The Founder's Vibe | Yugova 💎

Первый день Silk Road Finance & Technology Forum закончился

Сегодня была панельная сессия с банками с моим участием — несу кружочек 😎

Сам форум очень международный по составу: много участников приехали из Сингапура, MENA и Европы, много состоявшихся fintech-проектов, банков, VC и представителей governments.

Из нескольких дискуссий сегодня сложилось довольно четкое ощущение, что agentic AI уже активно входит в институциональную fintech-повестку в регионе. Про агентов много говорят представители банков и регуляторов, как про следующий слой финансовой инфраструктуры и новые сценарии взаимодействия с финансовыми продуктами.

Очень интересно наблюдать за тем, как быстро все это развивается — и как темы, которые еще недавно жили в основном внутри tech-среды, постепенно становятся частью большой финансовой системы)

Ну и по отзывам участников все впечатлены масштабом форума. И я к ним тоже присоединяюсь ✨

Сдуваю пыль с канала отличной новостью — лечу в Ташкент ✈️

На следующей неделе буду участвовать в панели The Next Financial Frontier: Reinventing Money, Markets and Institutions на Silk Road Finance & Technology Forum, который запускают Центральный банк Узбекистана и GFTN.

Будем говорить о том, как меняется финансовая инфраструктура: stablecoins, tokenisation, AI, новые платежные технологии — и что все это значит для банков, стартапов и пользователей.

Web3 постепенно становится частью большой финансовой системы, а AI переходит от рекомендаций к действиям. Особенно интересно будет обсудить это с людьми, которые строят и регулируют финансовую инфраструктуру с институциональной стороны.

Очень жду Ташкент и саму дискуссию.

Несколько стартапов из YC Spring 2026 получили заоблачные оценки ещё до Demo Day 🌚

Звучит как успешный успех. Но на самом деле это не столько про качество проектов, сколько про FOMO инвесторов.

Рынок боится пропустить следующий большой проект. В результате раунды закрываются быстрее, оценки растут выше, а ожидания становятся всё агрессивнее.

При этом высокая оценка на ранней стадии создаёт некоторую ловушку для стартапа. 👀 Прежде всего потому, что команде приходится расти темпами, соответствующими этой оценке, параллельно продолжая искать и дорабатывать product-market fit.

Все чаще вижу AI стартапы, которые привлекают миллионы долларов уже на Pre-Seed и всё ещё ищут свою модель монетизации и проверяют гипотезы о том, кто их клиент и за что он готов платить.

Поэтому такой интерес инвесторов может и еще означать, что стартап, скорее, оказался в центре очень сильного тренда.

Тем не менее, на батч интересно посмотреть как на индикатор того, куда сегодня идут венчурные деньги.

🩵Во-первых, инвесторы всё меньше инвестируют в AI ради AI. Ценность смещается в сторону нишевых приложений, конкретной боли, понятного ROI и ясного бюджета клиента.

🩵Во-вторых, растёт интерес к инфраструктуре для агентов. Создать нового агента становится всё проще. Гораздо сложнее — управлять ими, тестировать их, обеспечивать безопасность и контроль. Именно поэтому всё больше внимания получают компании, которые строят инфраструктурный слой вокруг AI.

🩵Ну и, конечно, личность фаундера. На ранней стадии у стартапа практически нет данных, на которые можно опираться, чтобы прогнозировать будущий успех. Поэтому бэкграунд команды и её лидеров остаётся одним из ключевых факторов при принятии инвестиционных решений.

YC Spring 2026 показывает не столько то, какие компании победят, сколько то, во что рынок хочет верить прямо сейчас.

Но фаундерам стоит помнить, что тренд может помочь привлечь внимание инвесторов, но не заменит product-market fit. В долгую выживут только те стартапы, кто действительно понял своего клиента и построил продукт, за который готовы платить.

У меня случился отпуск! ☕️

Полноценный отпуск получается брать редко. Но где-то в мае-июне — неприкосновенное время для семейного отдыха.

