Fplus: производитель электроники

По данным "Марвел-Дистрибуции", продажи комплектующих для сбора и модернизации ПК в 2024 году выросли примерно на 10% год к году.

Причем рост продаж наблюдался не только в онлайне, но и в розничных магазинах. Материнские платы, процессоры, видеокарты, оперативная память - это технически сложный товар, который покупатели хотят оценить визуально и тактильно. Поэтому маркетплейсы не могут полностью заменить оффлайн-ритейл. Кроме того, на маркетплейсах нередко продают либо подделки, либо восстановленный товар под видом нового.

"В b2b тоже спрос растет, поскольку с уходом брендов и усложнением цепочек продаж привезти готовый ПК стало сложнее и дороже, чем по комплектующим",

— прокомментировали в "Марвел-Дистрибуции".

#Марвел_Дистрибуция

Операционные системы для ТВ от Google все еще занимают практически половину рынка в России.

По данным "Марвел-Дистрибуции", ОС от Google (Android TV и Google TV) постепенно теряют популярность у россиян, но все еще занимают около 45% рынка.

Далее следуют российские игроки – «Яндекс.ТВ» (18%) и «Салют» (12%).
Еще по 5% рынка занимают VIDAA Smart TV (Hisense), Tizen (Samsung) и WEBOS (LG).
Оставшиеся 9% рынка занимают системы от разных производителей на базе AOSP.

"С учетом того, что сейчас сервисы Google не работают в России, их операционная система становится менее интересна. Вероятно, долю компании между собой поделят «Яндекс» и «Сбер», которые обладают возможностями стать ключевыми игроками этого рынка.

Стремление «Яндекса» сотрудничать с китайскими производителями обусловлено желанием укрепить свои позиции, не прибегая к производству большего числа телевизоров под собственным брендом",

- объясняет директор департамента КБТ «Марвел-Дистрибуции» Лариса Сенина.

#Марвел_Дистрибуция

С момента ухода западных вендоров бытовой техники российских рынок качественно поменял свою структуру, но формирование индустрии еще не дошло до финальной точки.

Каковы итоги 2024 года и какие тренды будут определять рынок в будущем – об этом РБК рассказала директор департамента крупной бытовой техники «Марвел-Дистрибуции» Лариса Сенина:

О поставках:
В этом году объем поставок остался на уровне 2023 года, но изменилась структура брендов. Растет доля отечественных и китайских вендоров, суммарно они занимают уже больше половины рынка, а доля европейских и корейских брендов, наоборот, стабильно снижается.

О предпочтениях россиян:
Высокий чек не отпугивает тех, кто хочет приобрести конкретный бренд — мы хорошо видим это на примере Apple. Но подобной лояльности к европейским и корейским производителям в сегменте крупной бытовой техники практически нет. Стремление покупать привычные бренды любой ценой уходит вместе с первоначальным скептицизмом по отношению к новым китайским и российским игрокам.

О выгодах:
В России сложилась достаточно нестандартная ситуация: традиционные для индустрии бренды ушли из страны и перестали вкладывать в маркетинг. В результате потребители получили редкую в современной истории возможность принимать решения без воздействия на эмоции. Люди все чаще выбирают более удобное решение, а не раскрученное.

Полную версию интервью читайте по ссылке.

#Марвел_Дистрибуция

В России по итогам года могут упасть продажи смартфонов.

По данным «Марвел-Дистрибуции» за одиннадцать месяцев 2024 года продано 27 млн смартфонов на общую сумму 651 млрд рублей.

В 2023 году за тот же период было продано 27,4 млн смартфонов на 594,9 млрд рублей. Год к году объем продаж снизился на -1,2% (в штуках), при этом в денежном выражении показатель вырос на +9,4%.

