🫥 Не верю *лять людям и рыбам

Сегодня снова заход с рыбалки, на которую я попал только потому что пообещал.

1. На одного из нас легла ответственная миссия:

Заехать в Астрахани в рыболовный и купить снасти с наживкой.

Он всё сделал. Чек закинул в чат.

И тут мы дружно охерели — покупки обошлись в 15 000 ₽ на троих.

Как будто проще было бы купить эту ебучую рыбу и не мёрзнуть на лодке со спиннингом в руках.

Когда начали разбираться, с каких пор рыбу ловят на золото, выяснилось: под каждую рыбу (сом, сазан, жерех) — своя приманка.

Получается, разная рыба — разная ЦА.

2. В маркетинге учат:

«Изучите свою целевую аудиторию — пол, возраст, профессию, размер ноги…».

Мы в проекте тоже делали анкетирование.

Я знал, кто мои клиенты - их пол, возраст и профессию.

Но знаете, в чём прикол?

Я никогда не использовал эти данные в продажах.

3. Когда ты строишь бизнес от проблемы - тебе достаточно знать две вещи:

— что болит
— как это вылечить.

Дополнительно — хорошо бы знать, зачем вообще они полезли туда, где оказались сейчас. (цели и мечты)

Когда я говорю с человеком у которого портфель акций в глубоком минусе — мне всё равно, кто он: мужчина или женщина, студент или пенсионер.

Главное — я знаю, что у него не получается и как ему помочь.

Вывод:

Оставим перепись населения Росстату.

Наша задача понять кого ловить и на что.