Граница возможностей или ворота для импорта: кто выиграет от армяно-турецкой торговли?
Сокращение стоимости доставки сделает турецкие товары ещё доступнее на армянском рынке

Армяно-турецкая нормализация постепенно выходит за пределы дипломатических переговоров и превращается в вопрос конкретных экономических интересов. После состоявшегося 3-4 сентября в Ереване бизнес-форума Союз промышленников и предпринимателей Армении и Торгово-промышленная палата турецкой провинции Ван призвали открыть пограничные переходы, упростить процедуры и развивать транспортное сообщение.

Армяно-турецкая торговля уже много лет ведётся при закрытой сухопутной границе, но имеет практически односторонний характер. По данным за 2024 год, Армения импортировала из Турции товаров примерно на $336 млн, тогда как армянский экспорт в Турцию не достиг даже $500 тыс. Иными словами, турецкие поставки превосходили армянские более чем в 600 раз.

Открытие пограничного перехода способно сократить путь, время доставки и транспортные расходы. Для армянских импортёров это означает более простую логистику, а для потребителей – возможность получить более широкий ассортимент товаров. В отдельных категориях снижение расходов на перевозку может повлиять и на цены.

Масштабы двух экономик несопоставимы. Турция располагает крупным промышленным сектором, развитой текстильной и пищевой промышленностью, массовым производством строительных материалов, мебели и бытовых товаров. Турецкий производитель работает на внутренний рынок с населением свыше 80 млн человек и обладает возможностями, которых нет у большинства армянских предприятий.

Для турецкого бизнеса Армения – небольшой дополнительный рынок сбыта. Для армянского производителя появление рядом такого конкурента может стать вопросом выживания. Особенно уязвимыми могут оказаться лёгкая промышленность, производство продуктов питания, мебели, строительных материалов и часть сельского хозяйства.

Следовательно, открытие границы само по себе ещё не создаёт равноправной торговли. Оно лишь сокращает расстояние между экономиками, изначально находящимися в разных весовых категориях. Открыть границу недостаточно – Армении нужен собственный экономический план.

Отказываться от открытия коммуникаций из-за страха перед конкуренцией было бы ошибкой. Закрытая граница ограничивает возможности самой Армении, увеличивает зависимость от нескольких транспортных маршрутов и сохраняет экономическую изоляцию. Однако такой же ошибкой было бы считать открытие границы самостоятельной экономической программой.

Армении необходимо заранее определить, что именно она собирается продавать в Турции и через Турцию. Без ответа на этот вопрос граница рискует превратиться в ещё один канал импорта.

Армянские товары могут быть конкурентоспособны не на массовом, а на специализированном рынке. Это алкогольная и пищевая продукция, минеральная вода, отдельные виды сельскохозяйственных товаров, ювелирные изделия, фармацевтика, информационные технологии, туризм и профессиональные услуги. Перспективными могут оказаться и совместные производства, при которых часть продукции создаётся в Армении, а затем через Турцию выходит на другие рынки.

Но для реализации подобных возможностей необходимы конкретные гарантии. Армянские товары должны получать реальный, а не только формальный доступ на турецкий рынок. Необходимо заранее урегулировать вопросы сертификации, санитарных требований, таможенного контроля и защиты предпринимателей. Иначе вместо прямых запретов могут появиться технические препятствия, которые будут ограничивать экспорт из Армении.

Нужна и отдельная программа поддержки местных производителей: доступное кредитование, модернизация оборудования, страхование экспорта, помощь в прохождении сертификации и продвижении продукции.

Особое значение имеет принцип взаимности. Если турецкий бизнес получает быстрый доступ к армянскому рынку, армянские перевозчики, экспортёры и туристические компании должны пользоваться сопоставимыми условиями в Турции