Собственник увидел первые результаты, у него включился эмоциональный мозг: «О, мы выросли! Система работает, мы поняли секрет. Зачем платить ментору, если можно эти деньги положить себе в карман или "сэкономить"?»
При этом он не понимает, что несколько месяцев - это всего лишь «снятие сливок» (быстрые победы / low-hanging fruits). А перестройка отдела продаж и производства - это «сырой бетон». Если сейчас убрать опалубку (ментора), бетон поплывет, и компания откатится назад, потеряв больше, чем сэкономит.
Почему так часто происходит. Я работаю с компаниями, которые действуют на рынке более 7 лет. Как правило, за это время накапливается много управленческих ошибок в работе, так называемый управленческий долг. Компания имеет, если образно сказать, кривую металлическую решетку, и когда ментор ее исправляет, у металла есть память. Если изменения прекратить слишком рано, то структура вернётся к предыдущему состоянию довольно быстро, более того сотрудники перестанут верить в перемены и в следующий раз исправить что-то будет тяжелее или даже невозможно.
Стремление предпринимателя экономить, там где не надо, как раз и является той ключевой проблемой почему компания не растет и в итоге зарабатывает мало прибыли.
Очень часто я вижу как предприниматель спокойно платит многомиллионный зарплатный фонд не разбираясь нужны ли эти люди, какая там система мотивации и тд, но при этом под микроскопом изучает каждый платеж за консалтинг. Работает "что вижу, то понимаю". Сложные проблемы, как правило, такой предприниматель не видит, поэтому и не занимается их решением, но бюджет условно на кофе в офисе обсуждает с особым пристрастием более месяца выходя за пределы бюджетного периода.
Как это изменить? Проще с такими не работать, поэтому совет опытных: пусть такой предприниматель