📍 Вакансия — Удаленная

🔔 Должность

Руководитель отдела продаж

ℹ️ Работодатель:

Рекрутплейс

✔️ Список обязанностей:

— выполнять план отдела по выручке;
— управлять действующей командой менеджеров по продажам и усиливать её;
— ставить планы и контролировать выполнение KPI;
— ежедневно контролировать работу менеджеров в amoCRM;
— анализировать воронку продаж: количество лидов, скорость обработки, количество касаний, конверсии между этапами, оплаты;
— находить точки потери клиентов и увеличивать конверсию;
— контролировать качество звонков и Zoom-встреч;
— прослушивать звонки и проводить разборы с менеджерами;
— проводить планёрки, индивидуальные встречи и обучение команды;
— развивать навыки менеджеров: выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, дожим, предзакрытие и закрытие сделки;
— контролировать соблюдение регламентов и стандартов отдела;
— участвовать в адаптации и выводе новых менеджеров на план;
— при необходимости участвовать в найме сотрудников отдела продаж;
— прогнозировать выполнение плана и заранее видеть риски по выручке;
— работать совместно с маркетингом над качеством лидов и эффективностью воронки;
— давать руководству прозрачную отчётность по показателям отдела;
— подключаться к сложным и крупным сделкам, когда это необходимо.

✔️ Требования ккандидату:

— имеет опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет;
— имеет релевантный опыт именно в инфобизнесе / онлайн-образовании / бизнес-клубах / сообществах;
— управлял командой менеджеров по продажам;
— работал с B2C-продажами и высоким средним чеком;
— имеет опыт продажи продуктов от 300 000 ₽;
— понимает многоэтапную воронку и длинную логику сделки;
— умеет управлять продажами через цифры, а не только через мотивационные планёрки;
— понимает показатели конверсии, выручки, среднего чека, скорости обработки и эффективности менеджеров;
— умеет разбирать звонки и реально повышать качество работы команды;
— умеет выстраивать дожимы, дедлайны и предзакрытия;
— уверенно работает с CRM;
— способен одновременно требовать результат и развивать команду;
— не ищет проект «на пару месяцев»;
— готов полноценно погрузиться в один проект без параллельной работы РОПом в нескольких компаниях.

💸 Примерный уровень ЗП:

300 000 рублей

✔️ Условия работы:

— удалённая работа;
— полный рабочий день;
— действующий отдел продаж;
— входящие лиды;
— лиды распределяются между менеджерами равномерно;
— CRM, маркетинг и базовая воронка уже выстроены;
— прямое взаимодействие с руководством проекта;
— возможность влиять на процессы, показатели и дальнейшее масштабирование отдела.

✉️ Контакты: @dalinova

#Руководитель_отдела_продаж #Удалённо

💬 Вакансии FMCG в МАКС