Не против, если я передам привет вашему другу (и продам ему кое-что)?

Сейчас активно изучаю холодные продажи, чтобы проводить курс Structuring B2B в Европе. И вчера Патрик Трумпи, коммерческий директор стартапа B2B Unique, поделился гениальным методом холодных продаж. Так он сделал встречи с 37 из 40 крупнейших финансовых учреждений Швейцарии за всего 4 месяца.

Вот краткое изложение подхода:

🔧 Стандартные инструменты: холодные звонки, имейлы, сообщения в LinkedIn. Плюс - ЗАПРОСЫ РЕФЕРЕНСОВ. Но как!
🚫 Обычнй подход: Обращение к человеку с интересным контактом на LinkedIn и просьба о референсе. Работает хреново, ибо людям лень.

✅ Метод Патрика: Патрик спрашивал, может ли он передать привет контакту от человека, к которому обращался. И потом сам писал контакту.
- Вопрос Патрик формулировал в формате “Не возражаете ли, если я передам от вас привет…” Людям легче говорить “Нет”, чем “Да”. А тут оно и нужно
- Дальше не нужно ждать референса, а сам берешь и пишешь.
- И получатели письма отвечают гораздо охотнее.

Пример:

Subject: Best wishes from Andrea

Dear Lucas,

First of all, I would like to send you a very warm greeting from Andrea.

Andrea has faced a challenge with his 50 consultants spending too much time documenting customer conversations, or not taking enough notes. Our technology at Unique transcribes customer conversations, summarizes them, and creates a report that can be directly filled into CRM fields. This eliminates documentation effort and provides a complete 360° view of the customer.

Would this be of interest to you?

I look forward to your feedback.

Best regards from Zurich,

Patrick

* * *
Идея 🔥🔥🔥
Сегодня на себе попробую.