ФОСТ / Федеральное общество сетевой торговли

Рынок сетевой торговли: что происходит. 28 июля ─ 3 августа 2025

📌Президент России Владимир Путин подписал закон о платформенной экономике в России, который регулирует деятельность цифровых платформ, выступающих посредниками при совершении сделок и предоставляющих возможность оплаты товаров.

📌Регулятором ценообразования на маркетплейсах может быть только рынок. Об этом заявил министр экономического развития РФ Максим Решетников. По его словам, государство не может выступать в качестве субъекта, регулирующего цены.

📌На Wildberries появятся оптовые продажи.

📌Ozon запустил торговлю карточками товаров.

📌Товары для спорта и отдыха можно бесплатно хранить на складах Яндекс Маркета до 31 августа, а товары для дома и дачи — до 30 сентября. Также Яндекс Маркет вводит скидку 50% на транзит для мультипоставок в два региона и более.

📌Lamoda присоединилась в АКОРТ.

📌На Авито стала доступна примерка одежды в пунктах выдачи.


ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

ФНС получила право анализировать деятельность юрлиц и ИП #ФОСТ_объясняет

С 1 января 2026 года ФНС сможет официально проводить оценку финансово-хозяйственной деятельности компаний и ИП. Закон подписан, методики утверждаются.

Права ФНС

▪️Налоговая сможет анализировать бухгалтерскую отчетность, налоговые декларации и другие данные компаний и ИП

▪️Результаты оценки будут оформляться в виде выписки, которую можно запросить через личный кабинет налогоплательщика

Выписка будет доступна не только самому бизнесу, но и третьим лицам

Например, контрагенты смогут запросить оценку надежности компании перед сделкой, но только в случаях, предусмотренных законом

Оценку можно оспорить

▪️Если предприниматель или организация не согласны с выводами ФНС, они могут подать заявление о корректировке и приложить подтверждающие документы

▪️Налоговая рассмотрит обращение в течение 5 рабочих дней и либо внесет изменения, либо откажет с обоснованием

Сроки предоставления выписки

▪️Если запрос поступил от третьего лица, сначала выписка отправляется оцениваемой компании

▪️При наличии заявления на корректировку — передача третьему лицу через 10 рабочих дней

▪️Если возражений нет — через 5 рабочих дней

Зачем это нужно?

▪️Бизнесу - возможность подтвердить свою надежность перед партнерами.

▪️Контрагентам - дополнительный инструмент проверки перед сделкой.

▪️ФНС - систематизация контроля и снижение рисков недобросовестных схем.

Это уже работает?

С марта 2023 года тестируется «Сервис оценки юридических лиц», а с 2025 года аналогичный функционал доступен для ИП. Однако теперь его статус закреплен на законодательном уровне

Рекомендации бизнесу

▪️Следите за обновлениями методик ФНС.

▪️Готовьте документы для возможного оспаривания оценки.

▪️Используйте выписки для подтверждения надежности перед контрагентами.


ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Рынок сетевой торговли: что происходит. 21-27 июля 2025

📌Госдума приняла закон о платформенной экономике.

📌Минфин РФ отложил до 2028 года снижение порога доходов для уплаты НДС малым бизнесом в сфере торговли (с 60 млн до 30 млн рублей) из-за опасений предпринимателей о росте цен и уходе в тень. Ранее к правительству с такой просьбой обратилась АУРЭК.

📌Власти готовят пилотный проект по по продаже товаров «18+» онлайн с использованием Единой биометрической системы (ЕБС).

📌Сенатор Олег Голов предложил запретить открывать пункты выдачи заказов и дарксторы на первых этажах жилых домов. С критикой инициативы выступили маркетплейсы и представители крупнейших общественных организаций ─ АУРЭК и ФОСТ.

📌Депутаты пересмотрели законопроект о рассрочке — лимит покупки без передачи сведений в бюро кредитных историй подняли до 50 000 рублей, а срок вступления перенесли на 1 апреля 2026 года.

