения ответственности во многом схож с российским ООО: налог возникает не на уровне компании, а на уровне ее участников. При этом LLC может выбрать корпоративный налоговый режим.

💬 Отдельный вопрос — можно ли зарегистрироваться на Amazon через иностранное, а не американское юридическое лицо. Формально площадка принимает продавцов из десятков стран; на практике из зарубежных чаще всего используются ОАЭ, Казахстан и Армения.

☝️ Стоит иметь в виду, что такая структура не упрощает задачу выхода на маркетплейс. К примеру, в ОАЭ с 2023 года действует корпоративный налог: 0% на прибыль до 375 тыс. дирхамов ($102 тыс.) и 9% на прибыль сверх этого порога; банки требуют неснижаемый остаток на счете — от 30 тыс. до 750 тыс. дирхамов ($8–204 тыс.); комплаенс в отношении бенефициаров, связанных с Россией, сопоставим по строгости с американским.

💸 Кроме того, селлеру стоит учитывать, что хранение товара на складах FBA способно создавать налоговые обязательства на уровне штатов США независимо от страны регистрации компании, а для открытия счета в американском банке иностранному юридическому лицу потребуется зарегистрировать в США филиал.

📍 Если центр операций — американский рынок, американская компания, как правило, оказывается более прозрачной и менее затратной в обслуживании; иностранное юридическое лицо имеет смысл использовать при наличии у группы действующей структуры в соответствующей юрисдикции.

⏩ Читайте полный текст статьи на сайте РБК, для прочтения необходима подписка

🔗 Остаемся на связи: info@ftl-advisers.ru

🔊 @ftladvisers | канал в Max | сообщество ВК | Дзен