🎙️ИНТЕРВЬЮ С ЭКСПЕРТОМ!

🔹15-17 октября состоится 2-й федеральный нетворкинг-форум АПАРТЫ, который объединит участников этой отрасли в одном месте. Мы с большим удовольствием хотим представить вам наших спикеров и участников.

🔥Будет интересно!

———————————————————

Елена Юферева, управляющий партнер Brandson (TSN)
 
🔹Brandson (TSN) — международная сеть брендинговых компаний с 25+ летним опытом, входящая в ТОП-3 агентств комплексного брендинга для девелоперов. За 15 лет компания реализовала более 2000 проектов для ключевых федеральных и международных игроков, а также организовала партнерство с международной сетью Total Skills Network в 4 странах (Россия, Нидерланды, ОАЭ, Китай).
 
❓Как давно вы в отрасли?
 
15 лет я управляю компанией, реализую проекты по бизнес-трансформации и страт- маркетингу. За это время мы собрали большой пул девелоперских проектов. Так же мы успешно работаем и с другими секторами.
В фокусе всегда была системная работа с бизнесом, масштабирование, управление активами, вывод на новые рынки, построение продуктовых экосистем. Мы не просто про маркетинг и брендинг, а про комплексную трансформацию, где бренд это драйвер роста капитализации.
 
❓В чём главная фишка вашего проекта?
 
В людях. Мы не просто команда стратегов, дизайнеров и бренд-директоров, делающих красивую упаковку. Мы изнутри понимаем рынок недвижимости и девелопмента. Помогаем собрать успешный продукт и уже поверх него выстраиваем брендинг. На выходе получается не айдентика ради айдентики, а работающая система, где бренд становится активом.
 
❓Как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке апарт-отелей?
 
Рынок неоднородный. Город и курорт — это принципиально разные классы активов с разной экономикой и аудиторией. В Москве и Петербурге мы видим перенасыщение, маржинальность падает. В регионах-миллионниках качественного предложения не хватает, там доходность еще сохраняется. В курортном сегменте внутренний туризм вырос кратно, а достойных проектов мало. Потенциал выше, но и рисков больше, сезонность, логистика, кадры. Успешные проекты сегодня те, где с самого начала закладывают сценарии использования и четкое понимание аудитории, а не просто архитектуру. Гибридные форматы, которые работают и на туриста, и на бизнес-гостя, и на долгосрочного резидента, самые сложные в позиционировании, но и самые устойчивые. Мы всегда начинаем с анализа рынка, конкурентов и экономики, и только потом строим бренд-стратегию, а не наоборот.
 
❓Какие основные проблемы в отрасли существуют на данный момент?
 
Первое и главное – разрыв между архитектурной концепцией и бренд-стратегией. Объект часто проектируют без понимания того, как он будет продаваться и для кого. К моменту выхода выясняется, что позиционирование не попадает в аудиторию, а переделывать что-то на этапе строительства дорого и сложно. Вторая проблема связана с самой моделью апарт-отеля как временного жилья в условиях ограниченного международного турпотока. Ну и третье – это, конечно, перенасыщенность рынка однотипными предложениями, выделиться становится всё труднее.
 
❓Какие тренды в апарт-отелях на ваш взгляд будут наиболее актуальными в ближайшем будущем?
 
Многофункциональность и брендинг как инструмент конкуренции. Апарт-отель больше не может быть просто местом для ночевки, он обязан предлагать разные сценарии, работа, отдых, спорт, общение. Второй важный тренд – это регионализация. Внутренний туризм растет, появляются новые маршруты, и для каждого региона нужна своя бренд-стратегия с учетом локальной специфики. Плюс цифровая трансформация и персонализация клиентского опыта.
 
❓Кто сегодня является основным покупателем (портрет инвестора)?
 
Консервативный инвестор, который выбирает долгосрочное сохранение капитала и стабильный денежный поток, а не быстрые деньги. Он ценит надежность, прозрачность и предсказуемость. Бренд для него гарантия качества. Поэтому мы всегда делаем ставку на уверенность и стабильность в коммуникациях.

Продолжение в комментарии
⬇️

✌️Всем спасибо и увидимся на форуме АПАРТЫ в октябре!

Билеты

#интервьюсэкспертом #партнеры