Fless

Кто все эти люди, которые лайкают и комментируют такие посты

В конце апреля умер Gene Zelazny 😔. Это человек, сделавший презентации консалтеров гораздо менее занудными, чем они были.

Голос из зала: А такое вообще возможно?
Ответ: Хаха еще как. Посмотрите на презы неконсалтеров.

Поскольку Жин уже умер, но его делу есть еще, куда расти, выкладываю его знаменитую книгу по слайдам. Думаю, он бы одобрил

Когда пришел на первую встречу клуба по интересам, но понял, что всю жизнь в нем состою

Самая короткая инструкция по переезду в США

Увидел в чате, что в России почему-то нельзя скачать Think-cell (для рисования графиков в PowerPoint).

Выложил установочные файлы в облако. Для Мака и Винды.
— Ссылка: https://disk.yandex.ru/d/5j9BzTtyfoF2gQ

Регистрация все еще нужна, но ее можно сделать на одноразовый имейл типа https://temp-mail.org

Не против, если я передам привет вашему другу (и продам ему кое-что)?

Сейчас активно изучаю холодные продажи, чтобы проводить курс Structuring B2B в Европе. И вчера Патрик Трумпи, коммерческий директор стартапа B2B Unique, поделился гениальным методом холодных продаж. Так он сделал встречи с 37 из 40 крупнейших финансовых учреждений Швейцарии за всего 4 месяца.

Вот краткое изложение подхода:

🔧 Стандартные инструменты: холодные звонки, имейлы, сообщения в LinkedIn. Плюс - ЗАПРОСЫ РЕФЕРЕНСОВ. Но как!
🚫 Обычнй подход: Обращение к человеку с интересным контактом на LinkedIn и просьба о референсе. Работает хреново, ибо людям лень.

✅ Метод Патрика: Патрик спрашивал, может ли он передать привет контакту от человека, к которому обращался. И потом сам писал контакту.
- Вопрос Патрик формулировал в формате “Не возражаете ли, если я передам от вас привет…” Людям легче говорить “Нет”, чем “Да”. А тут оно и нужно
- Дальше не нужно ждать референса, а сам берешь и пишешь.
- И получатели письма отвечают гораздо охотнее.

Пример:

Subject: Best wishes from Andrea

Dear Lucas,

First of all, I would like to send you a very warm greeting from Andrea.

Andrea has faced a challenge with his 50 consultants spending too much time documenting customer conversations, or not taking enough notes. Our technology at Unique transcribes customer conversations, summarizes them, and creates a report that can be directly filled into CRM fields. This eliminates documentation effort and provides a complete 360° view of the customer.

Would this be of interest to you?

I look forward to your feedback.

Best regards from Zurich,

Patrick

* * *
Идея 🔥🔥🔥
Сегодня на себе попробую.

Ура! Выпустили видео о презах!
Писали долго, но вышло круто!

Разобрали:
- Сторилайны
- Пирамиды
- Top-down коммуникацию
- Action titles
- Кучу разных шаблонов слайдов

И главное - я по шагам разобрал подготовку слайдов для стратегической сессии.

Вобщем, запихнул свои 3 года слайдорисования в 24 минуты. Они не хотели лезть, но я пропихнул ногой.

Смотрите.

https://youtu.be/bvC0CqPPm78

Мы стараемся не досаждать наших студентов после прохождения курсов вопросами о карьере (тем более этот путь иногда растянут во времени не на один год), но всегда радуемся, когда получаем такие новости!

Отбираться в зарубежные офисы стало сложнее, но опыт наших студентов показывает, что это возможно. Теперь готовиться нужно основательно и заранее.

С "основательно" точно поможет курс по структурированию. В среду стартует новая группа. Дальше будет перерыв не меньше, чем на 5-6 недель. По всем вопросам можно писать @FlessTeam

Как в работе структурирование поможет?
- спросили меня недавно на курсе "Структурирование B2B"

Хм, и правда. Как. Можно порассуждать про особый способ мышления и чуть ли не видения мира, который дает навык структурирования. Тони Роббинс бы одобрил.

Для всех остальных же структурирование "приземляется" на 3 вещи

1/ С ним придумаешь, как подступиться к громадным непонятным проблемам и разложить их на посильные мелкие проблемы. Так структурирование помогает пройти от неопределенности к сложности и от сложности к простоте.

2/ Заструктурировав проблему, ты можешь распланировать работы и делегировать ее на подрядчиков / команды, оставив что-то и себе, возможно. Так структурирование помогает быть менеджером.

