ПОЧЕМУ AUCHAN 50 ЛЕТ ИЗБЕГАЛ ФРАНЧАЙЗИНГА?

Auchan (=Ашан) – французский ритейл-гигант, который мог бы стать легендарной франшизой давным-давно, но сознательно выбирал другой путь. Основанный в 1961 году Жераром Мюлье, выходцем из влиятельной семьи текстильных магнатов, бренд стал олицетворением гипермаркетов с демократичными ценами и собственными торговыми марками. Но в отличие от конкурентов, Auchan десятилетиями принципиально не продавал франшизы. Почему?

▶️ Важен полный контроль
Auchan предпочитал прямое управление магазинами, чтобы сохранить власть над ассортиментом, ценовой политикой и бизнес-процессами. Франчайзинг = риск: «шаг влево, шаг вправо» партнёров мог разрушить строгую концепцию бренда.

▶️ Франшиза бренда – не для мелких предпринимателей
Открыть гипермаркет Auchan – не то же самое, что запустить кофейню. Это огромные площади, сложные логистические цепочки и большие инвестиции. Семья Мюлье считала: немногие франчайзи справятся с таким уровнем ответственности.

▶️Семейный капитал вместо партнёров
У Auchan было ключевое преимущество – собственные финансовые ресурсы. «Когда вся прибыль твоя, зачем делиться?» – такова была логика бренда. Но к 2010-м годам ситуация изменилась: текстильный бизнес перестал приносить доход, а сеть столкнулась с убытком в 1 млрд евро.

⚡️Новая реальность: Auchan и франчайзинг сегодня
В 2018 году компания сделала стратегический разворот, впервые заявив о франчайзинге на выставке в Париже. Главная причина — необходимость дополнительных инвестиций для развития. Сейчас бренд ищет партнёров, сокращая площади магазинов и упрощая процессы, чтобы франшиза стала доступнее. По планам компании, в течение трёх лет не менее 200 магазинов должны перейти под управление франчайзи.

История Auchan доказывает: даже для гигантов наступает момент, когда франчайзинг из «ненужного инструмента» превращается в стратегический выбор. Вопрос лишь в том, когда ваш бизнес подойдёт к этой точке.

Подробнее об одной из крупнейших в мире розничных сетей слушайте в выпуске подкаста «Легендарные франшизы» от студии Red Barn 🎧

Поддерживаем франчайзинг по всей России и за ее пределами 🌳
☎ +7 (929) 2347153
✉ info@franch-i.ru
⚡ https://franch-int.ru/