📌Совладелец «Яндекса» Александр Чачава выкупил 27,7% Ozon. Таким образом, Чачава стал одним из крупнейших акционеров маркетплейса наравне с АФК «Система», которой принадлежит 31,8%.

📌Wildberries & Russ увеличила складские мощности на 50% в преддверии осеннего сезона.

📌Некоторые ПВЗ Ozon  могут изменить график работы. В тестовом формате дали такую возможность для 22 000 пунктов по всей стране.  

📌«Яндекс Маркет» запустил возврат товаров «по клику» через курьеров «Лавки». 

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Не успели участники отрасли обсудить вчерашнее предложение об ограничении числа ПВЗ в регионах, как подоспело новое. Сенатор Олег Голов хочет запретить открытие пунктов выдачи заказов и так называемых «дарксторов» на первых этажах жилых зданий, ссылаясь на жалобы жильцов о дискомфорте и шуме и вред экологии.

Проблемы, обозначенные сенатором, безусловно, требуют решения. Но более целесообразным представляется установление четких санитарных норм, правил и контроль за их соблюдением (график работ, уборка, шумоизоляция) для конкретных нарушителей. И применение этих правил в том числе к офлайн-ритейлу. Огромное количество сетевых продуктовых магазинов располагаются на первых этажах жилых домов, а объем отгрузок в них едва ли не в десятки раз больше.

В целом, хочется напомнить и о необходимости учета мнения самих покупателей: тотальный запрет ПВЗ в жилой зоне ограничит доступность необходимых товаров для граждан, особенно маломобильных, в том числе пенсионеров, мам с колясками.


ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Коллеги из «Клуба партнеров на маркетплейсах» обратили внимание на заявление заместителя председателя Комитета по энергетике Госдумы Юрия Станкевича о том, что российским регионам нужно предоставить право регулировать число ПВЗ. Станкевич полагает, что парламент вернется к доработкам в закон о платформенной экономике осенью.

📃 Комментарий ФОСТ

Буквально накануне Госдума приняла сразу во втором и третьем чтениях закон о платформенной экономике, в котором ПВЗ четко определены как объекты логистической инфраструктуры для приема, хранения, выдачи и возврата товаров. То есть теперь официально: ПВЗ ─ не магазин, не ларек, не какой-либо иной торговый объект.

Однако не прошло и суток, как звучат предложения снова ввести ПВЗ в рамки офлайн-ритейла и применять к ним те же ограничения. Сама идея монополизации сети ПВЗ какого-либо маркетплейса в регионе выглядит несостоятельной. Рост объемов онлайн-торговли закономерно влечет открытие новых пунктов выдачи. Уже три десятилетия мы живем в условиях рыночной экономики, где любой неэффективный или убыточный бизнес закрывается естественным образом без какого-либо административного вмешательства. Попытки искусственно ограничивать развитие логистической инфраструктуры по аналогии с торговыми объектами не имеют экономического смысла и могут лишь навредить потребителям и рынку в целом.

В целом сложно расценивать такого рода инициативы с точки зрения процесса законотворчества (с учетом, напоминаем, уже одобренного Думой документа). Уверены, что идея не выйдет за рамки медиаполя.


ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

⚡️Госдума одобрила законопроект о платформенной экономике во втором и третьем чтениях

Законом определяются основные понятия, в том числе «платформенная экономика», «цифровая платформа» и «посредническая цифровая платформа» (ПЦП). Предоставление доступа к цифровым платформам должно основываться на принципах равенства и запрета дискриминации, соблюдения требований российского законодательства, указывается в пояснительной записке.

Реестр ПЦП будет вестись уполномоченным Правительством федеральным органом исполнительной власти.

В частности, законом регламентируется предоставление скидок на товары. Прописываются правила поисковой выдачи товаров: «При формировании поисковой выдачи не допускается несоблюдение критериев сортировки, примененных пользователем», — сказано в документе. Особое внимание в документе уделено определению стандартов для пунктов выдачи заказов.

