Промежуточный запуск. Разбор результатов.

1. Во вторник у нас прошёл ограниченный запуск. Что это такое.

Во анонсах мы использовали 3 триггера:

— Триггер #1. Ограничения
— Триггер #2. Новый год — новая жизнь.
— Триггер #3. Ситуативный. Инфоповоды.

В результате было продано 21 место на 531 056 ₽. В планах было 50 мест.

2. Почему продажи в этот раз пошли не так весело, как в прошлый?
Основная теория в иллюстрации к этому посту:

— Первый ограниченный запуск: 25 мест за 3 часа.
Индекс Мосбиржи перед запуском вырос на 12%. Это почти 90% годовых! Кол-во сделок в канале с результатами ≈ 550.

— Текущий запуск: 21 место за 24 часа.
Индекс упал на 7,5% за тот же промежуток времени. Кол-во сделок в канале с результатами ≈ 80.

Каким-то чудом нам удалось поймать пик и дно рынка. На дне мы имеем:

— малое количество результатов. Материалы построгрева.
— хуёвое настроение инвесторов. Эмоциональный фон ЦА.
— наличие (нет) свободных денег

3. Выводы:

— Кол-во мест необходимо ограничивать на основе движений рынка. Ориентир - 25 мест, если падаем. 50 и более - если растём.

— В следующем году мы планировали поднимать стоимость тарифов на 50%. Текущий опыт продемонстрировал - игнорировать движение рынка не стоит.

🤝 Перед запуском подумайте - какие факторы извне могут повлиять на настрой вашей ЦА?

Это стоит учитывать при планировании своих продающих активностей.

Вернуться 👉 топ постов