Пробив 15,000 підписників на LinkedIn

Наче невелике досягнення, але відчуваю що після 10к все стало значно важче.

Ось 5 нових уроків, які я засвоїв.

1/ Підписники – це проксі-метрика, але вона чудово працює для підвищення довіри

8 місяців тому, коли пробив 10к я вже писав, що підписники не повинні бути основною метою.

Однак, зараз бачу, що ця проксі-метрика має величезний вплив на рішення вашого ICP, чи варто приймати ваш запит на додавання в друзі та читати ваше перше повідомлення.

Зараз інколи люди які не додавали мене в друзі рік назад, вже додають і самі перші пишуть.

Соціальні пруфи працювали, працюють і будуть працювати. Чи то на цільових сторінках, чи в офлайн-рекламі чи в профілі LinkedIn.

Це проксі-метрика, але її все ще важко хакнути та повторити. Як беклінки в Google.

2/ Ми часто недооцінюємо побічні ефекти від росту в LinkedIn

Якщо ви намагатиметеся вимірювати рентабельність інвестицій (ROI) вашої активності в LinkedIn щомісяця, ви засмутитеся і швидко зупинитеся.

З 3 причин:

- ви не враховуєте кумулятивний ефект своїх зусиль (можливо, варто писати 5 років лише для одного допису в майбутньому, який принесе вам $1mln ARR за 1 тиждень).

- ніколи не знаєш, який вплив матиме наступний контакт на твій бізнес; це може бути новий великий корпоративний клієнт, інвестор чи партнер.

- ти не знаєш, яку цінність це створить для інших каналів, таких як холодний email outreach.

3/ Якщо ви не знаєте, як заробляти з 5к підписників, ти ви не будете заробляти і з 50к

Це найважча правда. Порада по типу начни писати, а там розберешся що продавати рідко працює.

Ключ до успіху полягає в тому, щоб:

- створити офер з високим LTV (в мене це підписка на Sitechecker з min min $5k LTV)
- створити наратив навколо будується весь контент
- визначити свій ICP та зосередити всю активність навколо нього
- створити багато безкоштовної цінності, пов'язаної з основною офером

Мій наратив навколо якого я все будую: більшість агентств неправильно роблять SEO репортинг.

4/ Додавання нерелевантних або неактивних людей до контактів – це великий ризик.

Я не бачив цього в посібниках з алгоритмів LinkedIn, але припускаю, що тут працює та сама логіка, що й у всіх соціальних мережах.

Linkedin оцінює ефективність ваших публікацій протягом першої години, показуючи її спершу вашим підписникам. Якщо у вас забагато нерелевантних або неактивних підписників, у вас буде низький рівень залученості в першу годину, і це зведе нанівець усі ваші зусилля.

Ось чому я майже не додаю людей, які ще нічого не публікували в LinkedIn, і надсилаю запити на підключення лише своїм ICP, SEO / маркетинговим експертам.

5/ До 10к ви відчуваєте ефект низької бази

Коли ви починаєте активно публікувати на LinkedIn, спрацьовує «ефект низької бази». У вас є багато нових цікавих речей, якими можна поділитися. Потім щомісяця стає важче надавати цінність.

Однак:

- тепер я краще розумію правила цієї гри
- я знаю, що дисципліна тут найважливіша
- я відчуваю, що можу досягти 100,000 підписників у ніші SEO/маркетингу за 5 років

Так, алгоритм часто змінюється і вбиває охвати. Так, багато нових людей починають створювати контент тут, тому що бачать це як ще неосвоєний канал.

Однак, дуже мало хто має унікальне поєднання: здатності створювати унікальну цінність та здатності підтримувати ритм активності протягом багатьох років.

Що думаєте?