Вчера была на инвестиционном форуме — поделюсь выводами, которые могут быть полезны фаундерам 👋

Забежала на питч-сессию «ранних стартапов» совместно с МФТИ. Ожидание vs реальность разошлись: питчились проекты 1 год+ с монетизацией, довольно крупными клиентами и понятным потенциалом к масштабируемости. Видимо, рынок у нас сейчас таков, что совсем ранние стадии (pre-seed) большинство инвесторов просто не рассматривают.

Что сегодня важно инвесторам:
💜Финмодель. Таблица с логикой прогнозов, юнит-экономикой и сроками возврата инвестиций питчдеке. Инвестору должно быть моментально понятно: сколько он вкладывает → сколько может заработать → за какой срок.
💜Знание своего клиента. Чёткое понимание сегмента, боли и сценариев использования.
💜Ясность запроса на инвестиции. На что вы их потратите? Это гипотеза, которую вы будете проверять? Или проверенная модель для масштабирования?

📝 При этом некоторые проекты признаются: многие бутстрапят и не особо рассчитывают на инвестиции, чтобы не терять время.

Еще удалось попасть на закрытую investors only сессию. Инвесторы питчили друг другу портфельные проекты, которые поднимают раунды, и делились знаниями о рынках. Фото и видеосъемка была запрещена: раскрывалась структура сделок, суммы и роли лид-инвесторов.

Главный тейк оттуда — фаундерам критически важно выбирать value-add инвесторов. Многие first-time фаундеры недооценивают выбор инвестора - делают массовые рассылки, думая, что им нужны просто деньги.
Это ошибка.

Вам нужен инвестор, который:
💜верит в вашу команду и продукт;
💜включается в развитие;
💜приносит нетворк;
💜помогает закрывать следующие раунды.
Это особенно актуально в условиях, когда рынок нестабилен и инвесторы осторожничают.

Изучайте своего инвестора так же тщательно, как он изучает вас. Ищите партнёра для роста, а не просто чек под раунд 😉