Як я змінюю свою стратегію в LinkedIn/X?

1/ Постійно запитую чому люди додаються в друзі

Велику частину впливу ваших постів не можна відтрекати. Більшість людей хто читає пости, їх не лайкає і не коментує, але вони впливають на те чи вас памятають і обирають.

Я це став помічати, коли став запитувати всіх хто додається в друзі, що їх зацікавило в профілі. І вони пишуть що читали мій контент, хоча я ніколи їх не бачив серед учасників дискусій.

1000 людей які відповідають вашому ICP і читають вас регулярно, це потенційно бізнес з $50k-100k MRR, для продукта де мінімальний ARPU $100/m.

2/ Відношусь до контенту як до роботи

Довгий час я відносився до цього як до якоїсь сторонньої активності, яка потенційно якось допоможе бізнесу. Зараз я бачу що це і є мій основний важіль для бізнесу.

Кожен пост це потенційний кандидат для Thought leader реклами, який може принести десятки лідів.

Коли я знахожу тему, яка тригерить людей, я стараюсь написати ще декілька постів, але з інших кутів.

Наприклад перший пост про Семраш залетів дуже добре, після цього народились пости про сабредіт Семраша, їх продажу Adobe, зміни прайсінгу, і 4 причини переїхати на Сайтчекер.

Всі ці пости йшли в рекламу, і зараз вони лідирують серед усіх наших кампаній по кількості демок.

Тут треба певна зміна майндсету. Мені завжди здавалось що писати про одне й те саме - це погано, це видає інтелектуальну лінь, але це саме те що треба для бізнесу.

3/ Використовую Thought leader ads в LinkedIn як основний канал реклами

Так органічні охвати падають. Але і раніше для постів, де ви саме продаєте свій продукт ви не могли б отримати такі органічні охвати які ви хотіли б і саме на ту аудиторію що вам треба.

Thought leader ads це великий важіль. Так вам треба платити за просування, але от як багато вам треба платити за кожен клік, знову залежить від вашого вміння писати і розуміти що болить вашій аудиторії.

Назараз це наш основний канал залучення клієнтів. По моїй статистиці ідеальний пост має CTR в 8-10%. В такому випадку, для US ринку, клік коштує близько $0.7-0.8.

4/ Змінюю сприйняття впливу контенту

Я все більше бачу що, постійний постінг не тільки про залучення нових клієнтів, а і про утримання старих клієнтів.

Інколи гарний пост - це навчальний продукт, який дає додаткову цінність вашій аудиторії. А візіонерські пости, де ви показуєте куди ви рухаєте свій продукт і чому, дають відчуття перспективи і розуміння, чому відміняти підписку не варто.

5/ Створюю лідмагніти, які розповсюджую через повідомлення в LinkedIn

Недавно ми опитали 73 SEO агентства, як вони адаптуються до AI search, що у них з цінами, маржою, зростанням і т.д. На основі цього зробили гарний репорт (прикріплю його в першому коменті).

І завдяки активності за минулих 2 роки в побудові контактів, я можу відправити цей репорт потенційним клієнтам напряму.

P.S. На скріні пости в LinkedIn ads які отримали найбільше показів за останні 90 днів.