СТМ все еще растут опережающими темпами.

🔘В I полугодии 2026 продажи таких марок выросли на 9% г/г в объеме и на 14% в деньгах (данные NTech).

🔘При этом в целом у FMCG-сетей выручка увеличилась только на 2,1% и на 6,4% соответственно.

🔘Доля СТМ достигла 19,4% от общего оборота в натуральном выражении (+1,2 п.п.) и 19% в денежном (+1,2 п.п.).

Подробнее о рынке

🔘Продуктовые категории с наибольшей долей СТМ — готовая еда (64%), пекарня (60%), молочка, сыры, бакалея, колбасы и ЗОЖ-продукты (данные NTech и АКОРТ).

🔘Среди непродовольственных категорий лидируют средства для гигиены и уборки дома, подгузники и влажные салфетки (данные АКОРТ).

🔘Сегмент собственных торговых марок занимает 15-20% оборота крупных ритейлеров и 50-60% оборота дискаунтеров, увеличиваясь на 18-20% в год (данные АКОРТ).

🔘В отдельных категориях молочки уже 30-40% продаж в федеральных сетях приходится на СТМ — это происходит несмотря на рост значимости брендов (данные "Союзмолоко").

🔘Несмотря на сравнительно низкую цену, такие товары остаются в целом качественными: 52% из исследованных Роскачеством товаров получили оценку от 4 до 5.

🔘В "Рексофт Консалтинг" добавляют, что они на 5-10 п.п. маржинальнее для сетей, чем бренды (35% против 26%), что помогает рознице в условиях падения рентабельности.

Прогнозы на будущее

🔘Сокращение расходов потребителей приведет к дальнейшему росту спроса на СТМ, которые обычно доступнее брендированных товаров.

🔘В "Рексофт Консалтинг" обращают внимание на потенциал рынка — в Европе доля собственных марок достигает 35-50%, вплоть до 100% в дискаунтерах.

🔘В Strategy Partners приводят среднесрочный прогноз для России: 28-30% для всего рынка, 45% для дискаунтеров, до 65% в отдельных сетях (напр., "Чижик").

🔘Доли в 50% СТМ вряд ли достигнут из-за наличия категорий с высокой важностью брендов и готовностью потребителей переплачивать, а также из-за необходимости сетей формировать трафик и вносить разнообразие в ассортимент.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX