У меня есть один близкий, который постоянно что-то делает для меня.

По своей инициативе.

1️⃣ Наример:

— «Сань, тут куртка по скидке, давай я тебе закажу»
— «Я, кстати, тебе кий обточил»
— «У меня тут курица под сыром лишняя осталась, забери домой похаваешь»

Чтобы вы понимали — недавно я приехал к нему поздравить с Днём рождения.

А уехал с двумя арбузами, на которые у меня аллергия. Но батя с удовольствием съел.

2️⃣ В какой-то из старых книжек по маркетингу описан принцип взаимности.

— обычная рассылка с просьбой о пожертвовании давала 18% отклика

— когда в конверт бесплатно добавили персональные наклейки с именем и адресом — отклик вырос до 35%

Практику переняли в инфобиз, но есть нюанс.

3️⃣ Семь лет назад, чтобы вызвать ощущение «мне что-то дали» → хочется ответить взаимностью —

было достаточно отправить за подписку сраный PDF.

И с него покупали.

Теперь наш PDF воспринимается как листовка у метро.

Сейчас, чтобы вызвать то же чувство — необходимо личное участие эксперта или диагноста.

Узнать «как дела» → решить хотя бы одну маленькую проблему клиента

Бесплатно и без требования чего-то взамен.

Именно благодаря этому у нас взлетела конверсия с анкет предзаписи в продажу.

И именно поэтому Антонов классно продаёт.

❤️ Вывод

Конечно, часть людей нами просто пользуются. Говорят спасибо и уходят.

Но делаем мы это не ради них.

А ради тех, кто после этого думает:

«Если бесплатно мне помогли вот так, то что же будет, когда я заплачу?»