Как увеличить прибыль бизнеса? 🍋

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Gross Margin (валовая прибыль) является топ-1 метрикой финансового успеха бизнеса. Именно из неё платятся налоги, дивиденды и берутся деньги на развитие.

Gross Margin является разницей между Revenue (выручкой) и Cost of Good Sold, COGS (стоимость оказания услуги). Gross Margin должна быть в продукте изначально, даже если просто тестишь модель монетизации.

Если у тебя Gross Margin > 0, а остальные расходы +/- фиксированные (обычно так и есть), но компания все равно в убытке, то задача сводится к росту выручки.

Логика в том, что её рост на масштабе даст такую маржу, что она будет перекрывать все фиксированные расходы и у тебя появится Net Profit (чистая прибыль). Это тот самый бабос, на который можешь купить себе ламбу.

Рост выручки достигается через одно из двух действий:
1. Рост числа клиентов
2. Рост выручки с клиента

Рост числа клиентов — задача маркетинга и продукта.

— Маркетинга — чтобы люди узнали, какое есть новое 10х решение старой задачи или осознали, какую новую задачу им вдруг срочно надо решить. Решается через закупку трафика, контент-маркетинг и продажи.

— Продукта — сделать так, чтобы, узнав о продукте, человек мгновенно захотел его купить. Глобально это работа над увеличением конверсии в первую покупку.

Рост выручки с клиента — задача продукта и маркетинга.

— Продукта — чтобы человек получил такую пользу, чтобы ему захотелось как можно скорее занести ещё денег. Решается через работу над увеличением Expansion выручки, конверсии в повторные покупки и рост среднего чека.

— Маркетинга — чтобы человек знал, что у него есть возможность занести денег и не забывал, какое решение уже ему помогло. Решается обычно через CRM-маркетинг и контент-маркетинг (да, он много для чего нужен).

Понравился пост? Отправь его другу и напиши комментарий) Если есть вопросы, тем более! С радостью отвечу.