В целях обеспечения государственных контрольных функций предусмотрены обязательный информационный обмен операторов ПЦП с налоговыми органами и государственный контроль (надзор) за соблюдением законодательства в сфере платформенной экономики в РФ.

Закон вступит в силу с 1 октября 2026 года.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Рынок сетевой торговли: что происходит. 14 - 20 июля 2025

📌АУРЭК направила председателю правительства Михаилу Мишустину письмо с просьбой отложить снижение порога обязательного начисления НДС для предпринимателей и компаний на упрощенной системе налогообложения.

📌Эксперты признали новый закон о маркетплейсах шагом к прозрачности онлайн-торговли.

📌АУРЭК, АПЭТ, СЭТ и СИТ обратились к Госдуме и в ФАС с просьбой не вводить в законопроект о платформенной экономике ограничение скидок, которые маркетплейсы предоставляют за свой счет.

📌Wildberries&Russ завершила реконструкцию склада в Шушарах и готовится к его открытию.

📌Европейский союз ввел санкции против еще 22 российских банков, в том числе Озон Банка и Яндекс Банка, которыми часто пользуются клиенты для покупок и получения скидок на маркетплейсах. Представители платформ заявили, что клиенты по-прежнему могут платить картами в онлайне и офлайне и пользоваться другими услугами.

📌Яндекс Маркет увеличил максимальное вознаграждение для ПВЗ. За выданный заказ ПВЗ получают 5% с отправления, но не больше 250 рублей. Теперь маркетплейс повышает максимальную сумму до 750 рублей.

📌Число онлайн-покупателей по всему миру составляет 2,77 млрд — это более 33% населения Земли. В России из 146 миллионов россиян покупки в интернете совершают 80 миллионов человек — это 55% от всех жителей страны, что также выше среднемирового показателя. 

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Думаете, «золотая лихорадка» на Wildberries и Ozon закончилась? Что войти «с нуля» уже нереально? Основатель платформы аналитики MPSTATS, Дмитрий Черобаев, с вами не согласится. Да, раньше было катастрофически проще. Да, конкуренция сейчас злее. Но возможностей по-прежнему много. Подробности в выпуске «Личного кабинета» ФОСТ @fost_rf.

👀Смотреть выпуск полностью:

➡️Вконтакте
➡️Rutube
➡️Youtube

Новые правила постановки ИП на налоговый учет #ФОСТ_объясняет

С января следующего года факт учета организаций, предпринимателей и граждан в налоговых органах будет подтверждаться единым для всех лиц документом ─ выпиской из Единого государственного реестра налогоплательщиков.

Этот документ содержит сведения об учете лица в налоговом органе (ИНН, наименование/Ф.И.О., сведения об объекте учета, дате постановки (снятия), налоговом органе, где лицо стоит на учете).

При этом налоговые органы больше не будут выдавать свидетельства и уведомления о постановке на учет (снятии с учета).

Для получения выписки можно представить запрос в любой налоговый орган:

▪️в электронном виде ─ через личный кабинет налогоплательщика, с помощью сервиса «Узнай свой ИНН» или портал Госуслуг. Направляемая в ответ электронная выписка подписывается усиленной квалифицированной электронной подписью и равнозначна выписке на бумаге;

▪️на бумаге ─ лично (через представителя) или заказным письмом по почте.

Менять ранее выданные свидетельства и уведомления не нужно, они остаются действительными.

Наряду с выпиской из реестра налогоплательщиков постановку на учет также будут подтверждать:

▪️для юридических лиц ─ выписка из ЕГРЮЛ (Единого государственного реестра юридических лиц);

▪️для индивидуальных предпринимателей ─ выписка из ЕГРИП (Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей).

Таким образом, выписка заменит свидетельство ИНН и уведомления о постановке на учет, снятии с учета, например, по месту нахождения имущества. То есть хранить свидетельства и уведомления более не требуется, как и посещать для их получения налоговые органы: получить актуальную информацию из реестра налогоплательщиков о себе можно в любое время с помощью электронных сервисов.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Типичные ошибки новичка на маркетплейсах: неинформативные карточки, кривая реклама, не та ниша. Знаете, что их объединяет? Их можно избежать.