"В прошлом году рынок смартфонов показывал серьезный рост и в штуках, и деньгах. После такого подъема в 2024 году мы наблюдаем небольшое снижение, однако его нельзя назвать существенным. После взрыва продаж в прошлом году пыль постепенно оседает, поэтому сейчас правильнее говорить о стабилизации рынка, когда продажи сохраняются примерно на одном уровне, с незначительными колебаниями. Даже если по итогам года мы зафиксируем падение в -1,5-2%, то это будет нормальным результатом",

- говорит бизнес-аналитик «Марвел-Дистрибуции» Артур Махлаюк.

Падение продаж происходило на протяжении всего третьего квартала. В натуральном выражении падение составило -9%, в деньгах – -2,2%. Всего в течение третьего квартала 2024 было продано 7,48 млн смартфонов на сумму 186,69 млрд рублей, в 2023 году – 8,22 млн устройств на сумму 190,85 млрд руб.

#Марвел_Дистрибуция

Российские производители серверов уже полноценно конкурируют с мировыми ИТ-лидерами и способны предоставить заказчикам конкурентоспособные, технологически зрелые решения.

Об этом в интервью в рамках форума «Электроника России» рассказал главный исполнительный директор Fplus Михаил Волков. По его словам, отечественные производители способны заместить весь парк иностранных решений, который был востребован в нашей стране до 2022 года:

«Понятно, что есть вещи, которые нужно совершенствовать не только в аппаратной части, но и микрокоде — системах управления, базовой системы ввода-вывода (BIOS). На этом российские производители сейчас как раз сфокусированы, потому что их аппаратные платформы уже в целом конкурентоспособны, но программную составляющую необходимо улучшить. Это поспособствует и интеграции, и совместимости».

При этом нет цели полностью перейти на российские продукты и заместить всё иностранное:

«Основная задача — делать ставку на собственные разработки и независимые решения с использованием российской электронной компонентной базы, чтобы обеспечить гонку прежде всего не за высокотехнологичность, а за независимость и безопасность. Поэтому в первую очередь необходимо замещать решения, которые используются в критической инфраструктуре».

Также Михаил Волков подчеркнул, что одной из целей для отечественных вендоров является выход на международные рынки.

«Главное, выходить на зарубежные рынки с понятным готовым продуктом. В первую очередь с программным обеспечением, которое так или иначе передавая интеллектуальную собственность, позволяет формировать на зарубежных рынках игроков, которые уже производят свои решения на базе российских разработок».

«Сегодня отечественные производители опираются либо на международные стандарты, либо на ГОСТы, принятые еще в конце 80-х гг. прошлого века. Зарубежные нормативные документы не учитывают специфику российского рынка, а советские — безнадежно устарели».

Актуальную проблему стандартизации и важности её для производителей вычислительной техники осветил в специальной колонке в «Ведомостях» директор департамента индустриальных ПАК компании Fplus Илья Левчук.

По его словам, современные реалии требуют новых национальных стандартов:

«В первую очередь нужны нормы, которые установят единое для всех участников рынка понимание терминологии, классификации и системы условных обозначений, затем – определят технические условия и методику испытаний. Эти документы станут фундаментом для всех последующих стандартов, предназначенных уже для разных типов устройств».

Ожидается, что до 2026 г. заработают ГОСТы для серверов, СХД, мониторов, печатного оборудования и компонентов, а также появится установочный документ, который классифицирует всю вычислительную технику. В итоге разработчики смогут выпускать больше продукции в те же сроки и быстрее внедрять ее у конечных клиентов.

Полную версию колонки читайте по ссылке.

«Марвел-Дистрибуция» и разработчик высокотехнологичных enterprise-решений для различных отраслей экономики Nexign объявили о стратегическом партнерстве.

В рамках договоренности «Марвел» будет помогать Nexign в развитии партнерского канала и продвижении десяти решений вендора.

«На наш взгляд, метод проектирования и разработки low code — это будущее всех аналитических и управляющих программ на рынке. Поэтому важно, что в портфеле компании Nexign уже сейчас есть решения, использующие low code подход, востребованный у заказчиков. Также вендор предлагает современные инструменты для осуществления HR-цифровизации. А управлять данными можно с помощью СУБД собственной разработки Nexign»,

— говорит директор по развитию электронных сервисов и программных решений «Марвел-Дистрибуции» Игорь Мартюшев.

