Российские виноделы попросили государство прикрыть их от конкурентов — причём не западных, а из дружественных стран. Минпромторг идею с заградительными пошлинами отклонил.

Просьба сводилась к двум подаркам за чужой счёт. Первый: пошлина на импортное вино — в пересчёте на бутылку доплачивает покупатель у полки, а не производитель в подвале. Второй: субсидии на фестивали отечественного вина, то есть маркетинг за государственный рубль. Минпромторг на первое ответил отказом — пошлина против поставщиков из дружественных юрисдикций одновременно создаёт риск зеркального ответа и разгоняет ценник на полке. Минсельхоз на второе выкатил встречный ход: проводите фестивали вскладчину с ритейлерами, не трогая казну.

Расклад вышел элегантным для всех, кроме просителей. Виноделы хотели защитный тариф и бюджетное промо. Получили задание договариваться с торговыми сетями самостоятельно. А сети на таких переговорах держат длинный конец рычага: за место в промо и на фестивальной витрине они берут листинговыми взносами и бэк-маржой. Просили щит от конкуренции. Вручили счёт за право в ней участвовать.