Дмитрий Черобаев (MPSTATS @analyticsmpstats) специально для зрителей «Личного кабинета» ФОСТ @fost_rf дает четкий рецепт: смотрите, что делают успешные конкуренты. Как они стартовали? Как «раскидывают» товар по складам? Какими инструментами рекламируются? Без качественной аналитики тут, конечно, не обойтись...

👀Смотреть выпуск полностью:

➡️Вконтакте
➡️Rutube
➡️Youtube

Основатель крупнейшей аналитической платформы для селлеров Дмитрий Черобаев знает о сборе данных всё (или почти всё). В рамках «Личного кабинета» ФОСТ @fost_rf эксперт приоткрывает кулисы: как MPSTATS @analyticsmpstats добывает информацию?

Роботы, притворяющиеся пользователями... Легальный парсинг... И даже данные, полученные «по договоренностям». Где грань между законным и спорным?

Смотрите, как на самом деле работает кухня e-commerce аналитики:

➡️Вконтакте
➡️Rutube
➡️Youtube

Анализируй всё!

Именно такой совет дают селлерам гости «Личного кабинета» ФОСТ @fost_rf ─ предприниматели с многомиллионными оборотами. Чем глубже и актуальнее аналитика ─ тем больше шансов «взлететь», а не догонять.

Сервисов, помогающих в этой непростой задаче селлерам, не так уж и много. И в гостях у Евгении Черницкой @e_chernitskaya основатель, пожалуй, одного из самых популярных из них.

Встречайте ─ Дмитрий Черобаев, MPSTATS @analyticsmpstats.

👀Смотреть выпуск:

➡️Вконтакте
➡️Rutube
➡️Youtube

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Рынок сетевой торговли: что происходит. 7 - 13 июля 2025

📌Госдума приняла 9 июля в первом чтении пакет правительственных законопроектов о платформенной экономике.

📌АУРЭК направила срочные обращения в Минэкономразвития, ФНС и Росстат с требованием ввести отдельный код ОКВЭД для ПВЗ. ПВЗ не торгуют и не должны нести налоговое бремя торговли.

📌Участники круглого стола на базе Комитета по цифровым платформам «Деловой России» выступили против ограничений скидок, которые маркетплейсы предоставляют за свой счет. Эксперты уверены: такие скидки ─ важный социальный и экономический инструмент, который не затрагивает доходы продавцов и помогает привлекать покупателей.

📌Wildberries выходит на рынок доставки готовых блюд из ресторанов.

📌На Ozon с 15 июля пролистывания кадров в карточке в мобильном приложении будут считать кликами. Цена клика-пролистывания будет ниже обычного клика на карточку.

📌«Самокат» запустил доставку дронами. Тестирование проходит в Нижнем Новгороде. Если всё пройдет успешно, функционал масштабируют на всю Россию.

📌В 2026 г. планируется запуск системы автоматических штрафов за ряд нарушений. Проект изменений в КоАП РФ сейчас на межведомственном согласовании. Финальный документ еще не утвержден, но готовиться критично уже сейчас, рассказали эксперты оператора государственной системы маркировки во время прямого эфира АУРЭК.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Совсем скоро новый выпуск "Личного кабинета". В гостях у Евгении Черницкой @e_chernitskaya — человек, который знает о маркетплейсах буквально всё. Дмитрий Черобаев — основатель сервиса MPSTATS @analyticsmpstats, уникального инструмента аналитики для Wildberries, Яндекс Маркета и OZON. Его сервис помогает тысячам предпринимателей принимать решения на основе данных, а не догадок.

