Эффект Барнума.
— тенденция людей безоговорочно верить в информацию, которая касается непосредственно их и иллюстрирует их с лучшей стороны.

Данный эффект широко используют такие деятели как:
① Астрологи, составители общих и персональных гороскопов;
② Народные целители и гомеопаты;
③ Гадалки, экстрасенсы, медиумы и хироманты.
④ Маркетологи.

(Пример + как не поддаться эффекту Барнума в комментариях)

Почему это работает?
Работу этого эффекта можно объяснить несколькими причинами.

① Когда мы читаем характеристику, которую якобы сделали специально для нас, то сравниваем насколько она подходит именно нам, а не кому-либо еще. Это ведь весьма логично, не правда ли?

② Вспомним: авторитетная для нас личность говорит, что данное описание составлено для нас – и на основе тех или иных приемов, которым мы, очевидно, доверяем. Часто такая совокупность факторов затмевает критическое мышление и не позволяет проанализировать банальность формулировок.

③ Человек в принципе склонен соглашаться с позитивными характеристиками о себе – любому приятно предстать в своих глазах в выгодном свете.