Первые 2-3 дня в отпуске мой мозг почти не работает: могу забывать элементарные вещи. 😁 На 4-5 день появляется желание продуктивно поработать.

Но я стараюсь его игнорировать. 😁

А пока слушаю подкасты, читаю книжки, хожу на спорт, восполняю витамин D, ем пахлаву.

Три мысли от создателя Nest и одного из ключевых людей, стоявших за iPod и iPhone.

Сегодня слушала подкаст с Тони Фаделлом о том, чего AI пока не может заменить — product judgement.

Выписала несколько мыслей.

1. Продукт — это только часть пользовательского пути.
Фаделл советует написать заголовок к пресс-релизу ещё до запуска продукта. (После того как вы нашли боль и поняли, зачем вообще существует ваш продукт, конечно.)

Не после запуска. Не в момент. А до.

Звучит неожиданно, но в этом есть логика. Если вы не можете в двух-трёх предложениях объяснить ценность продукта будущему пользователю, то проблема не в маркетинге.
Возможно, вы сами до конца не понимаете продукт.

Хороший тест для любой идеи:
если завтра о ней напишет TechCrunch, какой будет заголовок и почему кому-то вообще должно быть до этого дело? ❓

2. AI не заменяет суждение.
Одна из главных мыслей эпизода — AI отлично помогает ускорять разработку, но он не примет хорошее продуктовое решение за вас.

Можно сгенерировать код, собрать MVP, быстро проверить гипотезу. Но AI пока не отвечает на вопросы:
💙 какие продукты вообще стоит строить;
💙 какую проблему решать;
💙 на чём сфокусироваться.

Именно поэтому, по мнению Фаделла, по мере развития AI ценность хорошего product judgement будет только расти.

К слову, AI становится массовым, и многие ошибочно полагают, что теперь делать стартапы стало легче.

Легче стало только тестировать гипотезы. А масштабируемые продукты всё так же требуют сильной архитектуры, качественных инженерных решений и множества итераций.

3. Большие продукты редко взлетают с первой попытки.
Фаделл описывает это тремя этапами:
Make the product. Fix the product. Fix the business.

Даже iPod, iPhone и Nest проходили через несколько поколений, прежде чем стали тем, чем мы их знаем сегодня.

Полезное напоминание для любого фаундера:
Мы часто ждём, что всё должно сработать сразу.
На практике большие продукты строятся годами и требуют десятков итераций. ✅

Сам эпизод можно послушать тут.

Весной мне предложили стать ментором в программе Female Founder Scale Up от Women in Tech KZ 👋

Это стало логичным продолжением деятельности последнего года: Казахстан стал одним из ключевых направлений моей работы, там я активно развивала партнерства и инициативы, и за это время у меня ощутимо вырос локальный нетворк.

В рамках программы менторы два месяца работали со стартапами. У каждого — свои задачи, стадии и вызовы.

Мне попалась очень сильная команда — с драйвовой девушкой фаундером, которая уже успела пройти акселератор. Моей задачей было помочь команде усилиться перед Demo Day: где-то подкрутить позиционирование, стратегию, где-то — просто помочь не потерять фокус.

Долго думала, писать ли об этом, потому что это в первую очередь огромная заслуга самой команды. Потом подумала, что, кажется, я тоже немного причастна к этому пути, поэтому делюсь — команда заняла призовое место на Demo Day и получила грант. 🎉

Ментором быть мне понравилось.

Поняла важную вещь: независимо от того, насколько успешным или сложным был твой путь, если ты однажды сам проходил через запуск стартапа и набил эти шишки — ты начинаешь распознавать многие вещи сильно заранее.

А значит, можешь помочь другим не наступить на часть тех же граблей.

И, наверное, это одна из самых приятных частей менторства — видеть, как твой собственный путь, со всеми ошибками и трудностями, со временем начинает приносить пользу не только тебе.

С начала года мы много говорим про AI-агентов и про их автономность. Но что дает им эту автономность?

Если вы строите AI агента в Web3, то почти наверняка упираетесь в вопрос способов и безопасности управления средствами. 😳

На своих недавних выступлениях я уже рассказывала о технических возможностях в нашей экосистеме для AI агентов.

На уровне технологий этот вопрос решается в два слоя:
1. MCP дает агенту набор скиллов для взаимодействия с блокчейном.
2. Agentic wallet закрывает исполнение действий.

Думаю, вы уже видели, что на этой неделе Agentic Wallets от TON Tech наконец стали доступны! 🎉

Сегодня agentic wallets развиваются по-разному:
где-то это API-доступ к средствам, где-то более экспериментальные архитектуры контроля.

В отличие от большинства существующих решений на рынке, Agentic Wallets в TON работают в рамках контролируемой автономности, где пользователь сохраняет владение, а агент получает ограниченные права на действие. ☕️

У пользователя - master key;
У агента - operator key.

Вы просите агента создать самому себе кошелек - агент его создает - генерируется ключ - вы переводите туда средства - дальше агент может подписывать транзакции и совершать действия, а вы наблюдаете за ними в дашборде и можете в любой момент забрать средства или отозвать доступ.

Считаю это очень крутым и безопасным решением.
Будет интересно наблюдать, как команды будут экспериментировать с интеграцией в своих продуктах! 😌

С понедельником 😁

У меня для вас большой AI-report от DVC. ✌️ Фаундеры AI проектов ранних стадий, вам будет интересно.

Этот венчурный фонд из Кремниевой долины как раз инвестирует в ранние AI-стартапы. В их списке инвестиций Perplexity AI и в Higgsfield (единорог из Казахстана).

Тезисно 📝 :

1. Самый быстрый рост сейчас в приложениях. Но это не значит, что их легко запустить и масштабировать.

Что важно фонду:
🩵 чтобы вы понимали, откуда и как привлекать юзеров;
🩵 понимали, как встроиться в ежедневные процессы подписчика.

Будь у вас лучший AI продукт в мире - без
distribution он остаётся просто science project. Поэтому команды все чаще запускаются в нативных интерфейсах, где уже есть пользователи, например, в Telegram.

И часто для инвесторов это хороший маркер - начать с площадки с готовой аудиторией, оттестировать гипотезы и затем масштабироваться.

2. Доступ к AI больше не даёт преимущества.

Модели быстро дешевеют. Много решений в open-source. Порог входа падает каждый месяц.

Инвесторы смотрят на то, насколько удобно пользоваться вашим продуктом. Есть ли у вас свои данные (и становятся ли они лучше со временем). Насколько сложно вас заменить.

Плюс сами действия постепенно стандартизируются - платежи, операции и работа с данными. В TON, например, через MCP такие действия начинают упрощаться - агент может вызывать их без разработки кастомной логики под каждый сценарий.

3. Рынок все еще не понял, как на этом зарабатывать.

Сейчас ломаются все привычные модели. Модель с оплатой за запросы - слишком дёшево, не окупается. Реклама не покрывает расходы. Subscription model не всегда работает.

Деньги в рынке есть, но понятной модели монетизации пока нет. Это значит, что окно возможностей всё ещё открыто. 😉

4. Большие деньги могут быть не в самих AI-продуктах.

Вокруг AI появляются новые продукты.
Те, кто управляет доступом (identity). Кто обрабатывает платежи. Кто отвечает за безопасность и доверие. Кто соединяет все между собой.

И именно здесь, возможно, будет основная прибыль. 💰

Делитесь, что думаете?
Тем, кто хочет почитать сам - отчёт. Он довольно подробный - там и про инфраструктуру, и про деньги, и про тренды.

Вернулась из Ташкента, участвовала в Центрально-Евразийском венчурном форуме 🤣

У нас был fireside chat про Financial Ecosystems 2026 - обсуждали, как банки, финтех и Web3 собираются в единую экосистему.

