Есть нарратив в ИТ-сообществе, что самый простой проект это сделать SaaS'ку. Нашел проблему, сделал решение, посадил на подписку. Но все не так просто
Самой важное в SaaS это приставка B2B. В деле, где твой клиент — компания, основа это всегда НЕ продукт, а команда продаж
Можно возразить, типа вот Figma то шла снизу вверх, надо делать PLG стратегию и все будет топ
Обычно такое продвигают нищие фаундеры, адапты pussy-маркетинга и венчурные шараги
Технически PLG стратегия может быть возможна, но сработает в 1 случае из 1 000 000. В остальных же тебе надо практически втолкнуть свое решение клиенту
Есть истина, которую не приятно знать:
Базово, люди плохо выполняют свою работу
Поэтому они НЕ ищут новые решения сами и тем более НЕ думают как помочь компании в её единственной цели — зарабатывать больше
Поэтому когда делаешь проект для B2B топ-1 задача — найти человека, который может потратить деньги компании на решение задачи, для которой сделан твой продукт
И убедить его, что это решение ему действительно нужно
Поэтому ты никогда не продашь ИИ-рекрутера самому ректуреру и даже Head of Recruitment, но можешь продать HRD или фаундеру, который хотел бы сократить этот кост
Искать людей и общаться с ними это большой труд, которы называется АУТРИЧ
И его нельзя просто навайбкодить, в отличие от SaaS ки. Но те кто идет делать B2B почему-то считает, что можно просто рекламу крутануть в РСЯ и все, клиенты попрут. Хуже только те, кто молится на лонч на продакт хант
Поэтому чтобы SaaS ка получилось, нужно:
1. Сделать демо версию за выходные
2. Найти персону (ICP), которая отвечает за трату денег по направлению, для которого сделан твой продукт
3. Связаться с этой персоной и показать как именно она может зарабатывать больше. Даже не компания!
4. Продать свое решение этой персоне. Если говорит дорого или подумаю, то спросить «Есть сомнения что это решение поможет или что эту задачу надо вообще решать?»
После 10-20 диалогов станет понятно есть ли вообще перспектива у продукта