В начале декабря Fplus представил первый отечественный цветной принтер формата А3. Это очень важное, но далеко не единственное достижение компании в направлении печатной техники.

Заместитель генерального директора по периферийным устройствам Fplus Дмитрий Купцов в интервью РБК подвел предварительные итоги 2024, рассказал о реалиях рынка и сложностях, которые испытывают сегодня отечественные вендоры:

«Российским производителям еще приходится сталкиваться с недоверием и предубеждениями. Изменить ситуацию может решение регулятора об обязательной закупке российской продукции некоторыми категориями заказчиков. Это даст существенное преимущество отечественным вендорам, и им придется конкурировать уже непосредственно друг с другом».

По словам Дмитрия, в уходящем году заказчики снова начали планово закупать оборудование, проводя тендеры и рассматривая российские аналоги. Благодаря чему по итогам года объем рынка печатной техники прогнозируется на уровне 1,3-1,4 млн устройств.

Полную версию интервью с Дмитрием Купцовым вы можете прочитать здесь.

Розничная сеть магазинов товаров для умного дома "Всёсмарт" уже представлена в 20 городах России.

Магазин в Сургуте стал 25-м по счету, открытым в нынешнем году.

А всего сеть "Всёсмарт" насчитывает уже 60 торговых точек по всей стране.

С 2030 года производителей электроники обяжут использовать российские печатные платы. Планируется, что к тому времени у нас будет налажен их серийный выпуск. Речь идет о платах 5, 6 и 7 уровня для серверов, компьютеров и смартфонов.

Руководитель направления мобильных устройств Fplus Дмитрий Логвинов уверен, что такая инициатива станет новым стимулом к развитию отечественной промышленности и даст положительный мультипликативный эффект по всей отрасли:

"Подобные требования уже существуют, они транслируются через балльную систему и требования к локализации. Например, модули без отечественного текстолита по новым требованиям не добирают баллов и не могут учитываться как российские компоненты".

7 класс печатных плат - это самый высокий класс с самыми мелкими элементами для компактной электроники. Использование их в производстве смартфонов можно рассматривать как способ занять мощности под выпуск более массовых продуктов.

"Что касается создания печатных плат, то в России есть компании с собственными производственными площадками, на базе которых можно организовать производство многослойных печатных плат (МПП). Необходимое для этого оборудование достаточно доступное, и в целом под него можно обеспечить нагрузку",

- уверен Дмитрий.

Ключевой момент заключается в становлении производственного процесса и пересмотре цепочек поставок. Сейчас российские производители находят нужное им устройство в Китае, затем через OEM-партнеров закупают его в виде комплектов и конструкторской документации, везут в нашу страну, где самостоятельно паяют и собирают, выполняя требования по бальной системе.

"Более глубокий и правильный подход предполагает, что устройство будут изначально проектировать в России, делать под него МПП, закупать электронно-компонентную базу в дружественных странах напрямую. То есть полностью владеть всей конструкторской документацией, накапливать опыт разработки и производства, а не только локализации, как сейчас. Это необходимый путь, но долгий и дорогой, требующий значительной государственной поддержки",

- объясняет Дмитрий Логвинов.

«Марвел-Дистрибуция» открыла Музей мобильных телефонов, в котором можно прикоснуться к истории и проследить за эволюцией гаджетов.

Экспонаты выставлены в офисе компании в Санкт-Петербурге, где их можно не только рассмотреть, но и покрутить в руках. У музея есть и виртуальная версия.

Все мобильные телефоны предоставлены сотрудниками компании, они прошли испытание временем и честно отслужили владельцам свой срок. Никаких муляжей и выставочных экземпляров, только «трубки» после реальной эксплуатации.

В музее есть как редкие артефакты, так и самые популярные модели своего времени. Сейчас на виртуальной витрине сайта и реальных полках уже больше тридцати телефонов.

Среди экспонатов есть культовые модели, такие как легендарная неубиваемая Nokia 3310, первый спутниковый телефон системы Iridium Motorola 9500 или бестселлер начала 2000-х Siemens C45. В музее выставлены не только кнопочные телефоны, но и прародители современных смартфонов таких брендов, как HTC и Acer.

Основу коллекции составляют гаджеты, которые годами собирались у сотрудников «Марвела» Павла Вьюкова и Дмитрия Кандратовича. Они интересовались смартфонами в те времена, когда новыми устройствами увлекались только большие энтузиасты.

«Я пришел в «Марвел» в 2008 году, и мне поручили развивать смартфоны бренда HTC. Это была новая категория товаров на рынке, тогда их называли «коммуникаторами» или «наладонниками», и широкой популярностью они не пользовались. Но не прошло и года, как ситуация изменилась: смартфоны стремительно взлетели.

Было интересно наблюдать за лавинообразным развитием рынка, смотреть, как «выстреливают» малоизвестные стартапы, появляются новые производители, рождаются новые технологии. Это сейчас в смартфонах нет существенных изменений, а 10-15 лет назад каждая презентация крупного производителя вызывала огромный интерес и была знаковой.

Я с готовностью откликнулся на предложение передать свою коллекцию смартфонов в музей и тем самым запечатлеть в памяти времена, когда рынок кнопочных телефонов и смартфонов из ничего превращался в огромный бизнес для нашей компании в частности, и для рынка электроники в целом»,

— говорит заместитель генерального директора по экосистемам умных устройств «Марвел-Дистрибуции» Павел Вьюков.

«Марвел-Дистрибуция» была одной из первых компаний, вышедшей на рынок мобильных телефонов в России с официальными поставками. В 1996 году она подписала первый прямой контракт с шведским производителем Ericsson, став официальным дистрибутором этого бренда в нашей стране.

За последние 2-3 года на российском рынке источников бесперебойного питания (ИБП) заметно изменился состав вендоров, причем сместился он в сторону отечественных компаний.

Эксперты «Марвел-Дистрибуции» уверены, что российским производителям удалось полностью закрыть потребности заказчиков в ИБП. Вернее, той части заказчиков, которая захотела перейти на отечественное оборудование:

«До сих пор некоторые компании продолжают закупать ИБП иностранных вендоров, ввезённые по параллельному импорту. Делают они это из-за внутренних корпоративных стандартов, имеющихся на руках сертификатов, запчастей — ну или же просто по старой привычке. Тем не менее, понемногу такие привычки уходят в прошлое».

Переход на российские ИБП имеет ряд преимуществ для заказчиков, прежде всего они связаны с улучшением взаимодействия с производителями.

«Обратная связь клиентов с вендорами ускорилась, так как все находятся рядом, говорят на одном языке, могут встретиться вживую в любой момент, обсудить любые вопросы оперативно. Это всё положительно влияет на отношения между участниками рынка, а заказчикам становится проще доносить свои пожелания»,

— отмечают в «Марвел-Дистрибуции».

В последнее время вырос запрос на реестровое оборудование. Востребованы однофазные или трёхфазные ИБП, которые можно закупать по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Все крупные производители стремятся внести свою продукцию в Реестр, после чего госзаказчики готовы её «с руками отрывать».

Директор департамента инфраструктурных ПАК компании Fplus Илья Левчук принял участие в обсуждении инфраструктуры для искусственного интеллекта и особенностях ее создания в России.

О российском железе
С аппаратной частью у нас пока все не так радужно, как с программной. Несмотря на санкции и запреты, до 90% решений в области «железа» составляют решения на базе процессоров Nvidia.

«Однако отечественные производители уже начали создавать реестровые серверы с использованием GPU-карт. У кого-то они уже есть, у кого-то в разработке. Например, компании НТЦ «Модуль» и IVA Technology делают карточки для инференса ИИ — для обучения ML-моделей. Благодаря этому в случае потенциальных угроз или непредсказуемых геополитических событий у нас будет своя альтернатива иностранным аналогам».

