Fplus: производитель электроники

«Аквариус» и Nemifist договорились о сотрудничестве в выпуске высокопроизводительных ПК для геймеров и корпоративных пользователей.

Эксперты отмечают, что высокие расходы на комплектующие и поддержание запасов серьезно давят на маржинальность таких продуктов. Кроме того, производителям придется конкурировать с дистрибуторами, которые также развивают свои линейки игровых ПК, и владельцы игровых клубов нередко предпочитают заказывать технику именно у них.

Игровые ПК зачастую сложнее в проектировании, чем компьютеры для дома и офиса, для них используются дорогие компоненты, пояснили “Ъ” в производителе электроники Fplus:

«Игровые ПК производятся относительно небольшими партиями и продаются не так часто и не в таких больших объемах. При этом могут возрастать затраты на хранение запасов, и риски, характерные для этого сегмента, необходимо компенсировать большей маржинальностью».

Но это не значит, что на игровых ПК все зарабатывают много — «зачастую подобные риски реализуются», уточняют в компании.

Еще один сборщик телевизоров покидает Калининградскую область: вслед за «Телебалтом» производство «на материк» перенесла STI Group, планируя удвоить мощности в Подмосковье потенциально до более 1 млн устройств в год.

Компания ждет спроса на сборку со стороны российских брендов. Но эксперты сомневаются в росте рынка телевизоров. Если в прошлом году он показал существенный рост, то в 2024-м для этого уже нет оснований.

«Контрактных мощностей достаточно, они практически полностью заняты, и появление новых производств может снизить загрузку существующих»,

— подтверждает управляющий директор департамента крупной бытовой техники «Марвел-Дистрибуции» Дмитрий Левин.

Производители бытовой техники Electrolux, Tefal, Braun и Rowenta начали активно блокировать поставки продукции в РФ через параллельный импорт, включая продажу на маркетплейсах.

Компании подписывают с партнерами в других странах мораторий на реэкспорт электроники в Россию. Продавцы допускают полное исчезновение брендов из продажи, рассчитывая, что их заменят турецкие и китайские товары.

Управляющий директор департамента крупной бытовой техники «Марвел-Дистрибуции» Дмитрий Левин уточняет:

«Сейчас Electroluxдобивается блокировки размещения своих товаров даже на маркетплейсах. Однако компания уже к моменту ухода из страны не занимала серьезных позиций на рынке. Например, в основном для себя сегменте кухонной техники бренд проиграл конкуренцию немецкому Bosch».

Помимо Electrolux поставки через параллельный импорт начала отслеживать Groupe SEB (бренды Tefal, Braun, Rowenta), отмечает господин Левин.

Министерство промышленности и торговли хочет обязать всех производителей электроники предоставлять документы о закупке российских комплектующих, используемых в производстве оборудования, если оно претендует на статус отечественного. Новые правила в случае принятия поправок вступят в силу с 1 июля 2024 г.

Производители должны будут отчитываться в ГИСП (Государственная информационная система промышленности) о количестве приобретенных российских комплектующих и объеме произведенной продукции. Таким образом, Минпромторг сможет выявлять случаи с подменой комплектующих с российских на иностранные после включения продукции в реестр.

«Документ предполагает широкий перечень поправок механизма регулирования закупок, в том числе направленных на формирование максимально прозрачной системы изготовления электронной продукции и исключение поставок под видом реестровых продуктов устройств, собранных в других странах»,

– прокомментировал инициативу Минпромторга представитель производителя электроники Fplus.

Сеть устройств для умного дома «Всёсмарт» (входит в ИТ-холдинг Fplus) начинает развитие сети фирменной розницы Tecno в России.

В планах компании открыть пять монобрендовых магазинов в крупнейших городах страны, включая Москву и Санкт-Петербург, а также реализовать проект сети магазинов в регионах, которыми будут управлять партнеры компании. «Всёсмарт» оценивает заинтересованность региональной розницы в проекте в диапазоне 30-50 брендированных торговых точек в течение ближайших двух лет.

«Старт этой программы намечен на второе полугодие. Ее суть состоит в том, что помимо помощи по оформлению торговых точек в едином стиле или организации брендированного корнера, участники программы получают поддержку в маркетинге, обучении, приоритетные поставки и финансовые сервисы».