➡️Не забудьте подписаться, чтобы не пропустить выпуск:

Rutube
YouTube
ВКонтакте

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

32% россиян задумываются об открытии пункта выдачи заказов как о старте собственного дела

Исследование Ozon показало: 11% готовы сделать это в ближайшее время, а 21% пока изучают возможности. Наибольший спрос на этот вид бизнеса зафиксирован в столице (39%) и городах-миллионниках (37%). Однако жители населенных пунктов с численностью от 100 тыс. до 1 млн человек демонстрируют сопоставимый уровень заинтересованности (30–36%).

Среди преимуществ респонденты отмечают высокий спрос (62%), поддержку от маркетплейса (40%), низкие стартовые вложения (39%) и быструю окупаемость (35%). 58% потенциальных предпринимателей готовы полностью переключиться на свой бизнес, тогда как 36% планируют совмещать его с работой по найму.

📃Комментарий ФОСТ

Исследование Ozon подтверждает стратегическую важность пунктов выдачи заказов для российской экономики и малого и среднего бизнеса. Это один из самых доступных видов предпринимательства и важный источник новых рабочих мест, особенно в регионах. ПВЗ — фундаментальная «последняя миля» для e-commerce, обеспечивающая комфорт онлайн-шопинга и развитие региональной логистики.

Для того, чтобы этот сегмент и дальше оставался ключевым драйвером развития МСП, в настоящее время критически важно ввести отдельный код ОКВЭД для ПВЗ, который выведет пункты из-под действия реформы налогообложения для торговли.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Рынок сетевой торговли: что происходит. 30 июня ─ 6 июля 2025

📌 Правительство внесло в Госдуму законопроект о регулировании цифровых платформ. 

📌 Wildberries запустит собственного оператора рекламных данных. Оператор рекламных данных (ОРД) зарегистрирован как ООО «РВБ Платформа». Он нужен для маркировки рекламы. В Wildberries объясняют, что активно развивают направление цифровой рекламы и нужно обеспечить бесперебойную передачу данных от партнёров-рекламодателей.

📌 Ozon и «Понимаю» запускают программу психологической поддержки для сотрудников ПВЗ.

📌 Продавцы на Яндекс Маркете получат бесплатный доступ к AI-ассистенту, который поможет решать рутинные и аналитические задачи, включая вопросы о маркетплейсе и анализ продаж.

📌 AliExpress и eBay могут быть заблокированы в России за нарушение нового закона о маркетплейсах, требующего от них регистрации филиалов в стране и выполнения новых требований.

📌 Почта России начала тестирование нового сервиса — теперь сборные грузы онлайн-продавцов можно отправлять паллетами. Услуга пока работает в пилотном режиме и ориентирована на корпоративных клиентов из сферы электронной торговли.

📌 АУРЭК: вопрос скидок на маркетплейсах должен регулироваться партнёрскими отношениями с площадками, а не жёстким госрегулированием.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Дмитрий Григоренко: Правительство внесло законопроект о регулировании цифровых платформ в Госдуму

Ключевые меры:

📍Маркетплейсы обязаны проверять продавцов через госреестры перед допуском на платформу.

📍Вернуть некачественную продукцию будет проще. Для этого платформы обязаны дать гражданам техническую возможность для связи с поставщиками.

📍Вводится запрет на манипуляции с пользовательской выдачей. Если покупатель выбирает сортировку по определенному критерию, например по цене, платформа не вправе искусственно изменять порядок товаров, продвигая рекламные позиции.

📍К продаже на маркетплейсах не будут допускать запрещенные товары. Например, несертифицированные БАДы или агрохимикаты.

📍Устанавливается порядок применения скидок за счет продавца: они могут предоставляться только с согласия продавца, и платформа обязательно должна его об этом уведомить.

⚡️Сегодня законопроект был одобрен на заседании Правительства. Он разработан под кураторством вице-премьера – руководителя аппарата Правительства Дмитрия Григоренко.

🇷🇺 Новости Правительства России

Рынок сетевой торговли: что происходит. 23 — 29 июня 2025

📌 Цифровые платформы обеспечили экономике России дополнительный оборот в 6,3 трлн рублей в 2024 году.