Об амбициях
В России создано шесть центров компетенций в области ИИ — на базе МФТИ, Университета ИТМО, ВШЭ, Сколковского института науки и технологий, Университета «Иннополис» и Института системного программирования им. В. П. Иванникова. Однако, такого количества явно недостаточно.

«Всё зависит от того, какие задачи мы планируем решать. Если мы амбициозно целимся в первую тройку мировых ИИ-лидеров, то у нас для этого недостаточно финансирования, по этому показателю мы уступаем США и Китаю в десятки, если не сотни раз. Это несопоставимая история, когда у них по сотне вузов над этой технологией работает, а у нас нет и десятка центров компетенций».

Об областях применения
Вопрос «Нужно или не нужно применять ИИ в различных отраслях?» перед нами уже не стоит. Технология уже активно применяется в самых разных отраслях: от военной до сельскохозяйственной.

«Наверняка, многие пользуются языковыми переводчиками в своих гаджетах. Также с помощью ИИ в банках принимаются решения о выдаче кредитов. Раньше на ручную обработку большого массива данных уходило по несколько дней, сейчас все происходит за несколько секунд. ИИ используют для обеспечения цифровой безопасности и защиты от угроз. Даже в поликлиниках уже внедряются рекомендательные системы, когда искусственное зрение помогает врачам обнаружить большее количество симптомов пациента и точнее определить диагноз. Большие перспективы у ИИ и в юридической сфере, где требуется обработка огромных объемов документов и практик».

О перспективах
Отечественный рынок инфраструктуры постепенно развивается. Российские производители способны создать полную линейку всего того, что производит глобальный рынок, начиная от проектирования микросхем и заканчивая производством видеокарт.

«За последние два года мы сделали очень большие шаги для обеспечения технологического суверенитета. В коммерческой доступности пока нет процессоров и нет текстолита больше 8 слоев с определенным качеством. Все остальное для построения инфраструктуры уже есть. И Россия вполне способна оставаться в тройке лидеров на мировом рынке».

Полную версию круглого стола с участием Ильи Левчука можно посмотреть по ссылке.

Сеть магазинов умной техники «Всёсмарт» дошла до русского Севера.

Новое торговое пространство появилось в Сургуте. Магазин площадью 140 квадратных метров открылся на первом этаже торгового центра «Аура».

Магазин разделен на тематические зоны, в каждой из которых представлена техника, предназначенная для решения определенных бытовых вопросов. Например, в кухонной зоне выставлены умные устройства, которые помогут удаленно приготовить или разогреть еду, а в зоне безопасности – умные датчики и камеры.

«Мы продаем не конкретные устройства, мы продаем по большей части решение проблемы. Например, здоровый сон. Это может быть увлажнитель воздуха, умный карниз, умные лампочки, где всё это настроено. Ты приходишь домой, говоришь: «Я хочу спать», и у тебя включается увлажнитель, включается спокойная музыка на колонке, закрывается штора, приглушается свет и через какое-то время сценарий меняется: музыка и свет выключается. И эти решения теперь доступны обычному потребителю, они не стоят колоссальных денег»

- сказал директор по маркетингу «Всёсмарта» Николай Комаров.

Регулярно в магазине будут проводиться мастер-классы и прочие мероприятия, которые помогут покупателям разобраться в особенностях работы различных гаджетов и научиться использовать их возможности максимально эффективно.

Руководитель направления мобильных решений Fplus Дмитрий Логвинов в эфире AM Live рассказал об актуальном состоянии российского рынка.

Что такое отечественное мобильное устройство:
Устройство можно считать российским, если на территории страны осуществляется пайка, поверхностный монтаж, сборка, прошивка микроконтроллеров и отечественной операционной системы, а еще обеспечивается полная сервисная поддержка. Так выглядит набор требований на данный момент.

