Динамика и основные тренды рынка FMCG — выбрали главное из презентации к ежегодной конференции "Нильсен" 2025.

Общая динамика (данные за 12 месяцев по сентябрь 2025)

🔘В деньгах рынок вырос на 11,9% г/г за рассматриваемый период, причем к его концу рост замедлился до +8%.

🔘Динамика в объеме составила +1,1%, но почти весь 2025 она находилась в отрицательной зоне, разогнавшись к сентябрю до -4%.

🔘Онлайн растет в обоих выражениях, но темпы снижаются: +31,3% в деньгах (-6,8 п.п.), +20,5% в объеме (-12,4 п.п.).

🔘Инфляция офлайн и онлайн сравнялась и составила 10,8%, хотя в офлайне она приблизилась к 13% за первые девять месяцев 2025.

🔘Темпы роста СТМ замедлились: +14,7% в деньгах (-2,5 п.п.) и +5,1% в объеме (-2,7 п.п.) при росте инфляции на 0,2 п.п. до 9,6%.

Расклад по категориям (данные за январь-сентябрь 2025)

🔘В деньгах г/г выросли почти все категории, кроме средств для ухода за детьми (-2,9%) и для борьбы с насекомыми (-7,6%).

🔘Топ-5 категорий заняли более половины рынка: алкоголь (14,9%), молочка (11,6%), табак (11,4%), холодные напитки и фрукты с овощами (по 7,9%).

🔘Они показали не самую уверенную динамику объемов: +0,4% у алкоголя, -0,1% у молочки, +3,5% у табака, +0,8% у холодных напитков и -7,5% у фруктов и овощей.

🔘Всего четыре категории выросли заметнее, чем табак — готовая еда (+11,6%), забота о здоровье (+5,1%), мясо и мясные продукты (+4,5%) и уход за питомцами (+4,1%).

Тренды рынка

🔘Фокус на ценность: переключение с известных брендов на премиальные СТМ, а с категорий "удовольствия" — на условно полезные продукты.

🔘Экономия через формат: выбор больших упаковок для продуктов длительного хранения и небольших — для скоропорта, поиск акций через банки, наборы и подписки.

🔘Функциональность: включение в рацион обогащенных питательными веществами продуктов, например высокобелковых.

🔘Место для удовольствия: покупка сладостей, хорошего кофе и любимых брендов масла даже в условиях экономии.

🔘Рационализация ассортимента: отказ от дублирующих друг друга средств, покупка многофункциональных продуктов по типу 3-в-1.

🔘Смена брендов без потери качества: переключение не только на СТМ, но и на локальные или китайские марки с сопоставимыми характеристиками.

🔘Эмоциональная компенсация: экономия на одних категориях (напр., шампунь) и продолжение покупок более эмоционально значимых категорий (напр., крем или духи).

🔘Польза и безопасность: выбор "натуральных", гипоаллергенных и экологичных средств, а также фокус на эффективности и сроке использования средства.

™️ FMCG Report