Под конец, конечно, совсем провалились в тему регулирования, но, кажется, это неизбежно. 😄

Из обсуждений на форуме сложилось довольно четкое ощущение рынка:

Центральная Азия в 2026 - это перспективный early-stage рынок для digital finance и web3.

🩵 web3 все чаще воспринимается не как что-то отдельное, а как инфраструктурный слой внутри финтеха;
🩵 заметен высокий интерес к стейблкоинам как платежному инструменту;
🩵 растет запрос на регуляторные песочницы для пилотных запусков и тестирования спроса.

Сам CEVF форум показался довольно сильным по нетворку и аудитории - познакомилась с ключевыми венчурными игроками и финтех-проектами.

После заехала в IT Park выступить на закрытом мероприятии от Финтех Ассоциации Узбекистана.

В Ташкенте была, кстати, второй раз. Там тепло и вкусно. Я попробовала 5 видов плова))

Одна проблема - каждый раз, когда я приезжаю, идет дождь. Впрочем, для коллег из Ташкента это плюс - сказали, будут приглашать чаще 😁

В TON появился свой 'Product Hunt' 👋

Один из самых больших челленджей для стартапов - сделать так, чтобы о продукте вообще узнали.

Особенно, когда бюджета мало.
Или когда его нет.

Пока о тебе не знают - у тебя мало пользователей. Мало пользователей - сложно договариваться о партнерствах и расти.

Не потому что продукт плохой, а потому что нет буста на старте.

В web2 эту проблему частично решает Product Hunt. Даже есть отдельные коммьюнити, где фаундеры помогают друг другу с запусками. Отметку о рейтинге указывают в Pitch Deck для инвесторов.

🤗И вот теперь похожий инструмент появился у нас в экосистеме TON - Launches в Identity Hub. С фокусом на продуктах, построенных на TON, и с упором на коммьюнити.

Почему на месте фаундера я бы использовала это прямо сейчас.

Launches - это место, где:
💙продукт получает первое внимание,
💙продукт набирает аудиторию ранних и лояльных пользователей,
💙можно быстро оттестировать гипотезу,
💙можно дать ощутимый буст проекту.

Первая когорта проектов уже запущена!

Узнать подробности можно тут.

Если вы делаете проект на TON, очень советую не пропускать и использовать все возможности. ☕️

Москва! 👋

14–15 апреля я выступлю на одном из крупнейших событий криптоиндустрии в России – Blockchain Forum.

Поговорим о том, что сейчас происходит в экосистеме TON, и отдельно разберём тему AI-агентов: реальные кейсы и куда всё движется дальше.

Если планируете посетить форум - приходите, буду рада увидеться. 🙌🏽

Наши партнеры из Казахстана Astana Hub открыли набор стартапов в 4ю когорту акселератора AI'preneurs 🤩

Когда мы объявили о партнерстве, многие спрашивали, как подать заявку - сейчас как раз тот самый момент! 😌

В этом году программа пройдет в обновленном формате на базе Международного центра искусственного интеллекта alem.ai.

Акселератор состоит из нескольких этапов:
• Founder Lab - формирование команд;
• Core Accelerator - тестирование гипотез и разработка MVP;
• Demo Day - презентация проектов инвесторам и партнерам.

Даже если у вас пока нет команды, программа предусматривает формат, в котором можно найти ко-фаундера и собрать проект уже внутри акселератора.

Если вы думаете о запуске AI-стартапа - это хороший шанс протестировать идею и получить доступ к экспертам и инвесторам.

До окончания приема заявок осталось 2 недели ☕️ Ссылка на подачу заявки тут

Всех женщин в моем канале поздравляю с Международным женским днём! 💜

У нас в LinkedIn вышла классная серия постов о профессиональном пути наших коллег - вдохновляйтесь и делитесь своими историями!

Желаю всем уверенности в своих силах, смелости в реализации самых амбициозных идей, энергии двигать индустрию вперёд и красоты в мелочах! 🌟