Бренд Tecno в 2023 году занял второе место с долей 16% в категории «смартфоны» и продолжает расти ㅡ за первые два месяца 2024 доля Tecno выросла до 18,5%.

По словам представителя «Всёсмарт», растущий спрос и доверие потребителя обусловили принятое решение.

«Мы ожидаем, что до конца года запустим те магазины, что планируем; рассчитываем на то, что они будут конкурентными внутри ритейл-рынка и выведут узнаваемость бренда на более высокий уровень через прямую коммуникацию с потребителем»,

- отметил представитель «Всёсмарт».

В «М.Видео-Эльдорадо» говорят, что в этом году удвоят количество брендированных зон Tecno, сейчас в сети ритейлера их около 30.

«Марвел-Дистрибуция» договорилась о сотрудничестве с компанией DELI, производителем печатного оборудования из Китая.

В портфель дистрибутора вошли лазерные и струйные принтеры и МФУ.

Устройства комплектуются оригинальными картриджами с ресурсом от 2000 до 4000 страниц. В зависимости от модели техника поддерживает возможность сетевого и беспроводного подключения, в том числе прямой печати с мобильных устройств на Android и iOS.

Линейка монохромных и цветных МФУ рассчитана на печать документов как на обычной офисной бумаге, так и на плотных материалах, включая фотобумагу с матовым и глянцевым покрытием.

Кроме того, лазерные принтеры и МФУ китайской компании (серии D25 и D31) совместимы с российской ОС Astra Linux Special Edition 1.7. В этой среде поддерживается весь набор функций устройств, включая печать и сканирование в различных режимах, например, по интерфейсу USB или по сети.

«Марвел-Дистрибуция» подписала дистрибуторское соглашение с российской компанией ДКС, одним из крупнейших производителей кабеленесущих систем, комплексных решений для автоматизации, построения ИТ-инфраструктуры и распределения электроэнергии.

Портфель «Марвела» пополнила широкая линейка продукции вендора: силовые розетки, выключатели и переключатели, телекоммуникационные разъемы, мини-ЦОД, СКС, телекоммуникационные шкафы, однофазные и трехфазные ИБП различной мощности, оборудование низкого и среднего напряжения для организации распределения, защиты и управления в сетях до 40кВ и др.

Производственно-складские комплексы ДКС расположены в разных частях страны: в Твери, в Новосибирске и во Владивостоке, что делает логистику более удобной и ускоряет сроки поставки оборудования заказчикам.

Компания ДКС участвует в инновационных программах и обладает широким перечнем собственных патентов, а ее продукция используется в энергетической, топливной, химической, пищевой, строительной отраслях. Все продукты производителя проходят процедуру сертификации для подтверждения безопасности и соответствия требованиям нормативных документов и стандартов качества.

Сотрудничество с ДКС позволит обеспечить партнеров «Марвела» качественными и гибкими решениями в области автоматизации и построения ИТ-инфраструктуры, которые полноценно заменяют продукцию ушедших с российского рынка вендоров.

Развитая партнерская сеть «Марвел-Дистрибуции», её многолетний опыт работы с российскими производителями и навыки продвижения отечественной продукции поможет компании ДКС увеличить присутствие на российском рынке.

Что такое Fplus и какие направления развития холдинга приоритетны?
Каково будущее параллельного импорта и какие отечественные операционные системы имеют перспективы на B2B- и B2C-рынках?
Что будет, если Fplus поучаствует в тендерах на поставку своего оборудования в федеральные правительственные корпорации США?

На эти и многие другие вопросы ответил управляющий партнер ИТ-холдинга Fplus Алексей Мельников в эксклюзивном интервью изданию «Коммерсант».

Бренды электроники Honor, Xiaomi, Samsung, Acer и другие, заморозившие рекламную активность в России с начала СВО, в 2023 году вернули маркетинговые бюджеты на уровень 2021 года или даже превысили их.

Компании используют схему, при которой бюджетом распоряжается партнер: ритейлер или дистрибутор. Но даже при наличии продвижения сохранить долю рынка брендам будет сложно из-за нерегулярности поставок, считают эксперты: китайские компании второго эшелона, ввозящие технику официально и стабильно, тоже наращивают рекламную активность.

Помимо Honor и Xiaomi рекламную активность проявляет и южнокорейская Samsung, говорят в IT-холдинге Fplus:

«Samsung конкурирует с большим числом Android-производителей и не обладает аудиторией как у Apple, поэтому вынуждена сохранять точечные маркетинговые активности и поддерживать лояльность покупателей».

В Samsung не стали комментировать рекламную активность, сообщив лишь, что «компания не поставляет в РФ электронику».

По данным Fplus, по итогам 2023 года доля Samsung в смартфонах сократилась на 8 процентных пунктов, до 11,2%, в штуках, а доля Honor выросла вдвое, до 5%. Доля Xiaomi вместе с суббрендами вендора незначительно сократилась до 30,8% (годом ранее 31,1%). Всего в 2023 году в РФ было продано 30,8 млн смартфонов (рост на 24%). В деньгах продажи выросли на 22%, до 684 млрд руб.

Поздравляем с Международным женским днём!

За четыре месяца со дня старта продаж первых устройств Fplus на основе российской ОС «Аврора» объемы их отгрузки начали исчисляться тысячами штук. Россияне покупают и планшеты, и смартфоны, притом не только компании и госструктуры, но и обычные потребители.

Согласно статистике Fplus, в классической офлайновой рознице за отчетный период было реализовано 147 смартфонов на 2,196 млн руб. и 33 планшета на 560,1 тыс. руб. В онлайне продажи были более масштабными – 646 смартфонов почти на 9,684 млн руб. и 100 планшетов, на которые россияне потратили 1,69 млн руб.

«Это первый опыт продажи устройств на ОС «Аврора» вообще. Раньше они были доступны только для B2B и B2G. В обозримом будущем в отечественной рознице появятся различные мобильные устройства на «Авроре» от других производителей. Но пока эти планы реализовал только Fplus. То есть, фактически, одной их наших целевых аудиторий – чиновникам, которым гаджет с «Авророй» нужен для работы, техногикам, интересующимся новыми продуктами, разработчикам ПО для ОС «Аврора» – стали доступны только наши устройства»,

– прокомментировали в Fplus.

В коммерческом сегменте, по данным Fplus, продажи планшетного компьютера Life Tab Plus и смартфона R570E идут активнее. В B2B-сегменте продано и законтрактовано несколько тысяч устройств.

Основная ЦА устройств – это компании, то есть корпоративный рынок. В этом году планируется расширение ассортимента устройств на ОС «Аврора» и выпуск новых современных моделей.

Заместитель генерального директора Fplus по развитию собственных торговых марок потребительской электроники Иван Пайков:

«Мы планируем существенно расширить географию продаж и готовы к расширению продаж не только в собственной сети "Всёсмарт", но и в сотрудничестве с другими ритейлерами, которые, в свою очередь, давно проявляют интерес к подобным новинкам мобильного рынка. Ожидаем пропорционального роста продаж».

Мобильное приложение Tavro для ОС «Аврора» стало бесплатным.

Российский разработчик программных продуктов Avroid (входит в ИТ-холдинг Fplus) открыл доступ для всех желающих к приложению Tavro – мобильному клиенту мессенджера Telegram для ОС "Аврора".

Специальная бесплатная версия, предназначенная для ознакомления с возможностями программного продукта, содержит все основные функции коммерческой версии с некоторыми ограничениями. Дистрибутив доступен для скачивания с официального сайта Avroid до конца 2024 г.

Директор компании Avroid Эдуард Батанов:

"Tavro доступен владельцам устройств любых производителей на ОС "Аврора". Нам важно развивать экосистему необходимых и привычных пользователю мобильных приложений, чтобы сохранить их пользовательский опыт и упростить переход на безопасную российскую операционную систему".

Ранее приложение Tavro было доступно в основном в составе корпоративного решения. С ноября 2023 г. смартфоны и планшеты Fplus на "Авроре" находятся в свободной розничной продаже.

Мобильное приложение Tavro используется для быстрого обмена текстовыми сообщениями и файлами, создания чатов, работы с папками и архивами, а также для осуществления аудиозвонков между пользователями популярного мессенджера Telegram.

Минцифры пытается возобновить работу механизма льготного кредитования производителей телеком-оборудования и электроники, который регулируется 407-м постановлением правительства.

Министерство рассчитывает получить средства из так называемого налога на выход — добровольного платежа зарубежных инвесторов при продаже бизнеса в России. На продолжение льготного кредитования Минцифры рассчитывает получить 19 млрд руб., которых хватит на программу на 2024 год.

