Я заробив $16k+ за 4 роки, продаючи шаблони Google Data Studio

Це не великий бізнес, але він наштовхнув на такі думки і уроки.

1/ Ми часто думаємо, що ринок насичений і немає місця для нових продуктів.

У більшості випадків це неправда.

Ми недооцінюємо, наскільки кращими можуть бути існуючі продукти та послуги. Новий графік, нова метрика, нове унікальне поєднання даних: все це може стати невеликою інновацією.

Деякі з моїх невеликих інновацій:

• Використання метрики Potential Rank;
• Поєднання GSC + GA4 для SEO прогнозування;
• Поєднання GSC + Google Ads для пріоритизації сторінок на основі даних про конверсії з реклами.

2/ Класна візуалізація даних народжується лише на перетині двох речей

Доменних знань та експериментів з візуалізацією даних.

Тільки людина зі знанням предметної області розуміє, що таке сигнал, а що шум.

Я не закінчував курсів з правильної візуалізації даних, а просто намагався відповісти на запитання, які у мене виникали як у маркетолога і сеошника.

3/ Навіть очевидні цінні речі впроваджуються протягом тривалого часу

GSC, GA4 та Google Ads існували давно. Їхні параметрки та метрики добре відомі, але для створення та розповсюдження достатньо хороших звітів на їх основі знадобилося загалом 5-7 років.

Ми часто переоцінюємо, наскільки бізнес хоче інновацій. Більшість інновацій мають дорогі побічні ефекти, і власники бізнесу часто не поспішають з великими змінами.

4/ Коли люди чують про шаблони Data Studio, деякі часто думають про них як про комодіті товар

"О, Боже, існує так багато безкоштовних шаблонів, чому хтось буде за це платити"?

Моя відповідь:

• Ви переоцінюєте глибину проникнення цих продуктів;
• Ви недооцінюєте кількість унікальних цінних звітів на ринку;
• Ви недооцінюєте складність вивчення та інтеграції цих шаблонів для багатьох підприємств.

Коли ви довго працюєте з певним інструментом звітності та стаєте в ньому професіоналом, вам здається, що він такий простий у використанні, і що люди можуть створити все самостійно.

Правда в тому, що деякі люди зможуть: 5-10%. Але більшість, навіть серед цієї групи людей, зрозуміють, що купівля існуючого шаблону має кращу рентабельність інвестицій на їхній час.

5/ Існує лише 2 бізнес-моделі для бізнесу з шаблонами Data Studio

• Продавати шаблони;
• Використовувати шаблони як безкоштовні лід-магніти для вашого агентства або SaaS-бізнесу.

Більшість бізнесів дотримуються 2-го шляху, оскільки перший шлях цікавий лише для інді-хакерів, які вважають бізнес з прибутком $5 тис./міс. чимось вартим зусиль.

Я обрав 1-й шлях, тому що я банально створюю кращі шаблони, коли розглядаю їх як окремий продукт.

Однак я завжди пам'ятаю, що якщо я не можу побудувати на цьому великий бізнес, це не означає, що це неможливо.

6/ Найбільшим вузьким місцем цієї бізнес-моделі є те, що юніт економіка не працює в платних каналах.

Більшість моїх продажів були з органічного пошуку, але існуючий попит невеликий.

Це класична проблема мертвої зони для стартапів. Продукт надто дешевий щоб продавати його персонально, але надто дорогий, щоб зробити його віральним.

7/ Враховуючи, що на ринку є багато шаблонів, і деякі з них безкоштовні, найбільшу додаткову цінність я бачу в 3 речах

• Постійно навчати людей тому, як користуватися шаблонами, які їхні обмеження тощо, маркетинг є величезною частиною продукту тут.
• Шалено покращувати деталі: дизайн, фільтри, відеогайди тощо.
• Додавати навчання або послугу розробки на замовлення. Це найскладніше. Я це пробував, і зрозумів що на цьому не заробиш.

Зрештою,я сприймаю цей бізнес як навчання. Я створив усі ці шаблони для себе і продовжую використовувати їх для своїх сайтів.

Мій перший урок цього бізнесу полягає в тому, що створення продуктів для себе – це хороший підхід і не слід слухати маркетологів, які кажуть, що ви не є своєю власною аудиторією.

Іноді це не так, але часто, коли у вас справді є якась біль, це означає, що багато людей у ​​вашій ролі та ситуації також відчувають цей біль, і вирішення чогось для себе часто є найважливішим кроком для запуску бізнесу.