📌 Минэкономики доработало законопроект о платформенной экономике (известен также как «закон о маркетплейсах») — его финальная версия разослана участникам рынка и получила одобрение Государственно-правового управления президента.

📌 Глава Минпромторга Антон Алиханов сообщил, что законопроект «О платформенной экономике» обяжет маркетплейсы проверять регистрацию товаров через систему «Честный знак». Пока документ не принят, торговые площадки и Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ) подписали соответствующее соглашение.

📌 Wildberries после предостережения ФАС скорректировал условия регистрации новых продавцов, отказавшись от требования об обязательном открытии расчетного счета в кэптивном банке площадки.

📌 Татьяна Ким вошла в рейтинг 50 самых богатых self-made женщин мира, составленный Forbes. С состоянием $4,6 млрд основательница Wildberries заняла 18-е место, она единственная россиянка в рейтинге. 

📌 Число пунктов выдачи заказов в 16 городах-миллионниках России за год увеличилось на 32%. В списке лидируют Москва, Петербург и Краснодар, самый заметный прирост показали Новосибирск, Нижний Новгород и Челябинск. В то же время в стране сокращается количество постаматов, где заказы можно забрать без персонала и примерки.

📌 ПВЗ Wildberries заняли первое место среди ТОП-10 недорогих франшиз. Вложения в открытие одной точки составляют в среднем 150 тысяч рублей, годовая прибыль ─ 1,6 млн рублей. Ozon в этой же подгруппе на 3 месте (средние стартовые вложения ─ 100 тысяч, прибыль за год ─ 850 тысяч рублей).

📌 Китайский маркетплейс Poizon официально запустил работу в России. Теперь пользователи могут заказывать товары напрямую через русскоязычный сайт и мобильное приложение, тогда как раньше покупки были доступны только через партнеров, включая Ozon и Cdek.Shopping.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Минэкономики смягчило «закон о маркетплейсах»: перенос на 2027 год и отмена спорных норм

Минэкономики доработало законопроект о платформенной экономике (известен также как «закон о маркетплейсах») — его финальная версия разослана участникам рынка. Дату вступления в силу инициативы предлагается «сдвинуть вправо» на год — на 1 марта 2027 года.

✍️Главные изменения

▪️Исключена обязанность платформ указывать в карточке товара информацию, что товар подлежит обязательному подтверждению соответствия (сертификации, декларированию соответствия стандартам и т. п.). Предполагается, что требование вернется позже и будет закреплено актом правительства — по мере появления у платформ технической возможности требовать этого от поставщиков.

▪️Исключена норма о регулировании предоставления скидок за счет платформ, в том числе требование получать активное согласие на скидки. Однако порядок предоставления любых скидок платформы будут обязаны раскрывать в партнерском договоре.

▪️Изъят запрет на «молчаливое согласие» на снижение цены, при этом в случае установления партнером минимальной цены на свои товары для применения скидок за его счет потребуется его «активное» согласие (изменение минимальной цены в личном кабинете).

▪️Сохранено право партнера в любой момент отказаться от скидок за свой счет и запретить участие его товаров в подобных акциях. При нежелании продавца участвовать в акциях по снижению цен за свой счет платформа не имеет права применять к нему какие-либо ограничения.

▪️Правительство наделено правом ввести требования к отображению цен в карточках товаров.

▪️Ранее предлагавшееся ограничение частоты изменения существенных условий договора (не чаще одного раза в три месяца), ухудшающих положение партнеров, заменено обязанностью платформ за 45 дней сообщать партнерам о предстоящих изменениях для адаптации.

📃Комментарий ФОСТ:

«Представленная редакция законопроекта стала результатом компромисса между различными позициями. Она в значительной степени учитывает мнения и интересы участников рынка. Главная цель документа – установление единых, понятных стандартов работы для всей отрасли интернет-торговли.

Важно отметить, что ряд ключевых положений законопроекта уже активно применяется на практике. Это особенно касается регламентированных подходов к взаимодействию маркетплейсов с продавцами, которые во многом отражают сложившуюся де-факто модель работы».


ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли