У одной моей знакомой недавно было свидание с парнем из «Дайвинчика».

Несколько дней переписки увенчались встречей.

1️⃣ На фото в мессенджере опрятный молодой человек стандартной комплекции. 

На свидание пришёл: 

— человек без преувеличения в два раза больше чем на фото
— барбера видел последний раз в метро полгода назад 

Иными словами, оффер не мэтчился с продуктом. 

2️⃣ Допустим, я решил фрикануться и использую в рекламе оффер:

«Как получать 300% годовых на фондовом рынке»

Человек регистрируется на эфир, два часа слушает эксперта, который под конец заявляет:

«Ребят, ну какие 300%? Реалистичная цель 20–30% годовых!»

С такого свидания зритель уйдет не попрощавшись. 

3️⃣ Поэтому, реклама → прогрев → эфир → оффер и продукт должны находиться в одном смысловом коридоре.

Если на входе обещаем А, нельзя продавать Б.

И не имеет значения, насколько Б реалистичнее.

Мы либо приводим обещание в рекламе в соответствие с продуктом, либо наоборот. 

❤️ Вывод

Можно долго улучшать прогрев, продажи и презентацию.

Но если на фотографии один человек, а на свидание приходит другой — второго свидания не будет.