В производителе ИТ-оборудования Fplus поддерживают инициативу Минцифры:

«Возобновление программы критически необходимо для обеспечения стабильности отрасли и ее развития. Но важно, чтобы реализация механизма предполагала равный доступ для всех участников рынка и осуществлялась вкупе с мерами по введению маркировки и утилизационного сбора на иностранную технику».

Большинство телефонов, выкупленных у клиентов в рамках программ трейд-ин в течение 2023 года, выпущены около пяти лет назад, подсчитали участники рынка. Среди наиболее популярных — iPhone 11.

Эксперты полагают, что операторы трейд-ин, которые ремонтируют сданную технику и возвращают ее на рынок, увеличили выручку, но столкнулись с ростом расходов.

Продавцы техники отмечают, что на фоне роста продаж уцененных телефонов наибольшей популярностью пользуются именно iPhone серий 11 и 12. Как говорит бизнес-аналитик ИТ-холдинга Fplus Артур Махлаюк, ритейлеры составляют список устройств, которые они принимают в трейд-ин, исходя в том числе из спроса на восстановленные модели:

«iPhone 11 и 12 до сих пор получают обновления на актуальные версии системы. Модели, которые были выпущены после 2022 года, их владельцам удобнее и выгоднее продать непосредственно на вторичном рынке, чем сдать в трейд-ин».

Корпоративные ноутбуки Fplus добавлены в реестр российской промышленной продукции Минпромторга. Соответствующие записи появились в нем 26 февраля.

Речь идет о двух моделях с диагональю экрана 14 и 15,6 дюймов (FNB-140-A1-RUS и FNB-156-A1-RUS). По итогам экспертизы оба устройства набрали 142 балла локализации, которые начисляются за использование российских компонентов и выполнение определенных производственных операций. При этом с 1 января текущего года пороговое значение проходного балла повысилось со 100 до 140 баллов.

Устройства совместимы с российскими ОС Astra Linux, ALT Linux, RED OS, «РОСА», «ОСнова» и Uncom OS.

Ноутбуки производятся на территории России, в том числе на новой сборочной площадке Fplus в Подмосковье.

С каждым годом на рынке появляется все больше высокотехнологичных новинок, а значит, растут и требования к продавцам электроники. Сегодня они должны знать, как работает сложная техника, и уметь ей пользоваться.

Зачастую эту информацию почти невозможно найти самостоятельно, тогда на выручку приходит дистрибутор. За помощью к команде центра знаний «Марвел-Дистрибуции» обращаются региональные и федеральные торговые сети, среди которых «М-Видео», «Всёсмарт» и ЭТМ («Электротехмонтаж»).

В интервью Retail.ru руководитель центра Екатерина Зароченкова рассказала, как проходит обучение, знания о каких технологиях сейчас наиболее востребованы и как освоить профессию бизнес-тренера.

За 2023 год средняя стоимость смартфонов, планшетов и ноутбуков увеличилась на 10–15%.

Больше всего подорожали смартфоны Apple — на 37%. На цены повлияли волатильность курсов валют, рост ключевой ставки ЦБ, а также проблемы с логистикой в Красном море из-за обстрелов хуситами торговых судов.

Бизнес-аналитик Fplus Артур Махлаюк подчеркнул, что некоторые производители планшетов для снижения цены продают свои устройства без ОС, при этом на рынке активно развивается система китайской Huawei.

Господин Махлаюк считает, что в 2024 году резкого повышения стоимости устройств ожидать не стоит, так как «курс рубля стабилен». Однако он признает, что логистические проблемы в Красном море могут удлинить маршруты поставок, что в конечном итоге «негативно скажется на конечной стоимости устройств».

Опыт ИТ-компаний свидетельствует, что на импортозамещение требуется гораздо больше времени, чем предполагалось изначально.

Потребитель нюансы разработки не всегда учитывает. Особенно это заметно сейчас, когда в русле импортозамещения бизнес приходит к отечественному вендору с запросом на полный аналог, соответствующий и по характеристикам, и по функциям зарубежному решению. В этом случае потребителя ждет разочарование.

