Доля российского вина упала из-за целого комплекса проблем.

🔘Напомним, что в I полугодии производство тихих и игристых вин снизилось на 12,6% и 14% г/г соответственно, а продажи — снизились на 2,7% и выросли на 3,9%.

🔘По данным участников рынка, реализация российского вина сократилась на 4,9%, а его доля упала с 60,2% до 59,5% в сегменте тихого и с 71,7% в сегменте игристого.

🔘Минсельхоз оценивает долю отечественных тихих вин в 59,3% (+0,02 п.п.), а игристых — в 71,21% (-0,35 п.п.).

🔘Это происходит несмотря на системную господдержку виноделия и высокие пошлины на вина из "недружественных" стран.

Статистические факторы

🔘По данным WineRetail, сразу несколько крупных виноделен останавливали работу в I полугодии на два месяца и более для обновления техники.

🔘Также с апреля по июль не осуществляло отгрузок ЗАО "Игристые вина", которому РАТК приостановил лицензию из-за выявленных нарушений.

Перепроизводство

🔘В конце I полугодия число виноделен в России увеличилось на 7,7% г/г до 224 (данные Rusprofile), а с учетом организаций, выращивающих виноград — на 2,2% до 1,87 тыс. (данные "Контур.Фокус").

🔘Участники рынка утверждают, что, наращивая производство в 2025, виноделы ориентировались на успешный 2024 и наращивали запасы.

🔘Прогнозы производителей не оправдались, поскольку потребители сократили покупки вина, и теперь запасы дополнительно давят на объемы выпуска.

Цены

🔘В Ladoga комфортной для потребителя стоимостью бутылки называют 300-400 руб., но признают, что выбор в этом ценовом сегменте органичен.

🔘В Fort добавляют, что за два года вино за 500 руб. удвоилось в цене, а в Росстате приводят средний ценник на тихое вино — 726,7 руб./л, +8,9% г/г.

🔘В "Гипер Ленте" винят резкий рост пошлин в исчезновении сегмента вин по 500-700 руб. за бутылку и резком подорожании российских вин.

Ассортимент

🔘В WineRetail полагают, что эффект от высоких импортных пошлин исчерпал себя — общий ассортимент полки сузился, российские производители лишились стимула поддерживать качество, а покупателям стало сложнее сравнивать напитки.

🔘В SimpleWine видят переориентацию потребителей на вино из "дружественных" стран: Аргентины (+30,8% в I полугодии до 2,67 млн л), Молдавии (+28,8% до 1,33 млн л), Чили (+20% до 13,3 млн л), ЮАР (+10,2% до 9,78 млн л).

🔘Также за последний год доля итальянских вин на рынке выросла на 0,9 п.п. до 22,5%, а рестораторы утверждают, что именно эти напитки пользуются популярностью несмотря на обилие отечественных позиций в винных картах.

🔘В Strategy Partners отмечают неспособность российских виноделов сформировать ассортимент — пока доля их вин в рознице составляет всего 13% от всех позиций, а достичь предлагаемой квоты в 20% будет проблематично.

🔘Участники рынка согласны и в том, что качественного локального вина по разумным ценам отрасль практически не предлагает.

Дополнительные факторы

🔘В Ladoga отмечают переток спроса категории джина, рома, виски и аперитивов, на основе которых россияне создавают коктейли.

🔘Рентабельность производства вина, по данным участников рынка, снижается из-за роста себестоимости, а у компаний из Крыма проблем еще больше.

🔘Виноделы добавляют, что ситуация со сбором винограда в ряде регионов была непростой, хотя Минсельхоз отчитывается о росте урожая за 2025 на 5,2% до 955 тыс. т.

🔘В Fort считают, что доверие российских потребителей к отечественному напитку не выросло, из-за чего рост ассортимента не приводит к увеличению продаж.

🔘В WineRetail также обращают внимание на мировой тренд, связанный со снижением интереса к вину, особенно красному.

Решения проблемы

🔘В "Фанагории" предлагают установить квоту на ввоз импортного вина, зависящую от производства российского винограда: больше локального сырья — меньше квота.

🔘Другие участники рынка осторожно относятся к таким мерам, поскольку они могут привести к новому витку роста цен и сокращению ассортимента.

🔘В WineRetail предлагают виноделам поддерживать баланс "цена/качество" и продвигать отдельные винодельческие регионы.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX