Вчера рассказал, откуда взялась мания делать технологичный стартап. Сегодня расскажу второй путь.
Есть предприниматели, которые берут обкатанную бизнес-модель и просто делают еще одну типовую компанию. Такие еще называют «ИТ-шаурмечными». Название дали хипстеры за «слишком простой бизнес».
Например, делается мобильное приложение, выкладывается в стор. Оптимизируется онбординг, делается годовой тариф. Продукт разрабатывается достаточно хорошим, чтобы не заливали минуса в сторах. Гонится трафик. Ребята добиваются возврата 30% на 13-й месяц. Первый год сосут лапу, но со второго начинает +/- жизнь. Первый год вывозят на накоплениях и морально-волевых.
30% — это значит, что 100 положил, 130 — накопленный возврат на 13-й месяц. Примерно 110 пришло в 1-й месяц, из этого перекрыли трафик. 20 сверху — зарплата разработки, фаундеров и дивиденды.
То есть когда маховик раскачен, ты если проливаешь $1 млн в мес, то получаешь где-то $150k чистой прибыли (с расчетом, что Net Profit 50%). Если вас трое (что частый сетап), это 50к на нос. Если вы хотя бы половину пускаете в развитие, получается 25к. Что сопоставимо с зарплатой реального топ-менеджера в банке.
Просто как грибы после дождя такие компании появлялись в эру расцвета мобилок. Были еще времена, когда сторы давали органический трафик. Сейчас всё — платный трафик. А так как он имеет глобальное свойство дорожать, то Paid Loop слабеет, период окупаемости растет.
Те, кто запустил такие штуки до 2020 и смог удержаться, — огромные молодцы и сейчас лутают бабки. Кто не запустился или не смог заработать — поезд ушел.
Второе направление — это B2B SaaS'ки. Их первая волна появилась в 2010-е, через несколько лет после запуска AWS (это было как ИИ сейчас). Тогда софт массово начал переходить в облака и на подписочную модель. Сейчас это норма, но раньше так не было.
Куча предпринимателей начали строить всевозможные сервисы для бизнеса, ведь у бизнеса денег много, можно подоить. По числу B2B-стартапов в YC-батчах можно осознать их реальный объем (85%+ стартапов — b2b).
10+ лет все развивались как люди, но ковид в 2019 поддал жару. С переходом на удаленку ускорилась адаптация софта по SaaS-модели. Оценки начали расти, еще больше фаундеров взялось за это дело. Кто смог настроить инфраструктуру — стриг капусту. Кто не смог (почти все), сидят в убытках.
Отличный net profit для бутстрапной саас — 20%. Поэтому они не сильно далеко ушли от B2C апок по кэшу на фаундера.
😭 Проценты какие-то грустные, Яр
Скажешь ты и будешь прав
В апках и саасках есть успешные истории, ребята зарабатывают деньги, грамотно их инвестируют, выходят на $10-30k/мес пассивно! А когда тебе приходит $150-300к/год чистыми пассивно, как будто можно и уже творчеством позаниматься
Однако существует культ быстрых денег. Поэтому часть молодых заряженных ушли в серую зону и теперь с кайфом ездят на Урусе по Кипру. Но стоило ли оно того?
Что они делают и как зарабатывают? Расскажу в следующей части
Ставь снова 🔥, если ждешь