Примерно год назад, одна очень красивая и умная девушка спросила меня:
«О чём ты сейчас мечтаешь больше всего?»
1. Мы шли по Красной площади, в центре самой великой страны мира
Я долго думал и ответил то, что сам не ожидал:
«Чтобы отец увидел внуков»
С тех пор я стал только дальше от этого. А отец — на год старше.
Хорошо, что у бати только MAX, и он не увидит этот пост.
Иначе бы точно пустил слезу. Ему для этого много не надо.
2. А теперь представьте: я совершенно случайно (на самом деле нет) попадаю на вебинар чела, который невзначай (на самом деле взначай) показывает фотки своей счастливой семьи.
— вот заспанная красавица-жена готовит завтрак
— вот они с батей и тестем жарят шашлык
— вот его трое детей пинают мяч на газоне (или что там делают дети — я не знаю)
А потом он говорит:
«Семь лет назад у меня не было ничего из этого. Я сидел один и вёл блог в телеге с жабой на аватарке.
Но потом шаг за шагом я выстроил систему, которая помогла мне найти ту самую»
Затем показывает фото учеников:
«Вот Игорь — делает предложение на парковке Ашана.
А вот Олег на мальчишнике упал в бассейн в одежде»
Конечно, я намеренно утрирую и упрощаю
Но скажите мне — есть ли хоть какой-то шанс, что я не куплю его метод?
3. Я точно знал о чём мечтает наша ца. Определялось это простым вопросом в анкете:
«Зачем вы инвестируете?»
«Как изменится ваша жизнь, когда вы достигнете цели?»
Вы удивитесь как часто люди пишут одно и то же разными словами.
Не «купить квартиру» и не «уволиться с работы»
А «чтобы семья жила спокойно».
Вывод:
Знать, о чём мечтает наша ЦА — важно.
Но не для того, чтобы пугать тучного человека последствиями лишнего веса или одинокую девушку — кошками.
А чтобы показать — мечта достижима и есть те, кто уже прошли этот путь.
Тогда зритель увидит не оффер, а шанс.