3/ Из хорошей структуры легко вытекает сторилайн презентации любого вида (консалтинговая / TED / product showcase и др). Из сторилайна вытекают заголовки слайдов и контент слайдов. Так структурирование помогает презентовать.

Как работает первый пункт, я рассказывал вот тут: https://youtu.be/HlUsfrmGDEY. Вероятно, вы помните.

По второму пункту держите шаблон планирования работ https://on.fless.pro/workplan-template. Версия слайдом - ниже. Как заполнять, расскажу в видео или на ближайших #OfficeHours

По третьему пункту совсем скоро (скорее бы уже) выпустим подробное видео о том, как делать презентации, от executive summary и сторилайна до отдельных слайдов, с примерами.

Все три пункта мы прорабатываем на курсе "Структурирование B2B". Его, к сожалению, предложить не могу, так как его проводим только для компаний.

Зато есть места на Структурирование для кейс-интервью с Анной Саакян c 10 мая. В нем чуть меньше внимания пунктам 2 и 3, но в разы больше - пункту 1, чтоб и в работе помогло, и на собесе в консалтинг / команды с упором на аналитику. По вопросам пишите @FlessTeam.

* * *
Забыл, есть еще
4/ Структурирование помогает расти в карьере.
Недавно общался с человеком, который учился на курсе с Аней еще в 2018. По его словам, курс помог сильно выделиться среди коллег, и теперь он уже пришел к нам как начальник внутреннего консалтинга - за курсом B2B для команды.

И из забавного: что написал GPT4 по моему запросу

Мой запрос:
Write a social media post on the topic "If I want to join McKinsey in Western Europe or the USA, does it make sense to take an internship at Yakov & Partners? Will it spoil my CV?"

The answer is yes, it does make sense, and no, it will not spoil the CV. Explain that McKinsey and other top consultancies are looking for top talent WITH consulting experience 2+ years. This experience increases the chances at McKinsey a lot. For McKinsey, Yakov is a foreign consulting company and as such provides the desired consulting experience. But, as a corollary, other consulting firms like SBS Consulting or Strategy Partners would do just as well as Yakov.

Ответ GPT4:

🌟💼 Considering an Internship at Yakov & Partners? Don't worry, it won't spoil your CV! 💼🌟

Hey folks! If you're aspiring to join McKinsey in Western Europe or the USA, I've got some news for you! 🌍✈️ Taking an internship at Yakov & Partners, or any other foreign consulting firm, can be a great stepping stone. 📈

Here's why: McKinsey and other top consultancies are on the hunt for the best talent WITH 2+ years of consulting experience. 🎓🔍 That experience can significantly boost your chances of getting hired at McKinsey. 🚀🎯

For McKinsey, Yakov is a foreign consulting firm, and as such, provides the desired consulting experience. 🌐💡 But remember, it's not just about Yakov. Other consulting firms like SBS Consulting or Strategy Partners can also offer similar valuable experience. 🏢💼

So, go ahead and seize that opportunity! Gain international experience and expand your network while building a strong foundation for your consulting career. 🌍🤝 Your CV will only shine brighter! 📄✨

#Internship #YakovAndPartners #McKinsey #ConsultingCareer #InternationalExperience #CVBoost

Реальный вопрос с коучинга: Стоит ли идти на стажировку в Яков, если в итоге хочешь в MBB за границей? Не испортит ли Яков резюме?

Ответ: Да, стоит. Нет, не испортит.

MBB, как и другие консалтеры, ищут людей с опытом в консалтинге 2+ лет. Яков для МВВ - иностранная консалтинговая компания, которая такой опыт дает. То, что она из России - не важно (оборонку все равно не консультирует), а важно - что консалтинговая компания, хотя и не МВВ.

Следствие - такую же пользу для CV даст и опыт в Strategy Partners / SBS Consulting.

P.S. Енот должен был быть подобрее, но в шахту он не хочет

Бум! Вот вебинар по алгоритмам для экзамена/собеса в ШАД.
https://shadhelper.com/webinar/algo

TLDR:
- Вебинар 12 апреля в 19.00 по Москве.
- Курс 8 недель, общая стоимость 30К рублей.
- Что там? Теория по алгосам + разбор задач с экзаменов/собесов прошлых лет + фидбек

Зачем идти:
Поможет тому, кто с математикой уже дружен (читай: мехмат), но вот алги в своей жизни особо не трогал.
Когда я поступал в ШАД, задачки по алгоритмам не казались сложными (другое дело - домашки в ШАДе хаха). Но у меня было олимпиадное прошлое + брат ЧМ по информатике, которого я то и дело мучил вопросами. Без них я бы даже подаваться в ШАД не стал.
Шадхелпер предлагает такое упущение закрыть силами инженера из команды Хуайвея, который еще и нормальный препод. Расскажет, что надо знать, попинает задачками, ответит на вопросы (коих будет дофига, если вы готовитесь), да еще и домашки проверит.

Вам это нужно? Да, если:
- Идете в ШАД или на алго собес в компанию
- В математике для ШАДа уже шарите
- Решить задачу про кувшин за разумное время не можете
- Сомневаетесь, что в одиночку заботаете (и правильно делаете; не обманывайте себя)

Сам я, конечно, в Шадхелпере еще не учился. Но отзывы до меня доходили позитивные - даже success stories были среди читателей канала. Собственно, поэтому уже какой раз рекламирую.

Коммерсант пишет, что бейби-бумеры лучше других осваивают технологии умных домов, тогда как Gen Z тратят на освоение до 4х дней.

Хаха. Я неделю на освоение одного выключателя потратил. Зато теперь бойлер сам согревается по ночам. Код GPT писал. Только паять и собирать все равно ручками.

Update: код от ChatGPT не скомпилировался. Пришлось ручками переписать по-другому

#live

Если вы еще не овладели top-down communication, у меня для вас отличная новость!

Скоро больше не потребуется.

Me: Please retell the following passage in simple words
(V for Vendetta)
Voila! In view, a humble vaudevillian veteran, cast vicariously as both victim and villain by the vicissitudes of fate. This visage, no mere veneer of vanity, is a vestige of the vox populi, now vacant, vanished. However, this valorous visitation of a bygone vexation stands vivified, and has vowed to vanquish these venal and virulent vermin vanguarding vice and vouchsafing the violently vicious and voracious violation of volition. The only verdict is vengeance; a vendetta held as a votive, not in vain, for the value and veracity of such shall one day vindicate the vigilant and the virtuous. Verily, this vichyssoise of verbiage veers most verbose, so let me simply add that it's my very good honour to meet you and you may call me V.

ChatGPT: Here's a simpler version:
A person is standing in front of you. They've been through a lot of good and bad experiences, and those experiences have made them look and act like both a victim and a villain. They're determined to fight against the bad people who are doing terrible things and hurting others. They believe that they will get justice someday, and they won't give up until they do.

* * *

1. Послушав монолог в фильме, я практически ничего не понял
2. Прочитав текст монолога, понял лишь "Он V, будет мстить".
3. Вбил в ChatGPT - тот мне все объяснил за 5 секунд лучше, чем я сам объяснил бы за 10 минут.

Тем временем совсем с другой стороны подкрался конец эпохи.

Google завершает свои знаменитые ежегодные соревнования для инженеров Code Jam, Kick Start и другие.

Даже грустно. Помню, как брату приходили майки с Code Jam-а уже 15 (охренеть) лет назад. Как я сам участвовал - правда, без маек.

Впрочем, ещё пару раундов будет. У GPT-4 ещё есть шанс утереть нос кожаным мешкам.

So what?

- Если у вас 2-3 года опыта в консалтинге и вы остались в России, продавайте свою работу по актуальной цене. Варианты появляются то тут, то там.

- Если у вас нет 2-3 лет опыта в консалтинге, сейчас можно им обзавестись. Набор идёт. После, вероятно, ещё успеете на волну спроса на таких кандидатов.

- Если у вас команда, где нужны консалтерские навыки, а нанять не выходит, напишите нам. Поможем прокачать имеющуюся команду.

60-70% сотрудников из “Большой тройки” и второго эшелона уехало из России.
- Владимир Самохвалов, интервью

#FlessGuest

Выпустили интервью с Владимиром Самохваловым о консалтинге в России после 2022.

Из любопытного:
- Спрос упал, цены упали, конкуренция выросла.
- Структура проектов та же.
- ChatGPT в консалтинге пока почти бесполезен.
- Выход на международные рынки возможен благодаря компетенциям в ритейле, финтехе
- Экономический рост в РФ вопреки санкциям неизбежен, если правительство не задушит.

Еще Владимир показал и разобрал несколько крутых консалтерских слайдов.

Есть текстовая версия, кто слушать не любит. А само видео тут
https://youtu.be/kHEibgmk42Q

#FlessGuest