Есть такая поговорка: слабый игрок думает о том, что и как спасать, сильный игрок думает о том, что пожертвовать. Невозможно удержать все одновременно. Поэтому сила стратегии определяется качеством разменов, а не отсутствием потерь.

Стратегическая концепция фурикавари (обмен одного на другое или «сделка») противоположна по своей сути детскому инстинкту не отдавать ничего. Потери неизбежны, вопрос в том, как с выгодой разменять потери на что-то перспективное.

Нейросети в партиях идут на смелые размены, жертвуя большие группы. Но такие драматические примеры все же редкость. В простом виде сделка или фурикавари проявляется с первых ходов в игре, когда вы не воюете в одном углу за каждый перекресток, а играете иначе.

Соперник получает что-то в одном месте, а ты сознательно берешь другое в другом углу, рассчитывая на выгоду в будущем от того, что дал противнику играть и зарабатывать. Обычно такая игра дает эквивалентный дележ территории.

Американский банкир Джон Рид (возглавлял Нью-Йоркскую биржу в 90-е годы) так описывает идею фурикавари: «Конкуренция – это умное позиционирование в пространстве и во времени, а не толкотня соперничающих продуктов на рынке. Я предпочитаю конкуренцию в стиле Го. Ты видишь, где другие игроки расположили свои камни и решаешь, куда поставить свои».

Фурикавари разрушает наивную модель, согласно которой выигрыш означает сохранить все свое, а уступка равна поражению.

Обмен – основа жизни организмов и функционирования, пожалуй, всех систем. Суть стратегии не в сохранении, а в преобразовании. Сохранять нужно на финальном этапе игры, да и там есть неожиданные примеры выгодных обменов.

Самый сложный обмен – это обмен настоящего на будущее. Ты сейчас уступаешь территорию ради игры в долгую, за счет которой масштабируешь позицию, чтобы получить еще больше территории.

Хорошая стратегия фурикавари: создавать несимметричные размены, обмены с длинным хвостом выгоды и преобразовывать капитал в игре (камни, очки) в перспективные формы (сила, влияние, время).