Как меняются потребности заказчиков:
Сейчас бурно развиваются корпоративные системы, а любая новая система очень требовательна к ресурсам. Фактически мы находимся на этапе, когда на мобильные устройства, которые относительно быстро устаревают, накатывают постоянно прогрессирующее ПО. Теперь продолжительность «жизни» мобильной техники во многом завязана на сервисах: если на смартфоне нельзя запустить нужную базу данных, он больше не подходит.

Про российские компоненты:
С компонентами у нас не все так плохо. Мне на рассмотрение начинают приходить российские компоненты, например, генераторы частоты, а недавно представили GPS/Глонасс-модем. Конечно, это адаптация западных наработок, но тем не менее появляются альтернативы, которые мы можем рассматривать при выпуске мобильной техники. Наши компоненты достаточно большие, потому что технические процессы не самые современные, но они появляются – это главное.

Про особенности российских устройств:
Пока что мы существуем в парадигме не нашей экосистемы. Современный смартфон с большим экраном, огромной памятью и мощным процессором сделан для работы с облачными сервисами западных компаний. Если мы попробуем сформулировать базовые критерии российского устройства, то получим следующее: безопасность, автономность, ремонтопригодность и доступность. То есть мы можем выпускать устройства на совершенно других идеологических основаниях.

Чем уникальны российские устройства:
Они уникальны самим фактом своего существования, особенно в нынешних реалиях. Это защищенные устройства с высокой автономностью и сервисной поддержкой, которая, как показала практика, очень важна. Заказчики приходят за российским «железом», потому что параллельный импорт оставляет их один на один с проблемами.

О прогнозах на будущее:
В России много производителей аппаратных устройств и разработчиков операционных систем, но сам рынок не очень большой, поэтому экономическая целесообразность есть только в экспортном потенциале. Основной вопрос заключается в том, хватит ли у индустрии сил провернуть такую гигантскую работу без консолидации. У нас много разных подходов и стратегий развития, как аппаратных платформ, так и мобильных систем. Только время и практика покажет, чей подход более верный. На мой взгляд, число операционных систем и производителей мобильных устройств будет сокращаться, потому что зоопарк техники и программ – это сложно для всех. Ну и вопрос кадров, конечно. Компаний больше, чем профессионалов в отрасли, поэтому центростремительные силы здесь скорее усилят отрасль, а сейчас, напротив, идет некое распыление.

Полную версию эфира, посвященного российским мобильным устройствам, смотрите на Rutube.

Fplus первым в России разработал линейку цветных МФУ формата А3.

Ранее подобные устройства выпускались только за рубежом и поставлялись в Россию по параллельному импорту.

Линейка включает четыре МФУ, которые различаются мощностью автоподатчика, скоростью печати и сканирования. По сравнению с иностранными аналогами, российские устройства обеспечивают более низкую стоимость отпечатка благодаря повышенной емкости картриджей (до 47 700 страниц для монохромной печати и 46 900 страниц для цветной).

Для запуска и настройки оборудования не требуется привлекать инженеров вендора или интегратора. В результате, совокупная стоимость владения МФУ оказывается ниже, чем у конкурентов в среднем на 20%.

Устройства собираются в России на собственном заводе Fplus в Подмосковье, комплектующие частично поставляются из-за рубежа.

Компания ориентируется на рынок B2B, B2G и сегмент начальной полиграфии.

Старт продаж запланирован на начало 2025 года: в первом квартале на рынке появятся две модели MC4501 и МС5501, во втором квартале – устройства МС2501 и MC3501.

«В 2025 году мы рассчитываем занять до 7% рынка цветной печати формата А3 при общей емкости сегмента порядка 15 тысяч устройств в год. Для тестирования МФУ доступны уже сейчас»,

– сказал заместитель генерального директора Fplus по периферийным устройствам Дмитрий Купцов.

По мнению экспертов, конкурентами Fplus в данном сегменте являются Hewlett Packard, Kyocera, Canon и Ricoh.