«К примеру, я как технический специалист точно знаю, что зарубежный производитель разрабатывал программно-аппаратную функцию 6 лет, потом она еще дозревала, собрала ошибки, корректировалась — суммарно до вывода ее на рынок как эталонного продукта прошло 8 лет. А вы хотите его получить через полгода? Это невозможно. Касается это и телеком— оборудования. Идеальный коммутатор надо не только разработать и произвести — он как модель еще должен наработать миллионы часов. И мы сократить этот этап никак не сможем — придется ждать»,

— отметил коммерческий директор Fplus Сергей Трюхан.

В будущее всех сегментов, не связанных с требованиями к КИИ, участники рынка смотрят с нескрываемым оптимизмом.

Сергей Трюхан уверен:

«Колоссальный спрос на ИТ-продукты приводит к соответствующему росту спроса на продукты вычислительной техники. В этой новой реальности, как производитель, мы переходим от реактивного способа развития, когда мы лишь закрывали появившиеся дыры в инфраструктуре и базовые потребности, к проактивному. Т.е. фактически будем формировать собственные стратегии, без оглядки на ушедших партнеров».

Центры умного дома «Яндекс» начали получать поддержку протокола Matter, который должен облегчить взаимодействие устройств разных производителей. По задумке разработчиков, аксессуары с Matter должны подключаться к любым поддерживающим его центрам, но на практике с этим возникают проблемы.

Участники рынка уточняют, что устройств с Matter пока мало, но есть спрос на одно из ключевых свойств стандарта — возможность управлять техникой без привязки к серверам производителя.

Путем параллельного импорта в РФ поставляются хабы Matter от Apple (колонки HomePod, телеприставки Apple TV) и Google (колонки Google Home и Nest).

«Matter - это протокол, который должен решить проблему объединения устройств разных производителей в единую домашнюю экосистему. Стоит отметить, что протокол все ещё в стадии бета-версии, практически каждый день выходят обновления, поэтому есть ряд сложностей. Например, устройства с Matter, которые работают через Wi-Fi, могут иметь частичную функциональность в облаке стороннего производителя, а в облако третьего производителя не добавятся вовсе.»,

— уточняет замдиректора по стратегическому развитию «Марвел-Дистрибуции» Станислав Солтицкий.

Поддержка локальной связи по Matter «в теории позволит расширить аудиторию платформы, но прямо сейчас не повлияет на нее», добавил господин Солтицкий.

Он отмечает, что рыночные перспективы стандарта пока неясны и есть вероятность, что производители аксессуаров не будут его масштабно внедрять:

«Так как пока не очевидно, сделает ли рынок ставку на новый беспроводной протокол TREAD, либо они все останутся на своих ZigBee, на Bluetooth, и начнут делать шлюзы, хабы, к которым будут подключаться все эти устройства, а уже шлюзы делать с поддержкой Matter over WiFi/Ethernet. Сейчас мы только-только ждем первых запусков этих шлюзов. Идея Matter хорошая, но проблема в том, что протокол ZigBee задумывался точно так же, однако он остался относительно нишевым».

«Яндекс» — первый в РФ держатель платформы умного дома, официально разворачивающий поддержку Matter.

Стоимость смартфонов Apple в РФ одна из самых низких в мире — цена iPhone 15 (256 Гб) на «Яндекс.Маркете» составляет около 85 тыс. рублей, а на «Авито» новый аппарат этой модификации можно найти за 70 тыс. рублей. В то же время в США такой аппарат стоит $899 (около 82 тыс. рублей по курсу ЦБ на 16 февраля) без учета дополнительных налогов.

"Да, в России одни из самых низких цен. Это связано с особенностями параллельного и «серого» импорта электроники в РФ",

— подтверждает бизнес-аналитик IT-холдинга Fplus Артур Махлаюк.

По его словам, телефонов, особенно некоторых моделей, оказалось слишком много на рынке. Поэтому, в отличие, например, от самой Apple, ритейлеры и ИП делали скидки — возможно, иногда даже выходя в ноль, уточнил эксперт. Кроме того, сейчас iPhone закупаются в странах, где при их вывозе можно получить возврат налога, что позволяет сделать цену еще меньше, добавил он.

В целом цены на новые модели iPhone наиболее высоки в первые месяц-полтора после их появления, при этом стоимость старых моделей снижается. Позже, когда наберется большой сток новых моделей, цена идет вниз и стабилизируется: у ритейлеров на одном уровне, на «сером» рынке — на чуть более низком.