🇺🇿 Asoschilar sotishni bilishlari kerak!

-Siz birinchi sotuvlar bilan o’zingiz shug’ullanishingiz shart, chunki siz mijozingizni bilishingiz kerak;

-Bu vaziyatni to’liq boshqarishingizga imkoniyat yaratadi;

-O’zingiz sotishni to’liq o’rganmaganingizgacha ko’p savdo xodimlarini yollamang;

-Sotishni bilmasangiz xavotir olmang, o’rganishning ilojisi bor;

-Muammoni, produktingizni va bozorni bilishingiz sizni ‘expert’ darajasiga olib chiqad, bu ‘trusted adviser’ degani;

-Sizning birinchi mijozlaringiz eng oson mijozlardan(sotish oson) biri bo’lishi kerak;

-Muammosi aniq va sotib olish imkoni bor mijozlar bilan birinchi o’rinda shug’ullaning, qiyin mijozlarni keyinga qoldiring;

-95% insonlar sizning birinchi mijozlaringiz (early adopters) emas. Ularni ko’ndirish harakatida vaqtingizni sarflamang!

🇷🇺 Основатели должны уметь продавать!

- Основатели должны заниматься продажами, потому что вам нужно знать своих клиентов;

- Это дает вам контроль над своей судьбой;

- Не нанимайте отдел продаж, пока не научитесь, как самому продавать;

- Не волнуйтесь, если вы не умеете продавать, вы можете научиться;

- Знание проблемы, вашего продукта и рынка делает вас экспертом (trusted adviser);

- Ваши первые клиенты должны быть самыми простыми;

- Отдавайте предпочтение тем, кто может купить сразу, избегайте тех, кто движется медленно;

- 95% человек не являются первопроходцами(early adopters), избегайте таких людей, вы не можете убедить их стать первопроходцами!

@founderdotio
#ycombinator